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2025-01-05 10:36 本頁面
【正文】 2023年 1月 23日星期一 1時 55分 27秒 13:55:2723 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 下午 1時 55分 27秒 13:55: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:55:2713:55:2713:551/23/2023 1:55:27 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 1時 55分 :55January 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :55:2713:55Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 分析及應(yīng)對：宣傳戰(zhàn)略根據(jù)變化市場隨時調(diào)整。 行業(yè)競爭，模仿性競爭店鋪出現(xiàn)，競爭性增強(qiáng)。 VIP策略 發(fā)行 VIP金卡，實(shí)行實(shí)名制 VIP策略。對于那些不允許調(diào)換的批發(fā)商，堅(jiān)決不去拿貨。 有些顧客即使是多次拿、長時間挑、反復(fù)試穿，最終還是不買，導(dǎo)購仍然會微笑著對顧客說 “ 歡迎以后再來 ” 。 在店員的培訓(xùn)上，努力學(xué)習(xí)并實(shí)行近年崛起的香港女裝品牌 AZONA(阿桑娜 )的非常成熟的理論，就是要將店員培訓(xùn)成顧客的形象顧問。 a. 所有的商品均以 【 親美特賣 】 作為前綴，在關(guān)鍵詞搜索時便能脫穎而出，也便于回頭客查找親美店鋪中的商品，把親美和優(yōu)質(zhì)的商品聯(lián)系在一起，把親美和低廉的價格聯(lián)系在一起，把親美和至上的服務(wù)聯(lián)系在一起。目的在于： a. 打造特色服飾搭配的專業(yè) BLOG； b. 打造親美網(wǎng)店品牌； c. 拓寬銷路，帶動一些原本銷售量比較低的商品。從另一方面來說，網(wǎng)店中設(shè)置的 BLOG超級鏈結(jié)也能有效的促進(jìn) BLOG的訪問量。根據(jù)各類買家的消費(fèi)能力，我們使用了不同的定價策略。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平時上班的女性，把價格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。 ?合理利用 “ 活模特 ” 。 ?產(chǎn)品陳列也是門很深的學(xué)問，銷售的好壞，有 40%的因素在于陳列。 就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各占 50%，最好是 3： 7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。顧客可根據(jù)自身喜好進(jìn)行選擇。不重視為顧客著想，不重視店面裝飾，更不重視設(shè)立人性化的消費(fèi)環(huán)境。 ② 新生店淘寶店鋪 ， 可能需要一些時間才能得到顧客的認(rèn)可，而且這可能成為新生淘寶店處于危險期最嚴(yán)重的一個問題?；蛘呤瞧赜跇?biāo)新立異、與眾不同。 由此可見，我們的目標(biāo)客戶是一支龐大而充滿潛力的群體；同時也是我們非常擅長與之建立良好關(guān)系的群體。而其中兩個最大的群體：女大學(xué)生和年輕女白領(lǐng)又是我們重點(diǎn)關(guān)注，并進(jìn)行重點(diǎn)營銷攻略的目標(biāo)。以 35歲以下的年輕女性為主要目標(biāo)客戶。另外單論購買過的人，其中女性占 75％，女性購買者較多，是目前網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍。 在現(xiàn)實(shí)生活中，需求這類商品的主要是熱愛時尚的年輕女性。 事實(shí)上我們可以把這一全體細(xì)分為兩部分：一部分是學(xué)生群體，另一部分是剛剛步入工作的年輕在職女性。 二、創(chuàng)業(yè)者個人情況描述 、經(jīng)營經(jīng)歷 (包括時間 ) 李曉麗：在服裝店當(dāng)過銷售員和業(yè)務(wù)組長，有一定的和市場打交道的經(jīng)驗(yàn)。 項(xiàng)目秉著產(chǎn)品多樣化和低價的服務(wù)理念 ,為想實(shí)現(xiàn)公主夢的每位女大學(xué)生，提供時尚咨詢的服務(wù)。公司為客戶提供的產(chǎn)品和服務(wù)是 1. 為顧客提供多款式、多顏色的服飾、配飾； 2. 為顧客提供有保障的產(chǎn)品品質(zhì)； 3. 為顧客提供誠信服務(wù)，將產(chǎn)品的實(shí)物效果如實(shí)呈現(xiàn)，并注明具體細(xì)節(jié)的描述； 4. 為顧客提供良好全面的售后服務(wù)，讓顧客開心購物，滿意在親美。 ，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 (包括時間 ) 李曉麗大專畢業(yè)，服裝設(shè)計(jì)專業(yè)。這一部分群體一般都是在80年代中后期以后出生的女性，這一部分女性對美的追求以及對新事物的敏感度是非常高的，而且這一部分群體也敢于接受新鮮事物。以 35歲以下的年輕女性為主要目標(biāo)客戶。學(xué)生購買比例占到 50％，也是一個較大的群體，他們的消費(fèi)觀念超前。 而我們商品主要針對的顧客群體 ,與網(wǎng)絡(luò)購物的主要顧客群體非常重合 .能充分利用現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)購物的特點(diǎn) . /本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率（ 市場需求分析 ） （ 3）調(diào)查結(jié)果： 通過將以上兩項(xiàng)調(diào)查的結(jié)果重疊比對后 ,我們得出了親美網(wǎng)店的主要客戶群體 —— 1835的年輕女性。 由于我們是一支由大三學(xué)生組成的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)，即將畢業(yè)的我們也都擁有一定的的辦公室實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并有很多關(guān)系很好的學(xué)長學(xué)姐們已經(jīng)進(jìn)入了白領(lǐng)集中的大型公司中。 SWOT分析
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