【正文】 就這樣結(jié)束了嗎？ 課前秀：看幾幅圖畫(huà) 4 第八幅畫(huà)：沙漠邊上的小鎮(zhèn)，郵差正在把一封信交給一位身穿阿拉伯長(zhǎng)袍的夫人。仔細(xì)看，上述所有的畫(huà)面竟然是電視里的一個(gè)鏡頭。 1 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃 和君商學(xué)院十屆第四講 ?王明夫 ?2023/09/10/北京天涼好個(gè)秋 2 第一幅圖畫(huà)是一片鮮艷的紅，上沿呈現(xiàn)鋸齒狀，不知何物 第二幅圖畫(huà)上立著一只圓睜雙目的大公雞，金黃色的喙，綠色的翅膀撲閃著，那片紅原來(lái)是它的冠 第三幅圖畫(huà)上看到這只公雞原來(lái)是站在一堆木頭上，兩個(gè)小男孩趴在窗臺(tái)上緊緊盯著它，做躍躍欲試狀 第四幅圖畫(huà)顯示這是一個(gè)農(nóng)家的院子，院子里五頭豬，三只鴨，一只小白狗在追著鴨子滿(mǎn)院子跑。院子的小主人即那兩個(gè)小男孩，一心想要逮住那只雞 課前秀：看幾幅圖畫(huà) 3 第五幅圖畫(huà)：鏡頭拉遠(yuǎn)，原來(lái)上述這些都是玩具做的，一個(gè)扎著馬尾辮的小女孩在認(rèn)真地?cái)[弄著他們 第六幅圖畫(huà)：一個(gè)老人，花白的頭發(fā)，在看電視。 第七幅圖畫(huà)：畫(huà)面顯示這里是一個(gè)繁華的城市，一輛電車(chē)緩緩駛過(guò)，老人與電視顯然是電車(chē)上貼的廣告畫(huà)。那座繁華的都市，原來(lái)是信封右上角郵票上的圖案。當(dāng)你一旦超越了某種境界再來(lái)看某些事情，心里可能會(huì)覺(jué)得豁然開(kāi)朗：原來(lái)世界是這樣，頗為自得。 課前秀：看幾幅圖畫(huà) 5 啟迪： ? 一切意見(jiàn)都是偏見(jiàn)，任何戰(zhàn)略都是小 CASE！ 任何現(xiàn)實(shí)中的戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)、戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略形態(tài)，就類(lèi)似于上述圖畫(huà)中的某一個(gè)。 趙曄 《 吳越春秋 》 記載：“干將者，吳人也，與歐冶子同師，俱能為劍。干將作劍，采五山之鐵精，六合之金英，候天伺地，陰陽(yáng)同光，百神臨觀”。干莫夫婦“乃斷發(fā)剪爪，投身爐中，使童女童男三百鼓，金鐵乃濡，遂以成劍。”干將莫邪，陰陽(yáng)二劍，傳世萬(wàn)古！ 有曰：“從今爾后，干將為不屈熱血，莫邪為大地女神，雖死，其不屈自然淫威之精神永存！”干將莫邪，千古絕唱，自此以后，無(wú)人稱(chēng)勇士。這，才叫活著！” 古往今來(lái)，凡是做大事業(yè)者，無(wú)不如此 —— 心無(wú)旁騖，專(zhuān)注持恒，將生命煉進(jìn)自己的劍里，讓自己化入傳世萬(wàn)古的劍魂！ 課前秀：一個(gè)永遠(yuǎn)不老的老故事 8 第一是眼界與見(jiàn)識(shí)（ Wisdom），第二是志向與投入（ All In） 戰(zhàn)略，所需者繁，要害者僅此二點(diǎn)足矣 二個(gè)課前秀：在說(shuō)什么呢 9 目錄 關(guān)于公司戰(zhàn)略的科班知識(shí)體系 1 2 真實(shí)情景中的戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇 3 我的戰(zhàn)略心訣和常用模型 5 怎樣建立關(guān)于公司戰(zhàn)略的真正底蘊(yùn) 4 如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃 6 怎樣才能做成一份戰(zhàn)略事業(yè) 10 A、教科書(shū)的知識(shí)體系：亞瑟 B、戰(zhàn)略學(xué)的歷史軌跡：一誕生就登峰造極的戰(zhàn)略經(jīng)典 《 易經(jīng) 》 、 《 孫子兵法 》 和《 三國(guó) 》 ！陰陽(yáng)、天地人、不易 變易 簡(jiǎn)易、辯證法、簡(jiǎn)繁互馭、動(dòng)靜交制、法無(wú)定法、大道圓通、大道之簡(jiǎn)、九九歸一、執(zhí)一而牧天下 萌芽階段（ 1960年代以前）：法約爾管理 5項(xiàng)職能說(shuō)； 1950年代，美國(guó)大學(xué)的管理學(xué)院開(kāi)出“企業(yè)政策”課程 成型階段（ 1960、 70年代）：錢(qián)德勒 《 戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu) 》 ， Learned、 Christensen、Andrews等人合著 《 經(jīng)營(yíng)策略：內(nèi)容和案例 》 1965年， Ansoff《 公司戰(zhàn)略 》 初步形成了企業(yè)戰(zhàn)略管理的理論框架。標(biāo)志著戰(zhàn)略管理開(kāi)始成為一門(mén)正式學(xué)科。 發(fā)展階段（ 1980年代）：美國(guó)戰(zhàn)略管理咨詢(xún)發(fā)展迅速，波特 《 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 》 、 《 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 》 和 《 國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 》 出版，以波特為代表的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略學(xué)派一枝獨(dú)秀。 明茨伯格） D、大量了解實(shí)際戰(zhàn)略案例 問(wèn)題與思考：當(dāng)你準(zhǔn)備學(xué)透一門(mén)課程時(shí)，怎樣安排你的學(xué)習(xí)進(jìn)階？怎樣煉成過(guò)硬的科班功底？ ABCD學(xué)習(xí)模型 計(jì)劃學(xué)派 企業(yè)家學(xué)派 學(xué)習(xí)學(xué)派 文化學(xué)派 結(jié)構(gòu)學(xué)派 設(shè)計(jì)學(xué)派 定位學(xué)派 認(rèn)知學(xué)派 權(quán)力學(xué)派 環(huán)境學(xué)派 第 11派： 無(wú)戰(zhàn)略學(xué)派 12 目 錄 13 插播一個(gè)題外話(huà)：我兒子為 1995年生人，在北美讀大學(xué)，專(zhuān)業(yè)為社會(huì)學(xué)，今年大學(xué)畢業(yè)，回國(guó)工作。國(guó)學(xué)博大精深、洋洋大觀、茫茫書(shū)海，怎么入門(mén)？ 今日提示我兒國(guó)學(xué)最簡(jiǎn)入門(mén)： 儒家 《 弟子規(guī) 》《 論語(yǔ) 》 ； 道家 《 道德經(jīng) 》《 莊子 》 ； 釋家 《 心經(jīng) 》 ； 法家 《 韓非子 》 ； 兵家 《 孫子兵法 》 ； 醫(yī)家 《 黃帝內(nèi)經(jīng) 》 （卷一，上古天真論等四篇）； 縱橫家 《 鬼谷子 》 。 客戶(hù)顯性需求：如何改善管理以實(shí)現(xiàn)扭虧增盈？ 假如你是一個(gè)職業(yè)咨詢(xún)師，面對(duì)這個(gè)企業(yè)老總，你如何分析和判斷問(wèn)題？ 二、真實(shí)情景中的戰(zhàn)略分析與選擇 15 實(shí)案一：某電力酒店 分析和判斷的五大步驟： P = R C ( Profit = Revenue – Cost ) 扭虧為盈的二條基本途徑 增加 R 減少 C 工作方法 、 工具和步驟：市場(chǎng)調(diào)查 、 數(shù)據(jù)采集 、 標(biāo)桿研究 、 競(jìng)爭(zhēng)分析 …… 出報(bào)告：結(jié)論與方案 R/C結(jié)構(gòu)分析 增加 R 擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 、 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 改變業(yè)務(wù)組合 ， 增加營(yíng)業(yè)品種 提價(jià) 產(chǎn)品或服務(wù)差異化 …… 促銷(xiāo) 、 廣告 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：挖角 、 搗亂 發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)： …… 減少 C 引入采購(gòu)招標(biāo)制 減少折舊 裁員減薪 減少管理費(fèi)用 …… 改變大堂用途 改變房間配置 …… 16 實(shí)案一：某電力酒店 回顧：一個(gè)職業(yè)咨詢(xún)師如何分析和判斷問(wèn)題 ？ 第一步： P = R－ C (Profit = Revenue－ Cost) 第二步：扭虧增盈二種基本途徑： 增加 R； 減少 C 第三步： R\C之層層分解的結(jié)構(gòu)分析 第四步：工作計(jì)劃：方法 、 工具 、 內(nèi)容和步驟 第五步：結(jié)論與方案 我們的看法：咨詢(xún)師的職業(yè)素質(zhì)不是反映在最后一步結(jié)論和方案的正確與否 ，而是反映在整個(gè)思維過(guò)程和工作邏輯上 。 見(jiàn)下圖： 電力酒店 電力局 頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者 其他競(jìng)爭(zhēng)者 三號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者 二號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者 頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者 + 電力酒店 電力局 二號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者 其他競(jìng)爭(zhēng)者 三號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者 實(shí)案一：某電力酒店 19 ? 將此思路繼續(xù)延伸 ， 如果情勢(shì)允許則將可能整合本埠多家最具競(jìng)爭(zhēng)力的酒店 ， 最后形成絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 贏取區(qū)域壟斷利潤(rùn) 。 ? 新思路新方案的實(shí)質(zhì)：致力于行業(yè)結(jié)構(gòu)改良 ， 而不是企業(yè)運(yùn)營(yíng)改進(jìn) 。如何改善電力酒店的盈利能力，成為各地電力局的問(wèn)題。 引進(jìn)戰(zhàn)略投資者 （ PE或同業(yè) ） ， 建立現(xiàn)代企業(yè)制度和法人治理 上市： 1） 實(shí)現(xiàn)股權(quán)增值； 2） 徹底強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)地位； 3） …… 實(shí)案一：某電力酒店 23 最后的結(jié)果：建議書(shū)投出后石沉大海 ， 不了了之 。 實(shí)案一：某電力酒店 24 回顧與比較：關(guān)于電力酒店的三種咨詢(xún)思路 、 三個(gè)項(xiàng)目建議書(shū) 思路一：運(yùn)營(yíng)改良 企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理上的強(qiáng)化和改進(jìn) 思路二：結(jié)構(gòu)改良 整合對(duì)手 ， 改變區(qū)域行業(yè)結(jié)構(gòu) ， 改善自身的競(jìng)爭(zhēng) 地位和經(jīng)營(yíng)能力 思路三：結(jié)構(gòu)改良 行業(yè)性整合電力系統(tǒng)的酒店 ， 建設(shè)酒店連鎖 ， 徹 底提升戰(zhàn)略?xún)r(jià)值 實(shí)案一：某電力酒店 25 思考與啟示： 在原來(lái)的結(jié)構(gòu)下 ， 各地單體經(jīng)營(yíng)的電力酒店普遍欠理想 ， 增加盈利困難重重 。值得思考：結(jié)構(gòu)失效還是運(yùn)營(yíng)失效 ？ 在原來(lái)的結(jié)構(gòu)下 ， 一個(gè)個(gè)單體酒店的企業(yè)價(jià)值不大 ， n個(gè)單體酒店的企業(yè)價(jià)值統(tǒng)計(jì)加和還是不大 。 實(shí)案一：某電力酒店 26 特別注意 任何一個(gè)企業(yè)的盈利模式和盈利能力都是基于特定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的；同樣，任何一個(gè)企業(yè)的價(jià)值，也都是基于特定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的。我們還需要把眼光投放到這個(gè)企業(yè)身處其間的那個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上。嘗試研發(fā)了幾個(gè)產(chǎn)品，都告失?。](méi)有產(chǎn)業(yè)化價(jià)值）。 公司上市：腦膜的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售（毛利率 90%多，一億多元收入、幾千萬(wàn)元利潤(rùn)，近 40%市場(chǎng)份額、行業(yè)雙寡頭格局、 TOP2占 60%，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間有限） — 醫(yī)學(xué)再生材料、神經(jīng)外科（神經(jīng)外科領(lǐng)域，腦膜外還有 20多個(gè)產(chǎn)品 — 神經(jīng)介入、外引流器、分流管、血管、支架、顱骨產(chǎn)品、顱內(nèi)壓監(jiān)護(hù)儀、 3D打?。? 九死一生、邊干邊學(xué)的漫長(zhǎng)過(guò)程：從研發(fā)起步，篳路藍(lán)縷，黑暗中摸索， 12年后才拿到產(chǎn)品注冊(cè)證書(shū)， 17年后才實(shí)現(xiàn)上市。 二、真實(shí)情景中的戰(zhàn)略分析與選擇 28 在此過(guò)程中，逐步形成了一種能力與直覺(jué)： 項(xiàng)目識(shí)別和判斷能力； 技術(shù)孵化能力（從技術(shù)到產(chǎn)品 — 資金、實(shí)驗(yàn)室和科研條件、再生醫(yī)學(xué)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室）； 產(chǎn)業(yè)化能力（從產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)化 — 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、型式檢驗(yàn)、臨床試驗(yàn) 15期、 GMP廠房、注冊(cè)證書(shū)、供產(chǎn)