【文章內容簡介】 省錢秘笈 ”之 E6套餐 E6套餐 立返話費 （元） 其他超值優(yōu)惠 月節(jié)省 年節(jié)省 固話月租 固話來顯 固話彩鈴 互撥通話 26元 26元 （所有電話共享） 免 免 免 免 67元 804元 每月可省 —— 省 20元 省 6元 省 省 10元 哇，您選的這個套餐每個月最少都可以給您省 97元 ? 套餐省 67元 ? 手機省 30元 一年算下來就可以省1164元 太劃算了！ 2023/2/11 28 套餐推介，突出賣點 (2/3) ”省錢秘笈 ”之天翼系列套餐 電信天翼暢聊 VS 移動神州行 優(yōu)惠幅度 套餐外 套餐費 每月送 包內含 包外送 可用時長 單價 套餐 可用時長 單價 暢聊 神州行 49元 20元 400分鐘 150分鐘 550分鐘 50元 320 低 % 白天 晚上 白天 ，晚上 29元 10元 200分鐘 75分鐘 275分鐘 30元 180 低 % 白天 ，晚上 電信天翼商旅 VS 移動全球通 優(yōu)惠幅度 套餐外 套餐費 每月送 話費 包內含 包外送 可用時長 單價 套餐 可用時長 單價 商旅單價 全球通單 價 589元 300元 2800分鐘 1200分鐘 4000分鐘 588元 2500 低 % 長市漫=/分鐘 長市漫=/分鐘 389元 200元 1800分鐘 800分鐘 2600分鐘 388元 1600 低 % 189元 90元 800分鐘 360分鐘 1160分鐘 188元 800 低 % 89元 35元 550分鐘 140分鐘 690分鐘 88元 500 低 % 白天的時間比晚上時間更長，打的電話更多，白天優(yōu)惠才是真的優(yōu)惠 2023/2/11 29 套餐推介，突出賣點 (3/3) 2023/2/11 30 與用戶一起算賬（ E9） ? 選擇套餐后 您每月少支出 40元，還可以多享受 28元話費 ，另外： ? 免了您和您家人的手機之間、固話和手機之間打電話的全部費用（最少省 10元） ? 免了您的固話月租費（省 20元） ? 免了您固話的來顯、彩鈴等的費用（省 10元） ? 全部算下來每月總的可以節(jié)省 100多元，如果按一年算的話，最少都可以節(jié)省 1200多元 現在每月支出： 208元 寬帶 (ADSL) 98元（ 512K) 固話 20元（月租） 20元（話費） 手機 70元 每月可享受 512K寬帶＋ 90元話費 加入 e9后每月支出： 168元 e9套餐 119元（ 1M) 立返 49元話費，固話 /手機共享 寬帶算下來只有70元 手機 49元 （套餐話費） 另送 400元， 每月送 20元 每月可享受 1M寬帶＋ 118元話費 套餐推介，突出賣點 (3/3) 2023/2/11 31 與用戶一起算賬（ E6） 同樣是 75元的支出，但選擇 e6后每月可多享受 20元的話費 ，另外： ? 電信的手機單價比您現在用的要便宜 20%以上，這又可以讓你多打至少 20多元； ? 免了您和您家人的手機之間、固話和手機之間打電話的全部費用（最少省 10元）； ? 免了您的固話月租費（省 20元） ? 免了您固話的來顯、彩鈴等的費用（省 10元） ? 免費多增加了一部固話，這樣你和家人之間的通話也更方便了 全部算下來每月總的可以節(jié)省 60多元，如果按一年算的話，最少都可以節(jié)省 720多元 現在每月支出： 75元 手機話費 75元 每月可享受： 75元 選擇 e6后每月支出： 75元 手機話費 49元 另送 400元話費，每月送 20元 E6套餐費 26元 固話、手機共享 每月可享受： 95元 銷售促進 ,解決障礙 (1/3) 終端障礙 1 全新推出的 e家在資費上具有較強的競爭力 ,目前發(fā)展的主要障礙來源于天翼手機 ,銷售促進關鍵是要解決用戶選擇天翼手機的終端、號卡、異網鎖定的三大障礙 用戶 ：我現在的手機用的挺好的，如果選這個套餐的話還要重新?lián)Q個手機，好劃不來哦！ 2）當前促銷活動可享受購機補貼 ?我們現在正在搞促銷優(yōu)惠活動，可以預存話費免費或優(yōu)惠購機，贈送額度最高達 4000。而且這個活動馬上快要到期了 遞上終端促銷的相關的 DM單 3）網絡優(yōu)勢 ?天翼手機采用的是 C網網絡技術，是現在最環(huán)保的網絡。通話質量好、保密性強、輻射低、上網速度快。 ?你可以看一下，這是我們用輻射測試儀在手機通話狀態(tài)下的情況， C網手機的輻射比普通 G網手機低 70倍，比小靈通的輻射都還要小呢。 4）手機提前升級 ?您肯定知道，現在馬上就要進入 3G了，到時候現在大多數人的手機都要重新?lián)Q，相當于您是提前換了，而且現在我們剛好在搞活動，現在換是最劃得來的。 G網手機 小靈通 C網手機 2023/2/11 32 1）算賬 （拿出省錢秘笈及手寫算賬本）您再看一下我們剛才算的帳，加入 e家套餐后一年即可節(jié)省 1000多元，完全足夠買一部很不錯的天翼互聯(lián)網手機了了。 銷售促進 ,解決障礙 (2/3) 號卡障礙 2 用戶 ：我如果選擇電信天翼的話，那我不是還要換號？那這樣聯(lián)系朋友啊這些好不方便哦！ 1）選一個好號可以讓您以后的聯(lián)系更方便 ? 的確，換號碼對于聯(lián)系朋友啊這些是不方便，但您想以下，現在我們 189剛剛推出，有很多很好的號碼可以選擇，選一個好的號碼，讓朋友啊客戶啊很容易就記住了，讓您以后的聯(lián)系就更順暢了，暫時的不方便其實是為了您以后更方便， 遞上號碼選擇牌 2）選個 189號碼可以讓您以后的通信更便捷 ? 您可以看廣告也了解到了，我們的 189號碼，不只是手機號，還是上網賬號、郵箱賬號、聊天賬號、寬帶漫游賬號，這樣可以讓您一個號碼搞定所有的通信需求 3）如果現在的號碼確實舍不得的話還可以選擇雙模機，兩個號都可以用 ? 我們這里有 C網和 G網的雙模機，因為我們的套餐比較優(yōu)惠，可以讓你節(jié)省不少話費，您可以用您原來的號碼接聽電話，用 C網號碼撥打電話，又方便又節(jié)省。 4）可以免費使用我們的改號無憂業(yè)務，不會影響您與原圈子的聯(lián)系 ? 針對您這樣的用戶，現在可以免費使用我們換號無憂業(yè)務。您只需要在我們平臺上登記您新老手機號碼，在原手機上做轉移呼叫，用戶撥打您原手機號后都將聽到改號提示，這樣就不會影響您的聯(lián)系了。您剛才也看了我給您算的帳，每個月能節(jié)約不少的話費。經濟不景氣，節(jié)約才是硬道理 2023/2/11 33 銷售促進 ,解決障礙 (3/3) 異網存量鎖定障礙 3 用戶 ：我剛參加了移動存費送費的活動，送的話費分月劃撥，鎖死了 10個月的，現在轉的話，那話費就沒得了，不劃算。 那我再跟您算一筆帳嘛 ? 你參加的活動 存的話費 送的劃撥 備注 選天翼套餐 存 500送500 存的費 08年必須用完 09年每月劃撥 50元 多為全球通用戶 商旅套餐 最少都要送700元話費 ?加入 e家，另外還要返您最低 39元話費； ?固話和手機之間、手機與手機之間互打還是免費的 ? 免了固話的月租 ?免了固話的來顯、彩鈴 ? 而且算下來寬帶費要低3040% 存 300送300元 09年每月劃撥 50元 多為大眾卡、輕松卡用戶 暢聊 49元 送 400元話費 存 200送200元