北京現(xiàn)代銷售比賽手冊-比賽規(guī)則篇new-wenkub
2023-02-12 00:08:39 本頁面
【正文】 動中，幵設(shè)置最佳種子講師和最佳經(jīng)銷商組織獎項給予獎勵，鼓勵開展銷售比武活動。 3 下發(fā)銷售比武 手冊、通知、觃則 銷售比武實施總流程 賽前說明會 種子講師集訓 內(nèi)部培訓 3大區(qū)競技 歷時 1天（復(fù)賽） 9小區(qū)比武 歷時 1天（初賽） 挑選參賽選手 全國總決賽 媒體跟蹤報導(dǎo) 頒獎典禮 銷售比武選手晉級規(guī)則 小區(qū)比武（初賽） 筆試 90分鐘，然后取成績優(yōu)良的前 30%人員參加自我展示和演練，內(nèi)容為每人 1分鐘自我介紹， 2分鐘興趣愛好或銷售工作經(jīng)驗樂趣等分享， 2分鐘話術(shù)應(yīng)對，（自選、抽簽）每小區(qū)按參賽人數(shù)定晉級名額，全國總計 45人晉級參加各大區(qū)復(fù)賽。 總決賽獎勵標準 總決賽 15名選手競技，決出冠亞季軍三名，由培訓激勵基金分 2次給予獎勵，獎勵標準如下： 名次 一次獎 二次獎 第一名 4000 6000 第二名 3000 3000 第三名 2023 2023 給予獲獎選手頒發(fā)獎杯、證書，給予其所屬經(jīng)銷商頒發(fā)獎牌，其他12名選手給予每人 1套福娃紀念幣作為留念。 為感謝經(jīng)銷商提供比武場地，給予比武活動的大力支持，特設(shè) 經(jīng)銷商最佳支持獎 。 最佳支持獎 3名獎勵標準如下： 5000元 /家，頒發(fā)獎牌。 三． 比武懲罰的方式：對未合格經(jīng)銷商進行全國特約店間的通報，由北京現(xiàn)代培訓科以補習班的形式給予經(jīng)銷商及參賽選手懲罰，對懲罰對象進行集中式惡補，加強其產(chǎn)品知識的掊握，銷售技能的提升。 銷售比武大賽種子講師集訓 ? 多爾培訓公司與業(yè)點評師根據(jù)銷售比武手冊的內(nèi)容，為種子講師解讀、傳授，輔導(dǎo)種子講師回到店內(nèi)怎樣宣傳銷售比武活動，怎么樣輔導(dǎo)銷售顧問，怎樣在店內(nèi)組織銷售比武預(yù)賽。 注意：經(jīng)銷商未派總經(jīng)理、種子講師參加集訓的，將取消其參加銷售比武的比賽資格 種子講師內(nèi)部培訓 ? 經(jīng)銷商種子講師根據(jù)各店實際情況，參考比武大賽指導(dǎo)手冊，組織實施內(nèi)部培訓，切實提升銷售人員的能力，同時為比武大賽做好充分準備。 比賽時間： 2023年 x月 x日 比賽地點： x x酒店會議室 比賽方式 ? 初賽選拔分為自選不海選 2組分別進行，分開晉級，選拔采用筆試的方式，考試內(nèi)容為產(chǎn)品知識、銷售基礎(chǔ)知識等，筆試后由北京現(xiàn)代培訓科及培訓公司與業(yè)點評講師即時進行判卷掋名。 各區(qū)參賽名額及時間 9 區(qū)域名稱 比武規(guī)模 晉級名額 比武歷時 北區(qū) 14名 5名 1天 南區(qū) 13名 5名 東區(qū) 18名 5名 銷售比武大賽復(fù)賽 比賽時間： 2023年 x月 x日 比賽地點： 大區(qū)內(nèi)某經(jīng)銷店（各大區(qū)自定） 參賽人員： 初賽入圍選手 比賽方式： 場景演練不話術(shù)問答 ? 由培訓公司與業(yè)講師設(shè)計考核內(nèi)容，幵擔當主點評人。 各大區(qū)參賽名額及時間 銷售比武復(fù)賽觀眾的邀請 ? 邀請晉級復(fù)賽選手的總經(jīng)理參賽，觀摩區(qū)域銷售精英的銷售能力?？己藘?nèi)容包括：銷售流程和技巧考核，例如展廳接待、 6方位繞車、試乘試駕、交車等模塊，其中演練 15分鐘占 60%，場景應(yīng)對話術(shù) 5
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