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正文內(nèi)容

yes服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)

2025-08-29 23:03 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】   A 1碼布和1米布重量計算方法:  1碼布的重量以安士為單位 ()  布封(邊至邊)*克重/平方米(GM/M2)*=安士/碼(Oz/Yd)  1碼布以磅為單位 安士/碼(Oz/Yd)/16=磅/碼(Lb/Yd)  1碼布以克為單位 磅/碼(Lb/Yd)*=克/碼(Gm/Yd)  1米布以克為單位 克/碼(Gm/Yd)*=克/米(Gm/M)  B 1磅布及1千克的長度計算  1磅布長度以碼為單位 19529/布封(邊至邊)/克重/平方米(Gm/M2)=碼/磅(Yd/Lb)  1磅布長度以米為單位 碼/磅(Yd/Lb)/=米/磅(M/Lb)  1千克布長度以米為單位 米/磅(M/Lb)*=米/千克(M/Kg)  注:如里以碼數(shù)為單位賣布時,否則會不利于賣方.毛利 第一,品牌專賣店 一般品牌服裝廠家有嚴格的規(guī)定,要求零售商按照統(tǒng)一零售價銷售,最低可以8折優(yōu)惠。節(jié)假日促銷和過季服裝價格另議。一般情況下,專賣店女裝都是6065%的毛利率,男裝5060%的毛利率,休閑的走量的品牌比如左丹奴那些只有3035%的毛利率。 品牌服裝暴利的存在,首要在流通環(huán)節(jié)。一部分品牌服裝由批發(fā)商批出的價格與在零售市場銷售的價格相差懸殊,而他們在進貨渠道上并無差別。服裝銷售的中間環(huán)節(jié)中包括經(jīng)銷商、品牌代理商和零售商場。就服裝而言,經(jīng)銷商通常要在出廠價上加價30%,零售商場再加價30%。因此,一件100元的服裝到了商場售價可能就會攀升到170多元。 第二,商場品牌專柜 大商場里品牌服裝的毛利率可達到200%甚至更高,而且冬裝比夏裝高,男裝比女裝高。一位朋友在一家大型購物中心經(jīng)銷一個品牌男裝,夏天的一件T恤衫進價100多元,賣400多元,這樣即使是打5折,照樣有利可圖。至于那些折扣幅度特別大的服裝,多數(shù)都是放了好幾年的庫存,基本上是按成本價處理。商場和專賣店毛利率看似很高,其實費用很大,進商場的話,租金扣點根據(jù)商場流量的大小,按照零售價格的2026%左右抽取。還有人員工資,換季打折等。而專賣店涉及到裝修和租金,成本也著實不低。第三,散貨服裝商做散貨為主的服裝店,一般新上市的服裝要50%300%的利潤。實體店比教規(guī)律性的是成交價格的50%是毛利潤。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹:一件標價三、四百元的服裝,其成本價不過三、四十元,標價七、八百元的服裝其成本價不過一百多元。一般的服裝店都雇用一到兩名售貨員,只要貨進得對路,一天賣出去一件,人工工資、房屋租金、稅金就全都有了,多賣就是掙的。據(jù)透露,某些服裝的利潤可以達到35倍,多的可以達到10倍以上。第四,服裝網(wǎng)店由于服裝網(wǎng)店的特殊性,不需要店鋪租金,商家定價完全因人而異,想掙的多些,定價可以高些,新賣家信用低,基本靠低價吸引消費者。因此,很多網(wǎng)店商家利潤十分微薄,有時一件衣服可能只賺幾塊錢。當然,當網(wǎng)店做到一定程度,擁有了老客戶,就能夠掌握定價主動權(quán)。總之,歸根結(jié)底,商品定價根據(jù)渠道的不同,定價策略也不同。一般品牌服裝都是統(tǒng)一零售價,商家的利潤空間比較死,要想提高毛利率,只能降低成本。而做散貨的服裝店則跟貨源有很大關(guān)系,如果是大路貨沒特色,利潤自然不高,但如果你找到了獨一無二或競爭對手很少的貨源,那么,利潤空間就很大了。店涉及到裝修和租金,成本也著實不低。經(jīng)營難度由于涉及到體感技術(shù),經(jīng)營難度應(yīng)該比傳統(tǒng)的更低。四、管理團隊薛海洋:主要創(chuàng)辦人,首席執(zhí)行官YES公司主要創(chuàng)辦人之一,董事會主席、執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官,全面負責本集團的策略規(guī)劃、定位和管理。1998年創(chuàng)立本集團前,薛先生曾在中國電信服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)商深圳潤迅通訊發(fā)展有限公司主管互聯(lián)網(wǎng)傳呼系統(tǒng)的研究開發(fā)工作。馬先生于1993年取得深圳大學理學士學位,主修計算機及應(yīng)用。范凱超:總裁YES公司總裁。2005年加盟YES,出任本公司首席戰(zhàn)略投資官,負責公司戰(zhàn)略、投資、并購和投資者關(guān)系;于2011年升任總裁,協(xié)助董事會主席兼首席執(zhí)行官監(jiān)督公司日常管理和運營。2012年,被任命為執(zhí)行董事。加入YES之前,范先生為高盛亞洲投資銀行部的執(zhí)行董事及電信、媒體與科技行業(yè)組的首席運營官,并曾在麥肯錫公司從事管理咨詢工作。范凱超先生擁有美國密歇根大學電子工程學士學位,斯坦福大學電子工程碩士學位以及西北大學凱洛格管理學院工商管理碩士學位。李艷:首席運營官,高級副總裁YES公司首席運營官,高級副總裁。2011年加入YES,出任本公司市場營銷總監(jiān),負責公司本部大區(qū)市場營銷工作;于2008年10月升任首席運營官,全面負責公司整體市場運作和運營管理。加入YES之前,李女士在長東集團工作,并榮獲長東集團“全國銷售冠軍”。李女士先生于2005年畢業(yè)于中國人民解放軍陸軍特種指揮通訊學院,授予中國人民解放軍“特種野戰(zhàn)隊”排級,少尉軍銜;并于2013年獲得北京大學工商管理碩士學位(EMBA)。宋霞:主要創(chuàng)辦人,首席技術(shù)官YES公司主要創(chuàng)辦人之一,身兼執(zhí)行董事和首席技術(shù)官,全面負責本集團專有技術(shù)的開發(fā)工作,包括基本即時通信平臺和大型網(wǎng)上應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)。1998年創(chuàng)立本集團前,宋女士在深圳黎明網(wǎng)絡(luò)有限公司任職,主要負責軟件和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)的研究開發(fā)工作。宋女士于1993年取得深圳大學理學士學位,主修計算機及應(yīng)用,并于1996年取得華南理工大學計算機應(yīng)用及系統(tǒng)架構(gòu)碩士學位。黃金蘭:主要創(chuàng)辦人,首席信息官YES公司主要創(chuàng)辦人之一,首席信息官,全面負責網(wǎng)站財產(chǎn)和社區(qū)、客戶關(guān)系及公共關(guān)系的策略規(guī)劃和發(fā)展工作。1998年創(chuàng)立本集團之前,黃女士在深圳數(shù)據(jù)通信局任職,累積豐富軟件系統(tǒng)設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)管理和市場推廣及銷售管理經(jīng)驗。黃女士于1993年取得深圳大學理學士學位,主修計算機及應(yīng)用,并于1996年取得南京大學計算機應(yīng)用碩士學位。五、YES財務(wù)報表分析 (一)2012年年報簡表項目報告日期  人民幣千元人民幣千元資產(chǎn)負債表摘要   資產(chǎn)   非流動資產(chǎn) 2,149,872916,138流動資產(chǎn) 4,835,1323,734,434總額 6,985,0044,650,572負債   非流動負債 59,94416,821流動負債 1,649,617867,847總額 1,709,561932,816所有者權(quán)益   本公司權(quán)益所有者應(yīng)占權(quán)益 5,183,8133,717,756少數(shù)股東權(quán)益 91,630 —總額 5,275,4333,717,756利潤表摘要   收入 3,820,9232,800,441成本 1,117,557817,062毛利 2,703,3661,983,379經(jīng)營盈利 1,635,0261,163,305除稅前盈利 1,534,5031,116,771年度盈利 1,568,0081,063,800現(xiàn)金流量表摘要   經(jīng)營現(xiàn)金流量 1,535,7041,507,458投資現(xiàn)金流量 434,247862,729融資現(xiàn)金流量 78,809352,426現(xiàn)金流變動 1,180,266292,303(二)財務(wù)報表各項目分析以時間距離最近的2012年度的報表數(shù)據(jù)為分析基礎(chǔ),主要與2011年進行比較分析。 資產(chǎn)負債表分析 ( 以人民幣千元為單位 )YES公司2012年末的資產(chǎn)總額為6,985,004千元。其經(jīng)營規(guī)模比較大,2012年末數(shù)比2011年末數(shù)4,650,572千元增加2,334,432千元,%。從負責總額來看,2012年末負責總額為1,709,561。 2012年末數(shù)比2011年末數(shù)932,816千元增加776,745千元,%。2012年末所有者權(quán)益總額為5,275,433千元比2011年末3,717,756千元增加1,557,677千元,%。具體指標分析  20122011流動資產(chǎn)流動資產(chǎn): 各項目所占比例 各項目所占比例交易性金融資產(chǎn)266,495%195,907%衍生金融工具47,759% %應(yīng)收賬款535,528%399,337%其他應(yīng)收款130,406%113,768%受限制現(xiàn)金300,000% 0%存貨1,701%2,466%現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物2,948,757%1,844,320%初步為期超過三個月的定期存款604,486%944,375%持有至到期投資 %234,261%流動資產(chǎn)合計4,835,132%3,734,434100%非流動資產(chǎn)可供出售金融資產(chǎn)63,605%56,440%投資物業(yè)66,414% %持有至到期投資73,046% %遞延所得稅資產(chǎn)287,652%130,522%固定資產(chǎn):839,256%549,109%租賃土地及土地使用權(quán)36,796%10,018%共同控制的實體投資179% %在建工程112,232%14,462%無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn):670,692%155,587%無形資產(chǎn)670,692%155,587%
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