門店管理要素ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-05 01:28 本頁面
【文章內容簡介】 格 終端管理 8要素： ?價格 1. 合理定價： A. 協(xié)助客戶按不同類型的門店建議零售價格 B. 執(zhí)行公司的最低價格規(guī)定 (包括促銷價 )。對違反規(guī)定的門店，按公司要求進行包括停貨等處理 2. 維護價格標簽 A. 正常貨架、促銷區(qū)域及二次陳列貨架，都必須有明顯、完好的價格標簽 B. 價格標簽上的品名、規(guī)格、價格等信息必須是準確的、合理的 C. 價格標簽必須在準確的位置上，對應正確的產品 3. 促銷期價格管理 A. 及時維護、更改促銷前后的產品價格 B. 確保促銷期價格符合促銷合同，符合公司的價格管理政策 C. 明顯的促銷價格告示 銷售人員的價格管理職責 常見的價格表示錯誤 ? 沒有任何價格標識 低級管理錯誤 ? 價格標簽不明顯、醒目，購物者查看不方便 ? 貨架上的產品標識錯位 ? 零售商不能夠正確處理缺貨后陳列空間所造成的問題 ? 標識內容錯誤 (價格或規(guī)格描述錯 )內部系統(tǒng)錯誤 ? 正常貨架價格同促銷陳列價格標簽不符 ? 忘記更改貨架上的正常產品價標 ? 產品上有若干新舊價格標簽 管理不善 重視價格標簽的管理！ 終端管理 8要素： ?庫存管理 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 18 17 16 15 14 13 庫存管理： 動態(tài)控制門店庫存在安全庫存及最大可銷天數(shù)之間 安全庫存線 最大庫存線 Sell out 買出 建議訂單 = (拜訪周期天數(shù) +在途天數(shù) ) ?每日平均銷量 ? （安全庫存） 當前庫存 終端管理 8要素： ?庫存管理 庫存管理內容 門店貨架庫存 門店倉庫庫存 滯銷品庫存 促銷期間庫存 季節(jié)性產品庫存 經銷商可供庫存 臨期貨庫存 Sell out 買出 終端管理 8要素： ?庫存管理 銷售人員的庫存管理職責 建議訂單 ，貨架庫存縱深應該超過三分之二 ， 及時補貨 5.“ 先進先出 ” ，增加快銷品的貨架庫存，減少貨架缺貨可能 ?避免臨期貨產生 ? 固定拜訪門店 ? 改善產品陳列 ? 確保訂單合理 ?處理臨期貨 ? 及時發(fā)現(xiàn)并處理臨期貨 ? 盡量用最低的代價處理 ? 處理方式確保有效
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