服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-01-25 10:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。 ?控制模特?cái)?shù)量 。在店鋪放很多模特，會(huì)起到與意愿相反的效果，讓人感覺(jué)這個(gè)牌子有些 “ 水 ” ，所謂 “ 物以稀為貴 ” ，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。 ?合理利用 “ 活模特 ” 。 賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員是服裝的活模特，她們穿哪個(gè)款式就會(huì)賣(mài)哪個(gè)款式，這可是減少庫(kù)存的好方法。 ?對(duì)時(shí)間的把握到位。 要了解每天來(lái)買(mǎi)衣服的人是誰(shuí)，星期一、二、三、四來(lái)的一般是全職太太，這樣可以把一些價(jià)格較高的、款式獨(dú)特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平時(shí)上班的女性，把價(jià)格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。 ?賣(mài)場(chǎng)陳列要有節(jié)奏感。 不要把色系分的太死板，賣(mài)場(chǎng)的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，冷暖搭配要有節(jié)奏感 。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 本店的主要客戶(hù)群是 1835歲的時(shí)尚女性。根據(jù)各類(lèi)買(mǎi)家的消費(fèi)能力，我們使用了不同的定價(jià)策略。 1）低價(jià)促銷(xiāo)策略：為了用價(jià)格吸引客戶(hù)，店里的大部分貨品，價(jià)格都比較低，確保在網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢(shì)。 2）溢價(jià)定價(jià)策略：少量高檔商品，我們用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi)。 3）聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策略 通過(guò) B2C網(wǎng)店與 BLOG營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，可以有效的把 BLOG的人氣和流量帶到網(wǎng)店中；對(duì)于 BLOG中推介的商品組合，在網(wǎng)店中給予相應(yīng)的組合優(yōu)惠，也能間接地帶動(dòng)網(wǎng)店銷(xiāo)售。從另一方面來(lái)說(shuō)，網(wǎng)店中設(shè)置的 BLOG超級(jí)鏈結(jié)也能有效的促進(jìn) BLOG的訪(fǎng)問(wèn)量。具體關(guān)于 BLOG營(yíng)銷(xiāo)的具體策劃，將在下文中詳細(xì)展開(kāi)。 4）組合銷(xiāo)售策略 根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群，即 35歲以下時(shí)尚女性的需求特點(diǎn)，我們會(huì)在BLOG中定期推出一些服飾飾品搭配的推介。在網(wǎng)店中給予相應(yīng)組合銷(xiāo)售的折讓活動(dòng)。目的在于： a. 打造特色服飾搭配的專(zhuān)業(yè) BLOG； b. 打造親美網(wǎng)店品牌； c. 拓寬銷(xiāo)路，帶動(dòng)一些原本銷(xiāo)售量比較低的商品。 5）樹(shù)立品牌形象 從建立伊始，就立志成為一個(gè)綜合性的女性時(shí)尚用品網(wǎng)店。我們希望能作出自己的特色，打造出屬于自己的親美品牌。然而，由于網(wǎng)上同類(lèi)型商品競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，樹(shù)立親美品牌更是迫在眉睫。 a. 所有的商品均以 【 親美特賣(mài) 】 作為前綴，在關(guān)鍵詞搜索時(shí)便能脫穎而出，也便于回頭客查找親美店鋪中的商品，把親美和優(yōu)質(zhì)的商品聯(lián)系在一起，把親美和低廉的價(jià)格聯(lián)系在一起，把親美和至上的服務(wù)聯(lián)系在一起。 ，自行設(shè)計(jì)了名片和書(shū)簽。 (選擇一項(xiàng) )： 產(chǎn)品將買(mǎi)給： □ 最終消費(fèi)者 X 零售商 □ 批發(fā)商 ： 人員推銷(xiāo) 廣告 公共關(guān)系 營(yíng)業(yè)推廣 (1)選址細(xì)節(jié) (2)選擇該地址的主要理由 導(dǎo)購(gòu)的年齡要求是 2230歲，因?yàn)槿绻麑?dǎo)購(gòu)是同齡人，就與顧客有共同語(yǔ)言，使顧客有親切感。同時(shí)，此年齡段導(dǎo)購(gòu)閱歷豐富，講話(huà)比較自然靈活。 在店員的培訓(xùn)上，努力學(xué)習(xí)并實(shí)行近年崛起的香港女裝品牌 AZONA(阿桑娜 )的非常成熟的理論，就是要將店員培訓(xùn)成顧客的形象顧問(wèn)。對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售時(shí)尚服飾的品牌來(lái)說(shuō)，店員的任務(wù)不是簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)，顧客要求除了周到的服務(wù)外，店員的角色更應(yīng)該是一位流行情報(bào)的提供者和形象顧問(wèn)。 “ 人無(wú)笑臉休開(kāi)店 ” ，店員必須對(duì)顧客做到和藹、虛心、耐心、周到、主動(dòng)，因?yàn)檫@將會(huì)對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生直接影響。 導(dǎo)購(gòu)要做到 10個(gè)主動(dòng)：主動(dòng)微笑相迎；主動(dòng)打招呼；主動(dòng)介紹品種；主動(dòng)拿服裝給顧客看；主動(dòng)介紹款式有關(guān)情況；主動(dòng)當(dāng)顧客參謀；主動(dòng)幫助挑選；主動(dòng)幫助顧客試穿；主動(dòng)幫助包扎或提供包裝袋以便顧客攜帶；主動(dòng)征求顧客意見(jiàn)。 有些顧客即使是多次拿、長(zhǎng)時(shí)間挑、反復(fù)試穿，最終還是不買(mǎi)，導(dǎo)購(gòu)仍然會(huì)微笑著對(duì)顧客說(shuō) “ 歡迎以后再來(lái) ” 。 營(yíng)銷(xiāo)手段 適度特賣(mài) 任何一個(gè)服裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存都是不現(xiàn)實(shí)的，因此，掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u(mài)活動(dòng)是必要的。比如，團(tuán)購(gòu)、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)間段搶購(gòu)、節(jié)假日促銷(xiāo)、小禮品附送等等。 及時(shí)與批發(fā)商調(diào)貨 目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣(mài)貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。對(duì)于那些不允許調(diào)換的批發(fā)商，堅(jiān)決不去拿貨。這種防止壓貨的方法不僅給可以帶來(lái)最大的現(xiàn)金流，也可以使店里新款層出不窮，非常吸引買(mǎi)家的目光。 淡季多種經(jīng)營(yíng) 寧可虧錢(qián)、不可壓貨，這也是服裝淡季的一個(gè)銷(xiāo)售原則。 廣告 發(fā)放傳單，活人模特（即銷(xiāo)售員），適當(dāng)參加一些展銷(xiāo)會(huì)等等，提高知名度。 VIP策略 發(fā)行 VIP金卡，實(shí)行實(shí)名制 VIP策略。根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)額度從低到高劃分為一星、二星、三星、四星、五星級(jí)。持有 VIP金卡者可獲
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