【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 省錢秘笈 ”之 E6套餐 E6套餐 立返話費(fèi) （元） 其他超值優(yōu)惠 月節(jié)省 年節(jié)省 固話月租 固話來(lái)顯 固話彩鈴 互撥通話 26元 26元 （所有電話共享） 免 免 免 免 67元 804元 每月可省 —— 省 20元 省 6元 省 省 10元 哇，您選的這個(gè)套餐每個(gè)月最少都可以給您省 97元 ? 套餐省 67元 ? 手機(jī)省 30元 一年算下來(lái)就可以省1164元 太劃算了！ 2023/2/11 28 套餐推介，突出賣點(diǎn) (2/3) ”省錢秘笈 ”之天翼系列套餐 電信天翼暢聊 VS 移動(dòng)神州行 優(yōu)惠幅度 套餐外 套餐費(fèi) 每月送 包內(nèi)含 包外送 可用時(shí)長(zhǎng) 單價(jià) 套餐 可用時(shí)長(zhǎng) 單價(jià) 暢聊 神州行 49元 20元 400分鐘 150分鐘 550分鐘 50元 320 低 % 白天 晚上 白天 ，晚上 29元 10元 200分鐘 75分鐘 275分鐘 30元 180 低 % 白天 ，晚上 電信天翼商旅 VS 移動(dòng)全球通 優(yōu)惠幅度 套餐外 套餐費(fèi) 每月送 話費(fèi) 包內(nèi)含 包外送 可用時(shí)長(zhǎng) 單價(jià) 套餐 可用時(shí)長(zhǎng) 單價(jià) 商旅單價(jià) 全球通單 價(jià) 589元 300元 2800分鐘 1200分鐘 4000分鐘 588元 2500 低 % 長(zhǎng)市漫=/分鐘 長(zhǎng)市漫=/分鐘 389元 200元 1800分鐘 800分鐘 2600分鐘 388元 1600 低 % 189元 90元 800分鐘 360分鐘 1160分鐘 188元 800 低 % 89元 35元 550分鐘 140分鐘 690分鐘 88元 500 低 % 白天的時(shí)間比晚上時(shí)間更長(zhǎng)，打的電話更多，白天優(yōu)惠才是真的優(yōu)惠 2023/2/11 29 套餐推介，突出賣點(diǎn) (3/3) 2023/2/11 30 與用戶一起算賬（ E9） ? 選擇套餐后 您每月少支出 40元，還可以多享受 28元話費(fèi) ，另外： ? 免了您和您家人的手機(jī)之間、固話和手機(jī)之間打電話的全部費(fèi)用（最少省 10元） ? 免了您的固話月租費(fèi)（省 20元） ? 免了您固話的來(lái)顯、彩鈴等的費(fèi)用（省 10元） ? 全部算下來(lái)每月總的可以節(jié)省 100多元，如果按一年算的話，最少都可以節(jié)省 1200多元 現(xiàn)在每月支出： 208元 寬帶 (ADSL) 98元（ 512K) 固話 20元（月租） 20元（話費(fèi)） 手機(jī) 70元 每月可享受 512K寬帶＋ 90元話費(fèi) 加入 e9后每月支出： 168元 e9套餐 119元（ 1M) 立返 49元話費(fèi)，固話 /手機(jī)共享 寬帶算下來(lái)只有70元 手機(jī) 49元 （套餐話費(fèi)） 另送 400元， 每月送 20元 每月可享受 1M寬帶＋ 118元話費(fèi) 套餐推介，突出賣點(diǎn) (3/3) 2023/2/11 31 與用戶一起算賬（ E6） 同樣是 75元的支出，但選擇 e6后每月可多享受 20元的話費(fèi) ，另外： ? 電信的手機(jī)單價(jià)比您現(xiàn)在用的要便宜 20%以上，這又可以讓你多打至少 20多元； ? 免了您和您家人的手機(jī)之間、固話和手機(jī)之間打電話的全部費(fèi)用（最少省 10元）； ? 免了您的固話月租費(fèi)（省 20元） ? 免了您固話的來(lái)顯、彩鈴等的費(fèi)用（省 10元） ? 免費(fèi)多增加了一部固話，這樣你和家人之間的通話也更方便了 全部算下來(lái)每月總的可以節(jié)省 60多元，如果按一年算的話，最少都可以節(jié)省 720多元 現(xiàn)在每月支出： 75元 手機(jī)話費(fèi) 75元 每月可享受： 75元 選擇 e6后每月支出： 75元 手機(jī)話費(fèi) 49元 另送 400元話費(fèi)，每月送 20元 E6套餐費(fèi) 26元 固話、手機(jī)共享 每月可享受： 95元 銷售促進(jìn) ,解決障礙 (1/3) 終端障礙 1 全新推出的 e家在資費(fèi)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力 ,目前發(fā)展的主要障礙來(lái)源于天翼手機(jī) ,銷售促進(jìn)關(guān)鍵是要解決用戶選擇天翼手機(jī)的終端、號(hào)卡、異網(wǎng)鎖定的三大障礙 用戶 ：我現(xiàn)在的手機(jī)用的挺好的，如果選這個(gè)套餐的話還要重新?lián)Q個(gè)手機(jī)，好劃不來(lái)哦！ 2）當(dāng)前促銷活動(dòng)可享受購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼 ?我們現(xiàn)在正在搞促銷優(yōu)惠活動(dòng)，可以預(yù)存話費(fèi)免費(fèi)或優(yōu)惠購(gòu)機(jī)，贈(zèng)送額度最高達(dá) 4000。而且這個(gè)活動(dòng)馬上快要到期了 遞上終端促銷的相關(guān)的 DM單 3）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) ?天翼手機(jī)采用的是 C網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，是現(xiàn)在最環(huán)保的網(wǎng)絡(luò)。通話質(zhì)量好、保密性強(qiáng)、輻射低、上網(wǎng)速度快。 ?你可以看一下，這是我們用輻射測(cè)試儀在手機(jī)通話狀態(tài)下的情況， C網(wǎng)手機(jī)的輻射比普通 G網(wǎng)手機(jī)低 70倍，比小靈通的輻射都還要小呢。 4）手機(jī)提前升級(jí) ?您肯定知道，現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入 3G了，到時(shí)候現(xiàn)在大多數(shù)人的手機(jī)都要重新?lián)Q，相當(dāng)于您是提前換了，而且現(xiàn)在我們剛好在搞活動(dòng)，現(xiàn)在換是最劃得來(lái)的。 G網(wǎng)手機(jī) 小靈通 C網(wǎng)手機(jī) 2023/2/11 32 1）算賬 （拿出省錢秘笈及手寫(xiě)算賬本）您再看一下我們剛才算的帳，加入 e家套餐后一年即可節(jié)省 1000多元，完全足夠買一部很不錯(cuò)的天翼互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)了了。 銷售促進(jìn) ,解決障礙 (2/3) 號(hào)卡障礙 2 用戶 ：我如果選擇電信天翼的話，那我不是還要換號(hào)？那這樣聯(lián)系朋友啊這些好不方便哦！ 1）選一個(gè)好號(hào)可以讓您以后的聯(lián)系更方便 ? 的確，換號(hào)碼對(duì)于聯(lián)系朋友啊這些是不方便，但您想以下，現(xiàn)在我們 189剛剛推出，有很多很好的號(hào)碼可以選擇，選一個(gè)好的號(hào)碼，讓朋友啊客戶啊很容易就記住了，讓您以后的聯(lián)系就更順暢了，暫時(shí)的不方便其實(shí)是為了您以后更方便， 遞上號(hào)碼選擇牌 2）選個(gè) 189號(hào)碼可以讓您以后的通信更便捷 ? 您可以看廣告也了解到了，我們的 189號(hào)碼，不只是手機(jī)號(hào)，還是上網(wǎng)賬號(hào)、郵箱賬號(hào)、聊天賬號(hào)、寬帶漫游賬號(hào)，這樣可以讓您一個(gè)號(hào)碼搞定所有的通信需求 3）如果現(xiàn)在的號(hào)碼確實(shí)舍不得的話還可以選擇雙模機(jī)，兩個(gè)號(hào)都可以用 ? 我們這里有 C網(wǎng)和 G網(wǎng)的雙模機(jī)，因?yàn)槲覀兊奶撞捅容^優(yōu)惠，可以讓你節(jié)省不少話費(fèi)，您可以用您原來(lái)的號(hào)碼接聽(tīng)電話，用 C網(wǎng)號(hào)碼撥打電話，又方便又節(jié)省。 4）可以免費(fèi)使用我們的改號(hào)無(wú)憂業(yè)務(wù)，不會(huì)影響您與原圈子的聯(lián)系 ? 針對(duì)您這樣的用戶，現(xiàn)在可以免費(fèi)使用我們換號(hào)無(wú)憂業(yè)務(wù)。您只需要在我們平臺(tái)上登記您新老手機(jī)號(hào)碼，在原手機(jī)上做轉(zhuǎn)移呼叫，用戶撥打您原手機(jī)號(hào)后都將聽(tīng)到改號(hào)提示，這樣就不會(huì)影響您的聯(lián)系了。您剛才也看了我給您算的帳，每個(gè)月能節(jié)約不少的話費(fèi)。經(jīng)濟(jì)不景氣，節(jié)約才是硬道理 2023/2/11 33 銷售促進(jìn) ,解決障礙 (3/3) 異網(wǎng)存量鎖定障礙 3 用戶 ：我剛參加了移動(dòng)存費(fèi)送費(fèi)的活動(dòng)，送的話費(fèi)分月劃撥，鎖死了 10個(gè)月的，現(xiàn)在轉(zhuǎn)的話，那話費(fèi)就沒(méi)得了，不劃算。 那我再跟您算一筆帳嘛 ? 你參加的活動(dòng) 存的話費(fèi) 送的劃撥 備注 選天翼套餐 存 500送500 存的費(fèi) 08年必須用完 09年每月劃撥 50元 多為全球通用戶 商旅套餐 最少都要送700元話費(fèi) ?加入 e家，另外還要返您最低 39元話費(fèi)； ?固話和手機(jī)之間、手機(jī)與手機(jī)之間互打還是免費(fèi)的 ? 免了固話的月租 ?免了固話的來(lái)顯、彩鈴 ? 而且算下來(lái)寬帶費(fèi)要低3040% 存 300送300元 09年每月劃撥 50元 多為大眾卡、輕松卡用戶 暢聊 49元 送 400元話費(fèi) 存 200送200元