100執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)課件(編輯修改稿)
2025-03-08 06:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第一層面交易分析：公司與員工 員工：期望從交 易中得到的 第一層面交易分析：公司與員工 ? 員工從交易中希望得到的比合同中所規(guī)定的要多很多 ? 不同的員工對(duì)交易有不同的期望 ? 員工的期望是不斷變化的 我的希望是 …… 我的希望是 …… 我的希望是 …… 我們的希望是 …… ? 職責(zé)所規(guī)定的 ? 上司所要求的 ? 力所能及的 ? 做人應(yīng)該做的 第一層面交易分析：公司與員工 員工：認(rèn)為應(yīng)該 支出的 第一層面交易分析：公司與員工 公司：期望從交 易中得到的 ?勞動(dòng)合同中的約定條款 ?滿足組織功能要求 第一層面交易分析：公司與員工 公司：需要支付的 ?約定的報(bào)酬 ?法定的福利、保險(xiǎn) ?職位上的相應(yīng)待遇 ?…… 員工與公司交易分析 交易主體 交易的量 交易價(jià)格 交易標(biāo)的 交易的質(zhì) 當(dāng)雙方簽訂了勞動(dòng)合同時(shí) 勞動(dòng) 職責(zé)履行 達(dá)成績(jī)效 完成工作任務(wù) 員工與公司交易分析 ——交易標(biāo)的 甲方（公司）支付 乙方（員工） 出售 員工與公司交易分析 ——交易標(biāo)的 薪酬 福利 待遇 工作環(huán)境 工作方式 ? 公司支付什么已經(jīng)得到明確的規(guī)定 ? 公司支付受國(guó)家法律法規(guī)約束 ? 員工向公司出售的是抽象物（勞動(dòng)）、合同中并沒(méi)有明確 員工與公司交易分析 ——交易標(biāo)的 對(duì)交易標(biāo)的的分析： 工作時(shí)間（已確定） 職責(zé)多少（變動(dòng)） 工作量（變動(dòng)） 完成多少工作任務(wù)（變動(dòng)） 達(dá)成績(jī)效（變動(dòng)） 員工與公司交易分析 ——交易價(jià)格（量） 甲方（公司）支付價(jià)格 乙方（員工） 支付量 員工與公司交易分析 ——交易價(jià)格（量） 工資（已確定） 福利（已確定） 職位及待遇（已確定） 工作環(huán)境（已確定） 活工資（未確定） ? 公司支付價(jià)格大部分已經(jīng)確定，有明確的量 ? 員工向公司支付多少“勞動(dòng)”，除工作時(shí)間外，交易量并不確定，很可能成為糊涂帳或爭(zhēng)議點(diǎn) 員工與公司交易分析 ——交易價(jià)格（量） 對(duì)交易價(jià)格（量）的分析： ? 公司支付價(jià)格大部分已確定 ? 員工向公司支付的“勞動(dòng)”，是否是公司在這個(gè)交易中所需要的并不確定，很可能成為糊涂帳或爭(zhēng)議點(diǎn) 員工與公司交易分析 ——交易價(jià)格（質(zhì)） 對(duì)交易價(jià)格（質(zhì)）的分析： ? 清晰，即員工本人 ? 不清晰 員工與公司交易分析 ——交易主體（ Ⅰ ） 賣方 買方 ? 勞動(dòng)是一種“經(jīng)歷產(chǎn)品”，即該產(chǎn)品的性能（品質(zhì)、數(shù)量）不能購(gòu)買時(shí)一次性確認(rèn)，而是在全部使用過(guò)程中確認(rèn)的。這就意味著公司在這筆交易中劃算不劃算，很大程度將由使用者決定，而不是購(gòu)買者。 員工與公司交易分析 ——交易主體（ Ⅱ ） ? 公司是一個(gè)法人實(shí)體，公司與員工交易時(shí)代表的不是個(gè)人，而是法人。具體交易是由公司的交易代表 ——老板或其代理人進(jìn)行的，代理人很清楚（其實(shí)是使用者）要什么嗎？能很劃算地交易嗎？ 員工與公司交易分析 ——交易主體（ Ⅱ ） 公司是誰(shuí) 員工與公司交易分析 ——問(wèn)題 ? 問(wèn)題一：合同簽訂后，公司向員工支付的標(biāo)的、質(zhì)和量基本確定 （除活工資外），而員工向公司支付不確定。 ? 問(wèn)題二：合同并沒(méi)有包括除工資福利以外的支付，但是員工可能有 此要求，這樣可能會(huì)造成使公司完全兌現(xiàn)合同也無(wú)法讓員 工滿意這筆交易。 ? 問(wèn)題三：由于交易是在全部使用過(guò)程中完成的。所以，“簽訂了合同， 買過(guò)來(lái)了，想怎樣用就怎樣用”是行不通的；交易的關(guān)鍵不 是一次交易，而是二次交易，即使用者與員工之間的交易。 員工與公司交易分析 ——啟示 ? 啟示一：在勞動(dòng)合同中，公司約定向員工支付的越不明確，公司就越劃算。 （勞動(dòng)合同等文件如何簽訂） ? 啟示二：在勞動(dòng)合同中，使用者的要求（要價(jià)）越高就越劃算。 ? 啟示三：要讓員工在交易時(shí)就準(zhǔn)確了解這筆交易中公司的要價(jià)（想要什么、 要多少、品質(zhì)如何）。 ? 啟示四：了解員工合同以外的要價(jià)（其它需求），并學(xué)會(huì)與之交易（而不是 簡(jiǎn)單地滿足）。 ? 啟示五：上司要學(xué)會(huì)與下屬交易。 第二層面交易：上司與下屬 一般情況下，員工是趨利避害的（經(jīng)濟(jì)人） 最大效用原則： 以較少的投入換取較大的回報(bào)（利益） 拿到同樣多時(shí)，能夠少支付就會(huì)少支付（能偷懶就偷懶） 在同等支付的情況下，什么得到的多就做什么 第二層面交易：上司與下屬 一般情況下，上司也是趨利避害的（經(jīng)濟(jì)人） 最大效用原則： 以較少的支付換取較大的回報(bào) 在得到同樣多回報(bào)的情況下，能少支付就少支付 在同等支付下，希望從員工那里得到更多回報(bào) 第二層面交易：上司與下屬 上司不是老板，趨利避害的選擇很可能的是： 只管有收益歸已，支付是公司或老板的事 不得罪人，同等支付下，降低回報(bào)要求 在得到同等回報(bào)下，能多支付就多支付 ４、當(dāng)員工的產(chǎn)出達(dá)不到要求時(shí)，往往抱怨公司投入不夠（薪酬、培訓(xùn)） 上司與下屬的交易中，需要解決兩方面問(wèn)題： 第一：什么情況下下屬支付等值或支付更多（“自動(dòng)自發(fā)”、超越期望 ) 第二：什么情況下上司才會(huì)按照最大效用原則面對(duì)下屬 第二層面交易：上司與下屬 模塊五 管理交易（ Ⅰ ） ——上司如何讓下屬有效執(zhí)行 在交易中，什么因素使交易方支付等值或更多 知道自己支付的還不夠 支付不夠就得不到 支付更多會(huì)換來(lái)更多回報(bào) 上司如何讓下屬有效執(zhí)行 上司
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1