【文章內容簡介】 人、規(guī)則與文化） 34 冠昊集團的戰(zhàn)略定位和格局（戰(zhàn)略思維的時空觀） 冠昊集團 神外 眼科 生物藥業(yè) 腦 膜 業(yè) 務 業(yè) 務 晶 體 業(yè) 務 x 新 藥 業(yè) 務 x 業(yè) 務 n 生 物 角 膜 職能部門 職能部門 職能 部門 職能 部門 職能 部門 職能 部門 職能 部門 職能 部門 細胞 創(chuàng)新孵化 冠昊 X 戰(zhàn)略落地的關鍵：是什么？ 關鍵是：人才！ 需要哪幾類人才？ 最需要：金融人才（并購、投資、基金、融資、董秘等人才），品牌和營銷人才，組織管理人才（行政、人資、公關、文化、運營），研發(fā)管理人才， IT和互聯(lián)網人才，生物技術人才，創(chuàng)業(yè)人才。 哪類人才最緊缺？ 你需要一個百萬年薪的工作嗎？ 35 35 始于生物角膜 +晶體的大眼科布局 市值增長 曲線 全球化：全球搜索項目、面向中國市場進行產業(yè)轉化（三期臨床），投資參股，拿下中國市場的獨家經營權。已經在美國、以色列投資了一系列項目。 二個基礎數據庫：從市場需求角度梳理項目清單、從科學家和在研項目角度梳理項目清單 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化：已有 30多家入園孵化企業(yè) I II III 始于腦膜的大神外布局 始于 冠昊 X：創(chuàng)新孵化、并購整合、通向未來 （免疫細胞、干細胞 ) Ⅳ 冠昊的產業(yè)布局與戰(zhàn)略接續(xù)示意圖 36 如果你面見廣東省長、廣州市長，用一句話說服他們“扶持冠昊”，你說什么？ 深圳有華為（ TMT）、杭州有阿里（電商）、廣州有冠昊（生物科技），讓廣州成為生物科技產業(yè)的全球高地和重鎮(zhèn)，在下一代產業(yè)結構中，廣州重新雄起！ 如果公司戰(zhàn)略升級為省級產業(yè)戰(zhàn)略，那末 37 ? 實案三： 金正大集團，成立于 1998年，主業(yè)是產銷復合肥， 2023年 9月深交所上市。 ? 從創(chuàng)業(yè)至今， 19年奮斗，發(fā)展成為中國最大的復合肥廠商：注冊資本 31億元，總資產 153億元，員工 12023余人；年產能 700萬噸， 復合肥產銷量連續(xù)八年排名第 1 位； 2023年銷售收入 187億元，凈利潤 ， 連續(xù) 7年入選《 財富 》 中國 500強企業(yè)，化肥行業(yè)企業(yè)市值第 1 位。 ? 資質： 有 7大國家級平臺；國家創(chuàng)新型企業(yè)、重點高新技術企業(yè)、技術創(chuàng)新示范企業(yè)。 二、真實情景中的戰(zhàn)略分析與選擇 總部生產基地 貴州生產基地 研發(fā)中心 菏澤生產基地 38 金正大集團 —— 全系產品 葉面肥 液體肥 增值肥 微生物菌劑 土壤 調理劑 復合肥 控釋肥 微生物 有機 無機肥 水溶肥 39 金正大集團 —— 國內布局 遼寧 鐵嶺 山東 臨沭 、菏澤 德州 河南 駐馬店 鄲城 安徽 長豐 廣東 英德 貴州 甕安 云南 晉寧、尋甸 新疆 阿克蘇、阜康 陜西 大荔 湖北 潛江 40 金正大集團 —— 全球布局 以色列公司 挪威公司 香港公司 德國 康樸公司 新加坡公司 越南公司 洛杉磯 研發(fā)基地 西班牙 公司 荷蘭公司 2023年實現 4個國際并購： ?歐洲第二大緩控釋肥生產企業(yè) 荷蘭 Ekompany ?以色列艾森貝克 EAC 農業(yè)設備商 ?德國康樸 Compo ?西班牙最有影響力的農業(yè)服務提供商 NAVASA ?70%的股份 研發(fā)機構： 德國、美國、日本 分支機構： 亞太、美洲、歐洲、澳洲 41 ? 化肥行業(yè)的問題：產能過剩、零增長、終端用戶（種植戶）的需求在變化 ? 大型化肥廠商的首要戰(zhàn)略命題：增長空間在哪里？ ? 產能過剩，意味著什么增長空間？ ? 行業(yè)零增長，意味著什么增長空間？ ? 終端用戶（種植戶）的需求在變化，意味著什么增長空間？ ? 金正大的戰(zhàn)略選擇：有哪些方向和路徑？ 實案三：金正大集團 42 金正大的可選方向和路徑： 無情競爭，聯(lián)手 TOP廠商，對中小廠商最后一擊，成片摧垮，令它們讓出市場份額； 收購兼并、產業(yè)整合、行業(yè)集中，增加市場份額，形成寡頭壟斷； 產品創(chuàng)新，減肥增效，提高產品附加值和利潤率，增長利潤； 逐步增加產品線和經營領域：土、肥、水； 國際并購、走向全球； 全面轉型：從化肥廠商到種植業(yè)解決方案服務商； 實案三：金正大集團 43 金正大集團 —— 品牌策略 土 打造一個土壤類的領導品牌 富朗 肥 打造 3大百萬噸級品牌 金正大 沃夫特 金大地 水 打造一個水肥一體的領導品牌 諾貝豐 孵化培育 3個具備技術優(yōu)勢和 特色的國際品牌 康樸 伊康姆 諾泰爾 圍繞種植的三大核心需求，“土”“肥”“水”打造強勢品牌 44 走向服務型商的金正大 一級經銷商 5000家 零售商 12萬家 年培訓規(guī)模 41萬人次 農化服務 中心 300個 45 聯(lián)手世界銀行，走向服務商的金正大 46 聯(lián)手世界銀行，走向服務商的金正大 金豐公社 47 思考：金正大提出的發(fā)展戰(zhàn)略總思路，應該包括哪些具體內容？ 創(chuàng)新型金正大 平臺型金正大 服務型金正大 國際化金正大 48 事業(yè)舞臺 4大營銷總部、 15個生產基地、海外公司及代表處 金正大集團 49 ? 公司戰(zhàn)略 ? 宏觀管理 ? 業(yè)務管控 ? 團隊管理 ? 業(yè)務中堅 ? 管理潛質 ? 專業(yè)提升 ? 崗位匹配 崗等 1 助 理 專 員 主 管 經理 高級經理 高級專家 首席專家 集團高管 專家 崗等 2 崗等 3 崗等 4 崗等 5 崗等 6 管理序列 專業(yè)序列 梯隊定位 職業(yè)發(fā)展雙通路 培訓培養(yǎng) 項目 特色設計 營銷：集訓 +拉練 職能：職業(yè)化培訓 +考核 業(yè)務管理 +團隊管理 線上 +線下學習 擇優(yōu)推薦報考和君商學院 打造高績效團隊 戰(zhàn)略思維 經營模擬 業(yè)務中堅 管理潛質 行勱學習 導師輔導 匯報答辯 和君總裁班網絡學習 業(yè)務管控 團隊管理 梯隊分級輪訓 培訓課程 團隊活勱 集體輪訓 標桿企業(yè)參訪 日常培訓（農化、業(yè)務經驗分享） 專題輪訓（三人小組、會銷、農化、宣傳員） 高管領導力輪訓班 百名總經理輪訓班 分總輪訓班 管理骨干輪訓班 營銷全員輪訓班 通用技能培訓班 事業(yè)舞臺 50 事業(yè)機會 01 02 03 04 05 WANTED 06 51 ?做事主動，富有激情 ?誠實可信，腳踏實地 ?溝通暢行，善于合作 ?善于學習，敢于創(chuàng)新 ?結果導向，堅韌不拔 不管你學什么專業(yè)，什么學歷，如果具備上述品質，都能找到好工作。 企業(yè)需要什么樣的人？ 52 實案四：棕櫚集團 第一個十年（ 19851995）：苗圃、苗木，苗木供應商；核心業(yè)務：苗木種植和銷售；中山小欖鎮(zhèn)。 第二個十年（ 19952023）：園林、景觀，景觀營造服務商，核心業(yè)務：苗木、設計、工程；廣州總部。 第三個十年（ 20232023）：園林，開始介入政府項目，綜合環(huán)境運營商。核心業(yè)務：苗木、設計、工程。廣州、上海、全國。 第四個十年（ 20232025）：繼續(xù)定位為園林公司行不行？為什么必須轉型與升級？轉型升級，去向何方？ 二、真實情景中的戰(zhàn)略分析與選擇 53 二、真實情景中的戰(zhàn)略分析與選擇 公司 轉型方向 東方園林 生態(tài)修復、水資源綜合治理、環(huán)保（固廢處理等） 普邦園林 環(huán)保（ 垃圾、污泥和餐廚垃圾 處理、 工業(yè)廢水處理 ） 嶺南園林 文化旅游 鐵漢生態(tài) 棕櫚園林 土壤修復、礦區(qū)修復、黑臭水整治、生態(tài)旅游運營 轉型方向？ 幾家園林上市公司的轉型方向 54 二、真實情景中的戰(zhàn)略分析與選擇 棕櫚集團第四個十年 （ 2023