賣場(chǎng)利潤(rùn)控制及品類管理(ppt32頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-11 00:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售占比單品、品類銷售總銷售額 * 1/25/2023 18 超通公司 四、定價(jià)的方法 、成本定價(jià)原則 以采購(gòu)成本附加一定的毛利制定零售價(jià)，適用于常規(guī)性 和便利性品類的價(jià)格敏感商品。 、滲透定價(jià)原則 以低于市場(chǎng)零售價(jià)為木的的定價(jià)方法，毛利損失較大， 但可以帶來(lái)客流量和成交金額，適用于目標(biāo)品類， 季節(jié)性品 類的價(jià)格敏感商品。 、上層定價(jià)原則 進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)高毛率定價(jià)以獲得良好的利潤(rùn)，再逐漸降 低，適用于季節(jié)性品類特殊新商品市場(chǎng)引入時(shí)的定 價(jià)，但要參考其生命 周期，對(duì)門店來(lái)講，就是配送的新品定價(jià)，但前提 是市場(chǎng)上還無(wú)此品 種。 1/25/2023 19 超通公司 、分層定價(jià) 某品類產(chǎn)品中分為幾個(gè)價(jià)格檔次，設(shè)定幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的零售價(jià)，適用于常規(guī)品類、便利性品類及目標(biāo)品類中的非價(jià)格敏感商品。便于消費(fèi)者比較價(jià)差，迅速做出購(gòu)物選擇。 、消費(fèi)心理定價(jià) 整數(shù)定價(jià)：無(wú)價(jià)格尾數(shù)，建立產(chǎn)品形象 小數(shù)定價(jià)：以、結(jié)尾，滿足消費(fèi)心理 、利潤(rùn)擴(kuò)張定價(jià) 盡可能擴(kuò)大毛利的定價(jià)方法，在不超過(guò)限定的毛利率的情況下。 1/25/2023 20 超通公司 五、商品價(jià)格評(píng)估指標(biāo) 、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力：綜合反映買場(chǎng)價(jià)格水平的指數(shù) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力（平均價(jià)最高價(jià)）（平均價(jià)最低價(jià)） * 競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng) 領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)價(jià) 市場(chǎng)跟隨價(jià) 中間市場(chǎng)價(jià) 平均市場(chǎng)價(jià) 毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力 1/25/2023 21 超通公司 、價(jià)格敏感度：綜合反映價(jià)格敏感程度的指數(shù) 價(jià)格敏感度平均每周銷售額變動(dòng)價(jià)格變動(dòng) 適用于促銷定價(jià)、促銷量估計(jì)及日常調(diào)價(jià)的效果評(píng)估 、價(jià)格調(diào)查周期 、制定價(jià)格評(píng)估數(shù)據(jù)表 1/25/2023 22 超通公司 高效率的消費(fèi)者回應(yīng) ? 目前存在的問(wèn)題 ? 顧客需要什么，門店沒(méi)有，正是某些東西不能滿足需求，喪失很多潛在的商機(jī)和利潤(rùn)。 ? 要知道：的顧客創(chuàng)造了的利潤(rùn)價(jià)值 ? 高效率消費(fèi)者回應(yīng)解決的問(wèn)題 ? — 零售商與供應(yīng)商緊密合作 ? — 提高供應(yīng)連鎖鏈的效率 ? — 減少不必要的系統(tǒng)成本、庫(kù)存 ? — 固定資產(chǎn) ? — 增加高品質(zhì)產(chǎn)品銷量 1/25/2023 23 超通公司 數(shù)字化的自有品牌優(yōu)化管理 ? 定義：對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)字化的評(píng)估，篩選出值得經(jīng)營(yíng)及重視的品牌和規(guī)格，為消費(fèi)著提供最佳的產(chǎn)品選擇。 ? 自有品牌的核心就是產(chǎn)品，而質(zhì)量就是自有品牌的生命，我司已有自有品牌有三個(gè)層次： ? 、質(zhì)量的保障，意味著冠以該品牌的產(chǎn)品達(dá)到了健康、功能方面的標(biāo)準(zhǔn)； ? 、特定的利益訴求，品牌通過(guò)不斷的宣傳，使消費(fèi)者相信該品牌； ? 、文化層面的，代表一種生活方式。 ? 自有品牌成功與否還在于渠道品牌能否賦予產(chǎn)品更高的價(jià)值。 1/25/2023 24 超通公司 從傳統(tǒng)角度來(lái)看，品牌營(yíng)銷有原則：產(chǎn)品（ )、價(jià) 格（ )、渠道（ )、促銷（ ),而自有品牌營(yíng) 銷有自己獨(dú)特的原則：產(chǎn)品（ )、價(jià)格 （ )、促銷（ )。 自有品牌發(fā)展一般有以下四個(gè)階段： 、低價(jià)取勝，擴(kuò)大市場(chǎng)； 、保持低價(jià)，提高品質(zhì)； 、形成特
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