創(chuàng)業(yè)營銷計劃書--藍榮燈(編輯修改稿)
2025-02-10 23:56 本頁面
【文章內容簡介】 品，則可能常常面臨斷貨的尷尬，而其利潤空間與第三種差不多。 第三種，主要是靠去比斯特村、 Burberry工廠店這種名牌折扣店掃貨，或者等待最新款的產(chǎn)品、尤其是限量版產(chǎn)品出來，就直接購進。雖然這么做需要一定的資金鏈支持，同時也有更大風險，但利潤空間相當大。利潤率至少都在 50%以上，甚至如前所述，高達 100%，甚至更多。至于關稅成本，相對而言，散運的奢侈品，幾乎可以完全規(guī)避稅收的問題，或者通過清關公司，只支付甚小份額的關稅。比如很多以零售、英國直郵為主的商家，基本都選擇走英國皇家郵政寄送，這樣，有不少能成功避稅。 市場進入策略 市場開發(fā)策略 市場進入策略 供應鏈 幾乎是所有奢侈品電商（尤其跨境模式）的致命弱點。貨源不足、品牌授權難、價格控制能力弱 …… 我們采用新的“秘密武器” —— 歐美名品店，這是國外比較流行的一種零售渠道，大多是買手制形式，匯聚多家大品牌的產(chǎn)品，也就是通過強大的買手選品能力，產(chǎn)生高聚客能力的實體店。通過與名品店建立合約，將其全線產(chǎn)品同步到我們的網(wǎng)站平臺，銷售到中國，這是我們找到的“突破高端電商供應鏈制約”的秘密武器。要真正攬入這些名品店，需要從產(chǎn)品拍攝、上架、 IT系統(tǒng)、運營等方面幫助商家進行“一條龍”式的服務。名品店需要做的就三件事：做好選品、與我們共享庫存、發(fā)貨（先發(fā)到我們的海外倉，然后運到國內）。我們還放出了一招：退貨全由我們承擔消化，不用退給供應方。這種待遇下，名品店們愿意合作，而且也愿意給出最優(yōu)的折扣。這樣我們就有了一個顯而易見的競爭優(yōu)勢，成本和品質都可以得到控制。這樣我們就有了強大的供應鏈，也就拿下了進入市場的名片了。 定價 低價只會給人假冒偽劣的不安全感，很多時候高價是暢銷的主要原因之一，因為現(xiàn)在的小資甚至屌絲都懷著追求生活品質的夢想在不斷尋求性價比的產(chǎn)品，特別是在現(xiàn)在奢侈品市場這么個講究質量和追崇情懷的地方。一分錢一分貨，對于性價比高的產(chǎn)品，就算價位貴一點，也是能夠獲得買家青睞的。競爭度比較大的產(chǎn)品定價不宜過高，統(tǒng)計代銷歷史出單產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)設置 15%~50%的合理的利潤更容易獲得買家的青睞。而我們網(wǎng)站自營商品決定把進口奶粉定價在利潤 15%的價位上，這樣可以把絕大多數(shù)水貨客的走私產(chǎn)品幣下去，另外奢侈品則定價在保證 60%的利潤的價位上，這樣就能比客戶自己出國購買或者叫親友帶回來有競爭優(yōu)勢，并且能給客戶一個可信賴的價格。 市場開發(fā)策略 艾瑞一份權威調查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的 1/10，而信息到達速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5～ 8倍。可見，互聯(lián)網(wǎng)將是信息時代，開展國內國際市場營銷最有效、最經(jīng)濟的營銷手段 。 視覺營銷 —— 抓住客戶的眼球 在互聯(lián)網(wǎng)時代，不能引起關注的產(chǎn)品，再好的產(chǎn)品也容易胎死腹中。視覺營銷里的 視 指的就是要看到 并且 停留 ，注意力是關鍵。無論是企業(yè)宣傳片，還是行銷片、專題片；影片本身只是手段，準確有效的傳遞信息才是重中之重。我們深諳，優(yōu)秀的影視作品除了在藝術上要臻于完美，更主要的是其實用價值。用鏡頭語言來傳遞信息，來傳遞的品牌價值和企業(yè)文化。感動受眾，實現(xiàn)價值。 口碑營銷 危機公關 通過社會化媒體營銷工具包括論壇、微博、博客、 SNS社區(qū)、圖片和視頻通過自媒體平臺等組織媒體平臺對企業(yè)進行發(fā)布和傳播，以達到提升企業(yè)知名度和幫助企業(yè)減少或消除您因危機事件所造成的損失和傷害 。網(wǎng)絡口碑營銷服務旨在應用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播技術與平臺，通過消費者以文字等表達方式為載體的口碑信息（其中包括企業(yè)與消費者之間的互動信息），為企業(yè)營銷開辟新的通道，獲取新的效益。簡單地說，就是整合各種網(wǎng)絡營銷方法，包括新聞、博客、論壇、圈群、貼吧、百科、問答等在內的 10幾種網(wǎng)絡傳播形式與手段綜合有效利用，合力形成獨具成效、全面網(wǎng)絡覆蓋、信息迅速擴散的網(wǎng)絡創(chuàng)新整合傳播模式。 響應式站體 —— 終端訪問一站式解決方案 布局合理，設計美觀，邏輯清晰的網(wǎng)站總是能吸引瀏覽者的眼光。 我們從用戶體驗的角度出發(fā)，設計布局合理精美的網(wǎng)站，用智能手機，平板， PC端打開網(wǎng)站，打開的，正是客戶想要的！我們網(wǎng)站頁面的設計與開發(fā)，根據(jù)用戶行為以及設備環(huán)境 (系統(tǒng)平臺、屏幕尺寸、屏幕定向等 )進行相應的響應和調整。具體的實踐方式由多方面組成，包括彈性網(wǎng)格和布局、圖片的使用等。無論用戶正在使用筆記本還是 iPad，我們網(wǎng)站制作的頁面能夠自動切換分辨率、圖片尺寸及相關腳本功能等，以適應不同設備；換句話說，頁面有能力去自動響應用戶的設備環(huán)境。 主要產(chǎn)品：奢侈品 用戶需求性 ? 奢侈品因為其珍貴的選材，優(yōu)良的工藝，卓越的設計美感以及個別品牌擁有的傳奇的歷史故事背景，使他們的
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