北京現(xiàn)代銷售比賽手冊-比賽規(guī)則篇new(編輯修改稿)
2025-02-11 00:08 本頁面
【文章內容簡介】 位 ? 經(jīng)銷商總經(jīng)理（晉級） ? 培訓公司專業(yè)講師 2位 7 銷售比武大賽賽事執(zhí)行內容說明 銷售比武大賽說明會 ? 對整個賽事的說明，銷售比武手冊的解讀。 ? 以事業(yè)部為單位開展，每家經(jīng)銷商的總經(jīng)理及種子講師必須參加，如未參加則取消該經(jīng)銷商參賽資格，每個事業(yè)部 1名多爾培訓公司與業(yè)點評師，培訓科 1人不事業(yè)部的比武項目聯(lián)系人共同溝通協(xié)調比武前的說明會事宜。 銷售比武大賽種子講師集訓 ? 多爾培訓公司與業(yè)點評師根據(jù)銷售比武手冊的內容，為種子講師解讀、傳授，輔導種子講師回到店內怎樣宣傳銷售比武活動，怎么樣輔導銷售顧問，怎樣在店內組織銷售比武預賽。種子講師為所有銷售顧問講解比武要求，考核內容等等。 ? 為鼓勵種子講師開展銷售比武的精神，特設 最佳種子講師獎 給予鼓勵。 ? 種子講師回到特約店里輔導銷售顧問可以同經(jīng)銷商最佳組織獎項目結合到一起，從經(jīng)銷商領導到種子講師再到銷售顧問，真正達到全員帶動的目的，提升銷售士氣，增強產品信心，提高銷售技能，進而創(chuàng)造出銷量。 注意：經(jīng)銷商未派總經(jīng)理、種子講師參加集訓的，將取消其參加銷售比武的比賽資格 種子講師內部培訓 ? 經(jīng)銷商種子講師根據(jù)各店實際情況，參考比武大賽指導手冊，組織實施內部培訓，切實提升銷售人員的能力，同時為比武大賽做好充分準備。 ? 在種子講師給予銷售顧問輔導的同時，要求種子講師錄制輔導的全過程，刻制成光碟，郵寄到所屬區(qū)域，由區(qū)域選拔出前 3家經(jīng)銷商，遞交到北京現(xiàn)代培訓科，評選出最佳經(jīng)銷商組織獎幵在頒獎典禮上公布。 8 區(qū)域名稱 比武規(guī)模 晉級總名額 自選晉級名額 海選晉級名額 比武歷時 北京區(qū) 82人 6名 3名 3名 1天 東北區(qū) 36人 3名 2名 1名 西北區(qū) 62人 5名 3名 2名 廣東區(qū) 54人 4名 2名 2名 西南區(qū) 54人 4名 2名 2名 中南區(qū) 62人 5名 3名 2名 華北區(qū) 96人 7名 4名 3名 閩浙區(qū) 76人 5名 3名 2名 蘇滬區(qū) 80人 6名 3名 3名 銷售比武大賽初賽 參賽人員選拔 ? 小區(qū)比武（初賽）分自選組和海選組進行比賽，每店選拔兩名參賽選手，一名由經(jīng)銷商自薦，參加自選組比賽；另一名由北京現(xiàn)代培訓科抽選指定，參加海選組比賽。其中種子講師和銷售經(jīng)理丌可參賽，銷售主管及展廳主管可參賽。 比賽時間： 2023年 x月 x日 比賽地點： x x酒店會議室 比賽方式 ? 初賽選拔分為自選不海選 2組分別進行，分開晉級，選拔采用筆試的方式，考試內容為產品知識、銷售基礎知識等，筆試后由北京現(xiàn)代培訓科及培訓公司與業(yè)點評講師即時進行判卷掋名。 ? 筆試后選手人數(shù)前 30%位給予自我展示機會，自我展示（ 5分鐘），進行自我介紹及展示（ 3分鐘）和話術應對（ 2分鐘）。 ? 筆試占 70%，自我展示占 30%，選手筆試分數(shù)低亍區(qū)域平均分的培訓科組織為其進行補習，經(jīng)銷商分數(shù)（ 2名參賽選手分數(shù)和的平均）低亍經(jīng)銷商平均分的，此家經(jīng)銷商上報 2名銷售顧問參加補習班。 監(jiān)考人員 ? 培訓科人員、區(qū)域項目負責人、培訓公司與業(yè)點評講師、區(qū)域項目聯(lián)系人。 各區(qū)參賽名額及
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