【文章內容簡介】 討論 a、 21世紀主流生活方式剖析（從國際主張生活方式看深圳人居住走勢） b、我們希望這樣生活（展示波托菲諾帶來的新生活方式） c、我想去意大利 Portofino小鎮(zhèn)（帶出 Portofino小鎮(zhèn)原貌與當地人文） 發(fā)布時間：分別在 8月 6日 —— 8月 7日、 8月 8日 —— 8月 9日 8月 13日 —— 8月 14日 推廣方案 軟性文章的主題 2 —— 關于華僑城波托菲諾 a、華僑城傾情之作（波托菲諾是華僑城地產集合多年地產項目開發(fā)經驗，推出的得意之作） b、人、住房、自然的和諧及完美的組合意味著什么？ 發(fā)布時間：分別是在 8月 15日 —— 8月 16日、 8月 20日 — 21日 推廣方案 軟性文章的主題 3 —— 關于華僑城地產 我們不僅僅是在建房子 （闡述華僑城地產的開發(fā)理念和精神） 發(fā)布時間： 8月 22日 —— 8月 23日 —— 上述所有主題炒做宜一段時間集中于一個話題展開，以求 效果最大化。處報紙媒體以外，還會選擇目標受眾針對較強的 媒體，如《世界經理人雜志》、《高爾夫雜志 》 等。 推廣方案 階段性推廣工作一（引銷期） 第五步：公關活動炒做 通過前期不停斷的炒做，波托菲諾在目標受眾中已有了一定的認 識和了解，并且對 Portofino生活方式有了一個從認識到認可的過 程。這時是將天鵝堡切入的最好時機，在引銷期接近尾聲既天鵝 堡內部認購開始前十天發(fā)布“天鵝湖之夜”活動報廣，使活動具 有一定的時效性，十天后謎底揭曉，舉行活動。 時間： 9月 5日 —— 9月 15日 推廣方案 階段性推廣工作一（引銷期） 第六步：報刊廣告 強勢發(fā)布華僑城 .波托菲諾整版形象廣告，推出波托菲諾 生活主張，承接前期炒做，乘機將品牌形象脫出，目的并非 只是讓目標消費群知道，而是在短時間內形成一個社會熱點， 成為一種人們談論的話題，讓這種生活方式成為一種主流。 并為內部認購做好鋪墊。 投放時間： 9月 10日 —— 9月 12日 推廣方案 階段性推廣工作二（內部認購期） 第一步：電視廣告投放 在認購期開始時，較密集的投放波托菲諾電視廣告形象篇 縮小目標受眾心中天鵝堡與 Portofino風格上的差距，用感 性的訴求感染他們 —— 居住在天鵝堡就是居住在波托菲諾。 時間： 9月 15日 —— 12月 31日 推廣方案 階段性推廣工作二（內部認購期） 第二步：公關活動炒做 由于時間較短，所以活動要緊湊并且有聲勢，因此可舉行同 類型但不同內容的系列公關活動，使之形式簡潔但卻內容豐 富。吸引目標受眾來看樓的同時便可參加活動，讓他們駐留 在這里，更親切的感受到這種氛圍。 時間： 9月 16日 —— 9月 25日 推廣方案 階段性推廣工作二（內部認購期） 第三步：戶外廣告 內部認購期開始，利用深南大道香蜜湖至華僑城之間候車 亭做平面形象廣告，吸引目標受眾看樓，并且形成一條自 然的看樓指引通道。 投放時間： 9月初起 推廣方案 階段性推廣工作二（內部認購期） 第四步：開盤前大型公關活動造勢 在國慶華僑城旅游旺季，與意大利使館合作舉辦“意大利 文化節(jié)”，在華僑城波托菲諾刮起一陣強烈的意大利之風 將開盤前造勢推向高潮。 投放時間： 10月 1日 —— 10月 5日 推廣方案 階段性推廣工作三（開盤強銷期） 第一步（開盤）：公關活動炒做，電視、報刊、多方位配合 在開盤前期開播電視廣告形象片鋪墊，并且一直延續(xù)下去。 開盤當日舉行大型公關活動，開盤報廣與系列報紙廣告發(fā)布配 合活動營造聲勢，活動承接前期軟文炒做主題，將“波托菲諾 生活方式”升華。 開盤時間： 10月 12日 報刊投放時間： 10月 10日 —— 10月 20日 推廣方案 階段性推廣工作三（開盤強銷期） 第二步：報刊、電視、車體多方位整合傳播 延續(xù)開盤活動熱點，利用報紙廣告強勢主推天鵝堡，電 視廣告配合，隨之利用車體廣告穿梭與城市之中，強化 波托菲諾與天鵝堡的整體形象，加強之間的緊密聯(lián)系。 投放時間： 10月 21日 —— 11月 31日 推廣方案 階段性推廣工作三（開盤強銷期） 第三步：強銷期促銷活動配合銷售 開盤后趁熱打鐵，在開盤活動余熱未減之時配合銷售 舉行系列促銷活動強銷“天鵝堡”，同時為下一階段 Town house銷售奠定基礎。 活動時間： 10月 15日 —— 12月 25日 推廣方案 [ 階段性推廣計劃 ] 階段性推廣計劃 引銷期 內部認購期 開盤強銷期 7/20— 9/14 9/15— 9/30 10/12— 12/31 公關活動 促銷活動 天鵝湖之夜 名影展 名畫展 生活論壇 高爾夫球賽 翻開咖啡人生 意大利旅游 圣誕宴會 場所接觸 郵寄資料 階段性推廣計劃 公關活動一（引銷期） —— “天鵝湖之夜” ? 目的：在內部認購之前開始鋪墊，直接將天鵝堡切入波托菲諾整體形象中，迅速提升樓盤知名度及好感度。 ? 時間： 9月 5日 —— 9月 15日 ? 思路：邀請中央芭蕾舞團來深，在華僑城華夏藝術中心上演芭蕾舞劇目“天鵝湖”，迅速拉近消費群與天鵝湖及天鵝堡的距離，增強目標消費群好感度，給他們一個想象的空間和生活的向往。 階段性推廣計劃 公關活動一（引銷期） —— “天鵝湖之夜” ? 活動內容：在活動前 10天（ 9月 5日）發(fā)布報廣，提出意大利 Portofino小鎮(zhèn)與華僑城波托菲諾的相關問題（問題中包含個人資料部分），消費者填寫完畢后將其寄回，在全部答對的人中抽取 500人于 9月 20日免費到華夏藝術中心觀看芭蕾舞劇。 ? 抽取人數根據現場容納人數比例而定，另外可通過銀行信用卡部及調查公司的數據針對性強的邀請一些潛在目標客戶。 階段性推廣計劃 公關活動二（內部認購期） — “世界名畫展” ? 目的：提升樓盤整體形象與美譽度，增強銷售現場氣氛。 ? 時間： 9月 16日 —— 9月 20日 ? 思路：名畫，與消費群溝通的另一文化通路。 ? 活動內容：向文物公司或私人借租國內外名畫，在售樓處展出，同時舉辦酒會，設自助餐。 階段性推廣計劃 公關活動三（內部認購期）“流金歲月 —— 經典影展” ? 目的：提升樓盤