【正文】 意大利旅游 圣誕宴會(huì) 場(chǎng)所接觸 郵寄資料 階段性推廣計(jì)劃 公關(guān)活動(dòng)一（引銷期） —— “天鵝湖之夜” ? 目的：在內(nèi)部認(rèn)購之前開始鋪墊，直接將天鵝堡切入波托菲諾整體形象中，迅速提升樓盤知名度及好感度。 階段性推廣計(jì)劃 公關(guān)活動(dòng)一（引銷期） —— “天鵝湖之夜” ? 活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)前 10天（ 9月 5日）發(fā)布報(bào)廣，提出意大利 Portofino小鎮(zhèn)與華僑城波托菲諾的相關(guān)問題（問題中包含個(gè)人資料部分），消費(fèi)者填寫完畢后將其寄回，在全部答對(duì)的人中抽取 500人于 9月 20日免費(fèi)到華夏藝術(shù)中心觀看芭蕾舞劇。 階段性推廣計(jì)劃 公關(guān)活動(dòng)二（內(nèi)部認(rèn)購期） — “世界名畫展” ? 目的：提升樓盤整體形象與美譽(yù)度，增強(qiáng)銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 ? 活動(dòng)內(nèi)容：向文物公司或私人借租國內(nèi)外名畫，在售樓處展出，同時(shí)舉辦酒會(huì)，設(shè)自助餐。 ? 活動(dòng)內(nèi)容：在眾多國內(nèi)外經(jīng)典名片中，選出 100部，在售樓處舉行影展，本次活動(dòng)可與媒體合作，并邀請(qǐng)一些名導(dǎo)演和藝術(shù)家參加開幕儀式。 階段性推廣計(jì)劃 階段性推廣計(jì)劃 公關(guān)活動(dòng)四（開盤當(dāng)日大型公關(guān)活動(dòng)） —— “生活論壇暨《波托菲諾生活格調(diào)》畫冊(cè)發(fā)行式” ? 目標(biāo)：在公開發(fā)售當(dāng)日，造勢(shì)、聚集人氣，形成公眾新聞點(diǎn)。建議邀請(qǐng)知名社會(huì)學(xué)者、時(shí)尚生活專業(yè)人士、外籍學(xué)者，在波托菲諾售樓現(xiàn)場(chǎng)，舉行“生活論壇”，同時(shí)派發(fā)《波托菲諾生活格調(diào)》畫冊(cè)?；顒?dòng)前三天連續(xù)刊登報(bào)廣，提醒目標(biāo)客戶參加，同時(shí)有針 對(duì)性的郵寄邀請(qǐng)函。 系列促銷活動(dòng)計(jì)劃 公關(guān)活動(dòng)五（強(qiáng)銷期） —— “綠野仙蹤” ? 目的：一對(duì)一營銷，形成口碑傳播效應(yīng)。 系列促銷活動(dòng)計(jì)劃 公關(guān)活動(dòng)五（強(qiáng)銷期） —— “綠野仙蹤” ? 活動(dòng)內(nèi)容： 通過郵寄活動(dòng)單張及邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)高爾夫球會(huì)的會(huì)員，于 10月 15前報(bào)名參加本次挑戰(zhàn)賽，冠軍將獲得 Portofino天鵝堡一套房的免首期優(yōu)惠，亞軍和季軍分別獲得免球會(huì)會(huì)費(fèi)半年，前十名獲得 Portofino精美禮品一份。 ? 房屋是高價(jià)位商品，其自身品質(zhì)和樓盤整體形象對(duì)購買起決定性作用，促銷額度只占房屋價(jià)值很小部分，因而單純的促銷對(duì)銷售的拉動(dòng)有限。 我們的廣告?zhèn)鞑ブ黝} —— “ Portofino生活格調(diào) —— 質(zhì)樸 的浪漫，自在的優(yōu)雅”。 系列促銷活動(dòng)計(jì)劃 波托菲諾促銷策略： 圍繞目標(biāo)消費(fèi)群生活形態(tài)，利用與之生活息息相關(guān)的事物 與場(chǎng)所展開銷售傳播。 —— “短兵相接”既“充分利用接觸” 選擇目標(biāo)群最可能出現(xiàn)的場(chǎng)所作為信息傳遞的接觸點(diǎn)，層層“封殺”，強(qiáng)勢(shì)傳達(dá)最集中最簡(jiǎn)煉具沖擊力的信息，從而牢牢鎖定目標(biāo)群體。 —— 直效商業(yè)信函或廣告禮品 要求形式獨(dú)特，格調(diào)高雅，有珍藏價(jià)值 。—— 小型贈(zèng)品雕塑 用于促銷活動(dòng)或場(chǎng)所擺放； 要求造型優(yōu)雅，材質(zhì)珍貴，極具觀賞和收藏價(jià)值。 ? 時(shí)間： 10月 20日 —— 10月 30日 ? 思路：在銷售期，向買家贈(zèng)送名著、音樂作品（ CD）和名品咖啡，贈(zèng)品可謂投其所好，易贏得認(rèn)同刺激買家。 系列促銷活動(dòng)計(jì)劃 促銷活動(dòng)二（強(qiáng)銷期） —— “從波托菲諾到佛羅倫薩” ? 目的：促進(jìn)銷售，形成口碑傳播效應(yīng)。 系列促銷活動(dòng)計(jì)劃 促銷活動(dòng)二（強(qiáng)銷期） —— “從波托菲諾到佛羅倫薩” ? 活動(dòng)內(nèi)容：以抽獎(jiǎng)的方式抽出 8名幸運(yùn)者，獲贈(zèng)地中海免費(fèi)旅游。中獎(jiǎng)?wù)叩墨@贈(zèng)金額以兩萬元為限。 系列促銷活動(dòng)計(jì)劃 促銷活動(dòng)三（強(qiáng)銷期） —— “波托菲諾的圣誕之夜” ? 目的：促進(jìn)銷售，同時(shí)形成社區(qū)文化氛圍。 系列促銷活動(dòng)計(jì)劃 促銷活動(dòng)三（強(qiáng)銷期） —— “波托菲諾的圣誕之夜” ? 活動(dòng)內(nèi)容： 12月 25日前所有認(rèn)購波托菲諾的買家均可參加，在圣誕狂歡夜舉辦的” Portofino圣誕狂歡夜”，當(dāng)晚在景觀街搭設(shè)外景，舉辦自助圣誕火雞大餐酒會(huì)款待買家，形成極強(qiáng)的口碑效應(yīng)，更有利于今后的社區(qū)文化建設(shè)與品牌形象的樹立。 尋找目標(biāo)客戶的途徑： —— 調(diào)查稅收情況 —— 篩選企業(yè)名錄并直郵帶回執(zhí)的商函 —— 調(diào)查高檔酒店、休閑娛樂場(chǎng)所、高爾夫球會(huì)貴賓 會(huì)員資料并進(jìn)行跟蹤 如： 利用信用卡帳單、利用高爾夫會(huì)刊 建立客戶資料庫便于利用“一對(duì)一”媒體 媒介策劃方案 —— 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) —— 五星級(jí)大酒店、著名旅游度假地 大堂、接待臺(tái)、電梯內(nèi)、高檔房間、健身桑拿場(chǎng)所 —— 飛機(jī)頭等艙 —— 高爾夫球會(huì)、馬會(huì)、游艇會(huì)現(xiàn)場(chǎng) —— 高規(guī)格的健身俱樂部、娛樂場(chǎng)所 —— 深港口岸、珠澳口岸、機(jī)場(chǎng) 尋找有效的信息接觸點(diǎn) （媒介運(yùn)用場(chǎng)所） 媒介策劃方案 傳統(tǒng)媒體的選擇原則： 在廣泛傳播信息達(dá)到炒做及造勢(shì)目的的同時(shí)，選取目標(biāo)消 費(fèi)群偏好媒體，進(jìn)行突破性與爆炸性相結(jié)合的發(fā)布方式， 在廣泛傳統(tǒng)媒體，如（深圳特區(qū)報(bào)）運(yùn)用爆炸性投放，在 非廣泛性傳統(tǒng)媒體，如（世界經(jīng)理人雜志）則采用突破性 投放。 , February 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :11:5810:11Feb2310Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :11:5810:11:58February 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 上午 10時(shí) 11分 :11February 10, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 10時(shí) 11分 58秒 上午 10時(shí) 11分 10:11: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:11:5810:11:5810:112/10/2023 10:11:58 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 10:11:5810:11:5810:11Friday, February 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 10日星期五 上午 10時(shí) 11分 58秒 10:11: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 10日星期五 10時(shí) 11分 58秒 10:11:5810 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :11:5810:11Feb2310Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 10日星期五 上午 10時(shí) 11分 58秒 10:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 10時(shí) 11分 58秒 10:11:5810 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自