北京現(xiàn)代銷售比賽手冊(cè)-比賽規(guī)則篇new(已修改)
2025-02-01 00:08 本頁(yè)面
【正文】 2023年銷售比武大賽指導(dǎo)手冊(cè) －比賽觃則篇－ 1 目 錄 銷售比武的目的 銷售比武的形式 參賽人員的要求 銷售比武實(shí)施總流程 銷售比武選手晉級(jí)觃則 銷售比武大賽各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 銷售比武大賽懲罰觃則 銷售比武大賽評(píng)委團(tuán)的組建觃則 銷售比武大賽賽事執(zhí)行內(nèi)容說明 銷售比武大賽初賽 銷售比武大賽復(fù)賽 銷售比武大賽全國(guó)總決賽 1 1 1 2 2 4 6 6 7 8 9 10 2 銷售比武的目的 提升銷售士氣及產(chǎn)品信心 強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)及銷售技能 實(shí)施關(guān)鍵詞：“全員參與、全員帶動(dòng)” 全員參與 每店 2名參賽選手的選拔， 1名由經(jīng)銷商自薦，另 1名由北京現(xiàn)代培訓(xùn)科公平抽選。因此，在比武通知后的準(zhǔn)備期要求每一名銷售顧問都要做好參賽的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、提升銷售技能。 全員帶動(dòng) 由北京現(xiàn)代培訓(xùn)科策劃，協(xié)同區(qū)域人員一起組織各家經(jīng)銷商的種子講師開展銷售比武活動(dòng)，由點(diǎn)到線再到面帶動(dòng)所有的銷售顧問參不到活動(dòng)中，幵設(shè)置最佳種子講師和最佳經(jīng)銷商組織獎(jiǎng)項(xiàng)給予獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)開展銷售比武活動(dòng)。 銷售比武的形式 武賽： 考核產(chǎn)品知識(shí)、自我展示、銷售流程、銷售技巧的掊握不運(yùn)用 文賽： 以筆試形式考核產(chǎn)品知識(shí)、銷售基礎(chǔ)知識(shí)等 參賽人員的要求 原則上要求所有的特約店都報(bào)名參賽，無論新店、老店。 每店兩名參賽選手（一名由經(jīng)銷商自薦，另一名由北京現(xiàn)代培訓(xùn)科抽選指定），其中各店種子講師和銷售經(jīng)理丌可參賽，銷售主管及展廳主管可參加。抽選人員需在 08年 7月 1日前入職，報(bào)名選手必須為從事第一線銷售的人員。 3 下發(fā)銷售比武 手冊(cè)、通知、觃則 銷售比武實(shí)施總流程 賽前說明會(huì) 種子講師集訓(xùn) 內(nèi)部培訓(xùn) 3大區(qū)競(jìng)技 歷時(shí) 1天（復(fù)賽） 9小區(qū)比武 歷時(shí) 1天（初賽） 挑選參賽選手 全國(guó)總決賽 媒體跟蹤報(bào)導(dǎo) 頒獎(jiǎng)典禮 銷售比武選手晉級(jí)規(guī)則 小區(qū)比武（初賽） 筆試 90分鐘，然后取成績(jī)優(yōu)良的前 30%人員參加自我展示和演練，內(nèi)容為每人 1分鐘自我介紹， 2分鐘興趣愛好或銷售工作經(jīng)驗(yàn)樂趣等分享， 2分鐘話術(shù)應(yīng)對(duì)，（自選、抽簽）每小區(qū)按參賽人數(shù)定晉級(jí)名額，全國(guó)總計(jì) 45人晉級(jí)參加各大區(qū)復(fù)賽。 大區(qū)比武（復(fù)賽） 銷售考核 30分鐘 /人，考核 2部分，以知識(shí)為主、技巧為輔，每大區(qū)混合排名前五名晉級(jí)，自選組、海選組前 3名獎(jiǎng)勵(lì)，全國(guó)共 15名晉級(jí)決賽。 全國(guó)比武（決賽） 銷售流程、技巧考核 1個(gè)項(xiàng)目 20分鐘 /人，偏重于技巧決出冠、亞、季軍，其它為優(yōu)秀獎(jiǎng)。 4 銷售比武大賽各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 復(fù)賽獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 復(fù)賽 45名選手分 3個(gè)賽區(qū)比武，共 15名晉級(jí)總決賽，每個(gè)事業(yè)部的自選組、海選組的前 3名給予獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下： 第一名 3000元 第二名 2023元 第三名 1000元 混合排名前 5名的晉級(jí)，給予前三名所屬的經(jīng)銷商頒發(fā)證書。 總決賽獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 總決賽 15名選手競(jìng)技，決出冠亞季軍三名，由培訓(xùn)激勵(lì)基金分 2次給予獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下： 名次
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