【文章內(nèi)容簡介】 創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費(fèi)群體 以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣消費(fèi)群體以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費(fèi)群體以公益感恩的企業(yè)文化來回報廣大消費(fèi)群體 公司的企業(yè)文化： 全心全意的服務(wù)于廣大的消費(fèi)群體，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗(yàn)輕松與潮流。讓服裝的舒適驅(qū)走你生活疲倦！讓服裝豐富你的生活！公司的獨(dú)創(chuàng)性： 經(jīng)過對廣大消費(fèi)群體的調(diào)研，對服裝市場的獨(dú)立分析，采取和廣大消費(fèi)群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選擇的多樣，營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處 服裝店的設(shè)備： 新品展示臺，電腦，新穎裝修總體戰(zhàn)略： 第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，第二年后開始盈利。盡管服裝銷售的競爭很多，但是我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化。預(yù)計本階段在本市市場占有率達(dá)到20%； 第三、四年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ)。預(yù)計本階段在市場占有率達(dá)到40%，并開始建立省內(nèi)連鎖分店，向經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)擴(kuò)展。第五、六年：對公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際知名的服裝公司。發(fā)展戰(zhàn)略：我公司推出的服裝除了結(jié)合了國際潮流，地方特色，服裝的各種優(yōu)點(diǎn)，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，外觀，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的舒適，真正做到健康，美觀的服裝。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“服裝之王”的一個重要法寶。五、市場營銷（一）目標(biāo)市場：時尚 大方 優(yōu)雅 品牌群體定位：1845歲 (二)產(chǎn)品策略本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的策略：　 創(chuàng)新是一公司成功的靈魂，是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動力。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護(hù)的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。公司只有觀念創(chuàng)新了，公司才能得到長足的發(fā)展。通過對產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，不斷設(shè)計，來實(shí)現(xiàn)長久發(fā)展。（3） 定格策略女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：1830，3045，4565，65。 1830： 該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的年齡段 ， 該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)； 很強(qiáng)的購買欲望； 追求細(xì)流行、時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品。（4） 價格策略價格定位（零售價）春夏單品：100—600元、主價位在150—450元之間 秋冬單品：200—800元、主價位在200—600元之間 大衣、棉襖、羽絨及皮草：600—1800元之間。（5） 渠道策略服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道。（6） 促銷策略不定期舉行大型特賣會，展銷會，以及換季服裝降價銷售。（7） 大學(xué)生綜合家教網(wǎng)的SWOT分析S 最具優(yōu)勢的核心是款式新穎，季季換新款，時刻引領(lǐng)時裝流行風(fēng)向。艾菲服飾的價格 相對較低，在價格上占優(yōu)勢，刺激消費(fèi)的購買欲。且好而充足的貨品也是艾菲致勝的法寶，市場定位明確，針對性強(qiáng)。 W 產(chǎn)品檔次不高，缺少自主品牌、缺乏專業(yè)設(shè)計人才、設(shè)計能力弱 ，營銷力度不夠， 營銷渠道單一，企業(yè)規(guī)模太小，競爭力不強(qiáng)，設(shè)備引進(jìn)能力和技術(shù)的再開發(fā)能力均很弱，產(chǎn)品很難適應(yīng)國際市場流行趨勢和新消費(fèi)需求 O 消費(fèi)者消費(fèi)能力的不斷提高、生活質(zhì)量的追求、時尚個性化、張揚(yáng)化趨勢的形成，使 服裝市場品位需求開始多元化風(fēng)格的形成。女裝是最多時尚變化的領(lǐng)域，白領(lǐng)職業(yè)女裝是最多時尚變化的領(lǐng)域，成熟、 高雅文化、時尚、富貴、個性、前衛(wèi)、休閑、淑女等等多元化的時尚細(xì)分時代已經(jīng)來臨，女裝市場具有廣闊的發(fā)展空間。 T 消費(fèi)層次逐年提高，消費(fèi)者個性消費(fèi)趨勢更加鮮明，消費(fèi)者對時尚品牌鑒賞能力快速提 高，國際知名品牌不斷的進(jìn)入國內(nèi)市場，競爭日趨激烈，低成本優(yōu)勢逐漸消失，目前棉等原材料價格上漲，導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加。六、資本結(jié)構(gòu)及利潤表金融資本 ：主要用于購置原料、租賃門面、專修房屋、發(fā)放工資、宣傳費(fèi)用等。 資金來源 為了滿足本店的正常經(jīng)營活動，合理配置基金結(jié)構(gòu)，減少公司舉債經(jīng)營中可能發(fā)生的經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。依據(jù)財務(wù)報表分析，本店第一年度資金主要來源有： 本店處于創(chuàng)業(yè)階段，相當(dāng)一部分資金依賴自有資本，所以大部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。利潤表：項目第一月第二月第三月稅后凈利潤72001050014400銷售360004200048000銷售凈利潤20%25%30%計算結(jié)果表明，我店未來三月的利潤呈增加趨勢，說明我店的經(jīng)營情況比較樂觀。七、管理體系（一）公司性質(zhì)我們DV肖肖服飾有限公司是在新世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展下，抓住發(fā)展機(jī)遇，經(jīng)過兩年的辛勤勞動在我國實(shí)行經(jīng)濟(jì)開放政策的浪潮中發(fā)展起來的，隨著時代的進(jìn)步和時代同步完成了它的初步發(fā)展階段，也同時進(jìn)入了市場開放的浪潮之中，要抵抗非常激烈的市場竟?fàn)?，就必須首先自我完善，自我發(fā)展壯大，自我形式集團(tuán)性規(guī)模，這個艱巨的任務(wù)已經(jīng)擺在我們的面前，要完成這個艱巨的任務(wù)就必須首先完善企業(yè)管理，為此特制定本制度匯編，用以約束全體職工和各級組織，規(guī)范行為統(tǒng)一行動完成企業(yè)壯大的任務(wù)。（二）組織形式營銷公司,外貿(mào)部, 計劃部, 生產(chǎn)部, 車間, 供應(yīng)部, 技術(shù)部, 維修部（三）部門職責(zé) （1）、營銷公司、外貿(mào)部負(fù)責(zé)市場需求計劃的提報。（2）、計劃部負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)任務(wù)的編制、下達(dá)（在接到市場需求計劃后，必須在１０小時內(nèi)匯總編制各車間生產(chǎn)計劃通知單），檢查、監(jiān)督、落實(shí)計劃執(zhí)行情況。負(fù)責(zé)各生產(chǎn)任務(wù)執(zhí)行單位的考核及作息匯總落實(shí)。（3）、生產(chǎn)部負(fù)責(zé)公司各生產(chǎn)任務(wù)計劃的組織、協(xié)調(diào)、調(diào)