b10012100執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)(學(xué)員講義)(編輯修改稿)
2025-02-10 22:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 幣性報(bào)酬）? 就業(yè)的安全性? 內(nèi)部、外部的尊重、體面的? 職業(yè)發(fā)展機(jī)會? …………第一層面交易分析：公司與員工第一層面交易分析：公司與員工員工：期望從交 易中得到的如愿以償 ——100% 執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)第一層面交易分析：公司與員工? 員工從交易中希望得到的比合同中所規(guī)定的要多很多? 不同的員工對交易有不同的期望? 員工的期望是不斷變化的我的希望是 ……我的希望是 ……我的希望是 ……我們的希望是 ……如愿以償 ——100% 執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)? 職責(zé)所規(guī)定的? 上司所要求的? 力所能及的? 做人應(yīng)該做的第一層面交易分析：公司與員工第一層面交易分析：公司與員工員工：認(rèn)為應(yīng)該 支出的如愿以償 ——100% 執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)第一層面交易分析：公司與員工第一層面交易分析：公司與員工公司：期望從交 易中得到的?勞動合同中的約定條款?滿足組織功能要求如愿以償 ——100% 執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)第一層面交易分析：公司與員工第一層面交易分析：公司與員工公司：需要支付的?約定的報(bào)酬?法定的福利、保險(xiǎn)?職位上的相應(yīng)待遇?……如愿以償 ——100% 執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)員工與公司交易分析員工與公司交易分析交易主體 交易的量交易價(jià)格交易標(biāo)的交易的質(zhì)當(dāng)雙方簽訂了勞動合同時如愿以償 ——100% 執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)勞動職責(zé)履行達(dá)成績效完成工作任務(wù)員工與公司交易分析員工與公司交易分析 ———— 交易標(biāo)的交易標(biāo)的甲方（公司）支付乙方（員工）出售員工與公司交易分析員工與公司交易分析 ———— 交易標(biāo)的交易標(biāo)的薪酬福利待遇工作環(huán)境工作方式如愿以償 ——100% 執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)? 公司支付什么已經(jīng)得到明確的規(guī)定? 公司支付受國家法律法規(guī)約束? 員工向公司出售的是抽象物（勞動）、合同中并沒有明確員工與公司交易分析員工與公司交易分析 ———— 交易標(biāo)的交易標(biāo)的對交易標(biāo)的的分析：如愿以償 ——100% 執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)工作時間（已確定）職責(zé)多少（變動）工作量（變動）完成多少工作任務(wù)（變動）達(dá)成績效（變動）員工與公司交易分析員工與公司交易分析 ———— 交易價(jià)格（量）交易價(jià)格（量）甲方（公司）支付價(jià)格乙方（員工）支付量員工與公司交易分析 —— 交易價(jià)格（量）工資（已確定）福利（已確定）職位及待遇（已確定）工作環(huán)境（已確定）活工資（未確定） 如愿以償 ——100% 執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)? 公司支付價(jià)格大部分已經(jīng)確定，有明確的量? 員工向公司支付多少 “勞動 ”，除工作時間外，交易量并不確定，很可能成為糊涂帳或爭議點(diǎn)員工與公司交易分析員工與公司交易分析 ———— 交易價(jià)格（量）交易價(jià)格（量）對交易價(jià)格（量）的分析：如愿以償 ——100% 執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)? 公司支付價(jià)格大部分已確定? 員工向公司支付的 “勞動 ”，是否是公司在這個交易中所需要的并不確定，很可能成為糊涂帳或爭議點(diǎn)員工與公司交易分析員工與公司交易分析 ———— 交易價(jià)格（質(zhì)）交易價(jià)格（質(zhì)）對交易價(jià)格（質(zhì)）的分析：如愿以償 ——100% 執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)? 清晰，即員工本人? 不清晰員工與公司交易分析員工與公司交易分析 ———— 交易主體（交易主體（ ⅠⅠ ））賣方買方如愿以償 ——100% 執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)? 勞動是一種 “經(jīng)歷產(chǎn)品 ”，即該產(chǎn)品的性能（品質(zhì)、數(shù)量）不能購買時一次性確認(rèn)，而是在全部使用過程中確認(rèn)的。這就意味著公司在這筆交易中劃算不劃算，很大程度將由使用者決定，而不是購買者。員工與公司交易分析員工與公司交易分析 ———— 交易主體（交易主體（ ⅡⅡ ））如愿以償 ——100% 執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)? 公司是一個法人實(shí)體，公司與員工交易時代表的不是個人，而是法人。具體交易是由公司的交易代表 —— 老板或其代理人進(jìn)行的，代理人很清楚（其實(shí)是使用者）要什么嗎？能很劃算地交易嗎？員工與公司交易分析員工與公司交易分析 ———— 交易主體（交易主體（ ⅡⅡ ））公司是誰如愿以償 ——100% 執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)員工與公司交易分析 —— 問題? 問題一：合同簽訂后，公司向員工支付的標(biāo)的、質(zhì)和量基本確定 （除活工資外），而員工向公司支付不確定。? 問題二：合同并沒有包括除工資福利以外的支付，但是員工可能有 此要求，這樣可能會造成使公司完全兌現(xiàn)合同也無法讓員 工滿意這筆交易。? 問題三：由于交易是在全部使用過程中完成的。所以， “簽訂了合同， 買過來了，想怎樣用就怎樣用 ”是行不通的；交易的關(guān)鍵不 是一次交易，而是二次交易，即使用者與員工之間的交易。如愿以償 ——100% 執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)員工與公司交易分析 —— 啟示? 啟示一：在勞動合同中，公司約定向員工支付的越不明確，公司就越劃算。 （勞動合同等文件如何簽訂）? 啟示二：在勞動合同中，使用者的要求（要價(jià)）越高就越劃算。? 啟示三：要讓員工在交易時就準(zhǔn)確了解這筆交易中公司的要價(jià)（想要什么、 要多少、品質(zhì)如何）。? 啟示四：了解員工合同以外的要價(jià)（其它需求），并學(xué)會與之交易（而不是 簡單地滿足）。? 啟示五：上司要學(xué)會與下屬交易。如愿以償 ——100% 執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)第二層面交易：上司與下屬一般情況下，員工是趨利避害的（經(jīng)濟(jì)人）最大效用原則：以較少的投入換取較大的回報(bào)（利益）拿到同樣多時，能夠少支付就會少支付（能偷懶就偷懶）在同等支付的情況下，什么得到的多就做什么如愿以償 ——100% 執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)第二層面交易：上司與下屬一般情況下，上司也是趨利避害的（經(jīng)濟(jì)人）最大效用原則：以較少的支付換取較大的回報(bào)在得到同樣多回報(bào)的情況下，能少支付就少支付在同等支付下，希望從員工那里得到更多回報(bào)如愿以償 ——100% 執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)第二層面交易：上司與下屬上司不是老板，趨利避害的選擇很可能的是：只管有收益歸已，支付是公司或老板的事不得罪人，同等支付下，降低回報(bào)要求在得到同等回報(bào)下，能多支付就多支付４、當(dāng)員工的產(chǎn)出達(dá)不到要求時，往往抱怨公司投入不夠（薪酬、培訓(xùn)）如愿以償 ——100% 執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)上司與下屬的交易中，需要解決兩方面問題：第一：什么情況下下屬支付等值或支付更多（ “自動自發(fā) ”、超越期望 )第二：什么情況下上司才會按照最大效用原則面對下屬第二層面交易：上司與下屬第二層面交易：上司與下屬如愿以償 ——100% 執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)模塊五
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