賣場利潤控制及品類管理(ppt32頁)(編輯修改稿)
2025-02-11 00:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售占比單品、品類銷售總銷售額 * 1/25/2023 18 超通公司 四、定價的方法 、成本定價原則 以采購成本附加一定的毛利制定零售價，適用于常規(guī)性 和便利性品類的價格敏感商品。 、滲透定價原則 以低于市場零售價為木的的定價方法，毛利損失較大， 但可以帶來客流量和成交金額，適用于目標(biāo)品類， 季節(jié)性品 類的價格敏感商品。 、上層定價原則 進(jìn)入市場時高毛率定價以獲得良好的利潤，再逐漸降 低，適用于季節(jié)性品類特殊新商品市場引入時的定 價，但要參考其生命 周期，對門店來講，就是配送的新品定價，但前提 是市場上還無此品 種。 1/25/2023 19 超通公司 、分層定價 某品類產(chǎn)品中分為幾個價格檔次，設(shè)定幾個標(biāo)準(zhǔn)的零售價，適用于常規(guī)品類、便利性品類及目標(biāo)品類中的非價格敏感商品。便于消費者比較價差，迅速做出購物選擇。 、消費心理定價 整數(shù)定價：無價格尾數(shù)，建立產(chǎn)品形象 小數(shù)定價：以、結(jié)尾，滿足消費心理 、利潤擴(kuò)張定價 盡可能擴(kuò)大毛利的定價方法，在不超過限定的毛利率的情況下。 1/25/2023 20 超通公司 五、商品價格評估指標(biāo) 、價格競爭力：綜合反映買場價格水平的指數(shù) 價格競爭力（平均價最高價）（平均價最低價） * 競爭力最強(qiáng) 領(lǐng)導(dǎo)市場價 市場跟隨價 中間市場價 平均市場價 毫無競爭力 1/25/2023 21 超通公司 、價格敏感度：綜合反映價格敏感程度的指數(shù) 價格敏感度平均每周銷售額變動價格變動 適用于促銷定價、促銷量估計及日常調(diào)價的效果評估 、價格調(diào)查周期 、制定價格評估數(shù)據(jù)表 1/25/2023 22 超通公司 高效率的消費者回應(yīng) ? 目前存在的問題 ? 顧客需要什么，門店沒有，正是某些東西不能滿足需求，喪失很多潛在的商機(jī)和利潤。 ? 要知道：的顧客創(chuàng)造了的利潤價值 ? 高效率消費者回應(yīng)解決的問題 ? — 零售商與供應(yīng)商緊密合作 ? — 提高供應(yīng)連鎖鏈的效率 ? — 減少不必要的系統(tǒng)成本、庫存 ? — 固定資產(chǎn) ? — 增加高品質(zhì)產(chǎn)品銷量 1/25/2023 23 超通公司 數(shù)字化的自有品牌優(yōu)化管理 ? 定義：對市場上的產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)字化的評估，篩選出值得經(jīng)營及重視的品牌和規(guī)格，為消費著提供最佳的產(chǎn)品選擇。 ? 自有品牌的核心就是產(chǎn)品，而質(zhì)量就是自有品牌的生命，我司已有自有品牌有三個層次： ? 、質(zhì)量的保障，意味著冠以該品牌的產(chǎn)品達(dá)到了健康、功能方面的標(biāo)準(zhǔn)； ? 、特定的利益訴求，品牌通過不斷的宣傳，使消費者相信該品牌； ? 、文化層面的，代表一種生活方式。 ? 自有品牌成功與否還在于渠道品牌能否賦予產(chǎn)品更高的價值。 1/25/2023 24 超通公司 從傳統(tǒng)角度來看，品牌營銷有原則：產(chǎn)品（ )、價 格（ )、渠道（ )、促銷（ ),而自有品牌營 銷有自己獨特的原則：產(chǎn)品（ )、價格 （ )、促銷（ )。 自有品牌發(fā)展一般有以下四個階段： 、低價取勝，擴(kuò)大市場； 、保持低價，提高品質(zhì)； 、形成特
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