【文章內(nèi)容簡介】 人、規(guī)則與文化） 34 冠昊集團的戰(zhàn)略定位和格局（戰(zhàn)略思維的時空觀） 冠昊集團 神外 眼科 生物藥業(yè) 腦 膜 業(yè) 務(wù) 業(yè) 務(wù) 晶 體 業(yè) 務(wù) x 新 藥 業(yè) 務(wù) x 業(yè) 務(wù) n 生 物 角 膜 職能部門 職能部門 職能 部門 職能 部門 職能 部門 職能 部門 職能 部門 職能 部門 細胞 創(chuàng)新孵化 冠昊 X 戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵：是什么？ 關(guān)鍵是：人才！ 需要哪幾類人才？ 最需要：金融人才（并購、投資、基金、融資、董秘等人才），品牌和營銷人才，組織管理人才（行政、人資、公關(guān)、文化、運營），研發(fā)管理人才， IT和互聯(lián)網(wǎng)人才，生物技術(shù)人才，創(chuàng)業(yè)人才。 哪類人才最緊缺？ 你需要一個百萬年薪的工作嗎？ 35 35 始于生物角膜 +晶體的大眼科布局 市值增長 曲線 全球化：全球搜索項目、面向中國市場進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化（三期臨床），投資參股，拿下中國市場的獨家經(jīng)營權(quán)。已經(jīng)在美國、以色列投資了一系列項目。 二個基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫：從市場需求角度梳理項目清單、從科學(xué)家和在研項目角度梳理項目清單 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化：已有 30多家入園孵化企業(yè) I II III 始于腦膜的大神外布局 始于 冠昊 X：創(chuàng)新孵化、并購整合、通向未來 （免疫細胞、干細胞 ) Ⅳ 冠昊的產(chǎn)業(yè)布局與戰(zhàn)略接續(xù)示意圖 36 如果你面見廣東省長、廣州市長，用一句話說服他們“扶持冠昊”，你說什么？ 深圳有華為（ TMT）、杭州有阿里（電商）、廣州有冠昊（生物科技），讓廣州成為生物科技產(chǎn)業(yè)的全球高地和重鎮(zhèn)，在下一代產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，廣州重新雄起！ 如果公司戰(zhàn)略升級為省級產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，那末 37 ? 實案三： 金正大集團，成立于 1998年，主業(yè)是產(chǎn)銷復(fù)合肥， 2023年 9月深交所上市。 ? 從創(chuàng)業(yè)至今， 19年奮斗，發(fā)展成為中國最大的復(fù)合肥廠商：注冊資本 31億元，總資產(chǎn) 153億元，員工 12023余人；年產(chǎn)能 700萬噸， 復(fù)合肥產(chǎn)銷量連續(xù)八年排名第 1 位； 2023年銷售收入 187億元，凈利潤 ， 連續(xù) 7年入選《 財富 》 中國 500強企業(yè)，化肥行業(yè)企業(yè)市值第 1 位。 ? 資質(zhì)： 有 7大國家級平臺；國家創(chuàng)新型企業(yè)、重點高新技術(shù)企業(yè)、技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)。 二、真實情景中的戰(zhàn)略分析與選擇 總部生產(chǎn)基地 貴州生產(chǎn)基地 研發(fā)中心 菏澤生產(chǎn)基地 38 金正大集團 —— 全系產(chǎn)品 葉面肥 液體肥 增值肥 微生物菌劑 土壤 調(diào)理劑 復(fù)合肥 控釋肥 微生物 有機 無機肥 水溶肥 39 金正大集團 —— 國內(nèi)布局 遼寧 鐵嶺 山東 臨沭 、菏澤 德州 河南 駐馬店 鄲城 安徽 長豐 廣東 英德 貴州 甕安 云南 晉寧、尋甸 新疆 阿克蘇、阜康 陜西 大荔 湖北 潛江 40 金正大集團 —— 全球布局 以色列公司 挪威公司 香港公司 德國 康樸公司 新加坡公司 越南公司 洛杉磯 研發(fā)基地 西班牙 公司 荷蘭公司 2023年實現(xiàn) 4個國際并購： ?歐洲第二大緩控釋肥生產(chǎn)企業(yè) 荷蘭 Ekompany ?以色列艾森貝克 EAC 農(nóng)業(yè)設(shè)備商 ?德國康樸 Compo ?西班牙最有影響力的農(nóng)業(yè)服務(wù)提供商 NAVASA ?70%的股份 研發(fā)機構(gòu)： 德國、美國、日本 分支機構(gòu)： 亞太、美洲、歐洲、澳洲 41 ? 化肥行業(yè)的問題：產(chǎn)能過剩、零增長、終端用戶（種植戶）的需求在變化 ? 大型化肥廠商的首要戰(zhàn)略命題：增長空間在哪里？ ? 產(chǎn)能過剩，意味著什么增長空間？ ? 行業(yè)零增長，意味著什么增長空間？ ? 終端用戶（種植戶）的需求在變化，意味著什么增長空間？ ? 金正大的戰(zhàn)略選擇：有哪些方向和路徑？ 實案三：金正大集團 42 金正大的可選方向和路徑： 無情競爭，聯(lián)手 TOP廠商，對中小廠商最后一擊，成片摧垮，令它們讓出市場份額； 收購兼并、產(chǎn)業(yè)整合、行業(yè)集中，增加市場份額，形成寡頭壟斷； 產(chǎn)品創(chuàng)新，減肥增效，提高產(chǎn)品附加值和利潤率，增長利潤； 逐步增加產(chǎn)品線和經(jīng)營領(lǐng)域：土、肥、水； 國際并購、走向全球； 全面轉(zhuǎn)型：從化肥廠商到種植業(yè)解決方案服務(wù)商； 實案三：金正大集團 43 金正大集團 —— 品牌策略 土 打造一個土壤類的領(lǐng)導(dǎo)品牌 富朗 肥 打造 3大百萬噸級品牌 金正大 沃夫特 金大地 水 打造一個水肥一體的領(lǐng)導(dǎo)品牌 諾貝豐 孵化培育 3個具備技術(shù)優(yōu)勢和 特色的國際品牌 康樸 伊康姆 諾泰爾 圍繞種植的三大核心需求，“土”“肥”“水”打造強勢品牌 44 走向服務(wù)型商的金正大 一級經(jīng)銷商 5000家 零售商 12萬家 年培訓(xùn)規(guī)模 41萬人次 農(nóng)化服務(wù) 中心 300個 45 聯(lián)手世界銀行，走向服務(wù)商的金正大 46 聯(lián)手世界銀行，走向服務(wù)商的金正大 金豐公社 47 思考：金正大提出的發(fā)展戰(zhàn)略總思路，應(yīng)該包括哪些具體內(nèi)容？ 創(chuàng)新型金正大 平臺型金正大 服務(wù)型金正大 國際化金正大 48 事業(yè)舞臺 4大營銷總部、 15個生產(chǎn)基地、海外公司及代表處 金正大集團 49 ? 公司戰(zhàn)略 ? 宏觀管理 ? 業(yè)務(wù)管控 ? 團隊管理 ? 業(yè)務(wù)中堅 ? 管理潛質(zhì) ? 專業(yè)提升 ? 崗位匹配 崗等 1 助 理 專 員 主 管 經(jīng)理 高級經(jīng)理 高級專家 首席專家 集團高管 專家 崗等 2 崗等 3 崗等 4 崗等 5 崗等 6 管理序列 專業(yè)序列 梯隊定位 職業(yè)發(fā)展雙通路 培訓(xùn)培養(yǎng) 項目 特色設(shè)計 營銷：集訓(xùn) +拉練 職能：職業(yè)化培訓(xùn) +考核 業(yè)務(wù)管理 +團隊管理 線上 +線下學(xué)習(xí) 擇優(yōu)推薦報考和君商學(xué)院 打造高績效團隊 戰(zhàn)略思維 經(jīng)營模擬 業(yè)務(wù)中堅 管理潛質(zhì) 行勱學(xué)習(xí) 導(dǎo)師輔導(dǎo) 匯報答辯 和君總裁班網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí) 業(yè)務(wù)管控 團隊管理 梯隊分級輪訓(xùn) 培訓(xùn)課程 團隊活勱 集體輪訓(xùn) 標桿企業(yè)參訪 日常培訓(xùn)（農(nóng)化、業(yè)務(wù)經(jīng)驗分享） 專題輪訓(xùn)（三人小組、會銷、農(nóng)化、宣傳員） 高管領(lǐng)導(dǎo)力輪訓(xùn)班 百名總經(jīng)理輪訓(xùn)班 分總輪訓(xùn)班 管理骨干輪訓(xùn)班 營銷全員輪訓(xùn)班 通用技能培訓(xùn)班 事業(yè)舞臺 50 事業(yè)機會 01 02 03 04 05 WANTED 06 51 ?做事主動，富有激情 ?誠實可信，腳踏實地 ?溝通暢行，善于合作 ?善于學(xué)習(xí)，敢于創(chuàng)新 ?結(jié)果導(dǎo)向，堅韌不拔 不管你學(xué)什么專業(yè)，什么學(xué)歷，如果具備上述品質(zhì)，都能找到好工作。 企業(yè)需要什么樣的人？ 52 實案四：棕櫚集團 第一個十年（ 19851995）：苗圃、苗木，苗木供應(yīng)商；核心業(yè)務(wù)：苗木種植和銷售；中山小欖鎮(zhèn)。 第二個十年（ 19952023）：園林、景觀，景觀營造服務(wù)商，核心業(yè)務(wù)：苗木、設(shè)計、工程；廣州總部。 第三個十年（ 20232023）：園林，開始介入政府項目，綜合環(huán)境運營商。核心業(yè)務(wù)：苗木、設(shè)計、工程。廣州、上海、全國。 第四個十年（ 20232025）：繼續(xù)定位為園林公司行不行？為什么必須轉(zhuǎn)型與升級？轉(zhuǎn)型升級，去向何方？ 二、真實情景中的戰(zhàn)略分析與選擇 53 二、真實情景中的戰(zhàn)略分析與選擇 公司 轉(zhuǎn)型方向 東方園林 生態(tài)修復(fù)、水資源綜合治理、環(huán)保（固廢處理等） 普邦園林 環(huán)保（ 垃圾、污泥和餐廚垃圾 處理、 工業(yè)廢水處理 ） 嶺南園林 文化旅游 鐵漢生態(tài) 棕櫚園林 土壤修復(fù)、礦區(qū)修復(fù)、黑臭水整治、生態(tài)旅游運營 轉(zhuǎn)型方向？ 幾家園林上市公司的轉(zhuǎn)型方向 54 二、真實情景中的戰(zhàn)略分析與選擇 棕櫚集團第四個十年 （ 2023