汽車文化ppt-奇瑞(編輯修改稿)
2025-02-10 20:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分銷渠道以其高門檻和難以模仿的特性正逐漸成為整個(gè)汽車銷售體系的靈魂與核心，構(gòu)建科學(xué)的分銷渠道是保證公司營(yíng)銷體系高效運(yùn)行的關(guān)鍵所在。安徽奇瑞汽車有限公司，作為中國(guó)汽車的后起之秀，由于自身的發(fā)展局限，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上仍將面臨著各種困難與挑戰(zhàn)。論文將從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度介紹影響分銷渠道模式的內(nèi)外部因素，為奇瑞汽車公司分銷渠道建設(shè)提供參考借鑒。 奇瑞汽車分銷渠道系統(tǒng)模式奇瑞汽車分銷渠道終端模式 奇瑞汽車分銷渠道管理研究包括三方面研究包括三方面 奇瑞汽車公司分銷渠道模式 奇瑞汽車分銷渠道系統(tǒng)模式 奇瑞汽車公司在分銷渠道整體策略上采用的是分網(wǎng)銷售的模式。所謂分網(wǎng)銷售，就是將不同品牌車型放在不同的店里銷售。分網(wǎng)銷售是目前國(guó)際上比較通用的分品牌銷售模式。特別是外資主流品牌，一般都會(huì)選擇分網(wǎng)銷售策略。如上海大眾，上海通用就選擇了將不同品牌汽車授權(quán)不同經(jīng)銷商進(jìn)行獨(dú)立銷售的渠道模式。但是在具體的實(shí)施方法上，奇瑞卻與其他品牌不同，如上海通用等公司是將不同的品牌給予不同的營(yíng)銷渠道，而奇瑞卻是針對(duì)不同的車型選擇不同的經(jīng)銷商。什么是 “分網(wǎng)銷售 ”？? 奇瑞分網(wǎng)銷售的主要措施：(1)將現(xiàn)有車型劃分為 S系列 ()、 A系列(風(fēng)云和旗云 )、 B系列 (東方之子 )、T系列 (瑞虎 )四大系列。同時(shí)在企業(yè)內(nèi)建立獨(dú)立銷售部門，分別管理獨(dú)立的銷售渠道，目前奇瑞共有 4大銷售部分別對(duì) 9大系列產(chǎn)品形成的四張分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理。(2)依據(jù)經(jīng)銷商實(shí)力分配品牌。 具體方法就是競(jìng)標(biāo)，經(jīng)銷 商上報(bào)自己期望銷售的車型、 目標(biāo)銷售量，隨后廠家進(jìn)行分配。 ( 3) 減少銷售網(wǎng)絡(luò)一級(jí)成員，增加市場(chǎng)覆蓋面。 要求每一個(gè)區(qū)域只容許一家銷售 AB系列車的一 級(jí)經(jīng)銷商和另一家銷 ST系列車的一級(jí)經(jīng)銷商， 所以每個(gè)區(qū)域最多只有 2家一級(jí)經(jīng)銷商。 (4)在實(shí)行專賣店的基礎(chǔ)上，建立二級(jí)代理 銷售制。奇瑞所有的一級(jí)經(jīng)銷商都必須 互為二級(jí)代理，并且如果其他品牌經(jīng)銷商想銷售奇瑞產(chǎn)品， 也必須為所在區(qū)域一級(jí)經(jīng)銷商的二 級(jí)代理。對(duì)于經(jīng)銷商而言，作一級(jí)經(jīng)銷商和二級(jí)經(jīng)銷商的最大不同，就是獎(jiǎng)勵(lì)方式。 (5)在分網(wǎng)銷售的基礎(chǔ)上建立了一系列嚴(yán)格的規(guī) 章管理制度。為了保證分網(wǎng)銷售取得成功， 奇瑞公司實(shí)行了一些市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)管理、 經(jīng)銷商管理和服務(wù)支持的措施 分網(wǎng)模式的核心策略就是：區(qū)域經(jīng)銷，品牌 專營(yíng)；因地制宜，科學(xué)規(guī)劃；分級(jí)管理，銷能再現(xiàn)；以保護(hù)經(jīng)銷商利益為原則奇瑞汽車分銷渠道終端模式 ? 俗稱的 “一拖四 ”營(yíng)銷模式即所謂的 “限區(qū)域獨(dú)家特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式 ”，具體指的是在進(jìn)行認(rèn)真市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合短、中、長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃，在一個(gè)城市一定區(qū)域內(nèi)發(fā)展一家經(jīng)銷商，這家經(jīng)銷商首先要興建一個(gè)具有整車銷售、備件供應(yīng)、維修服務(wù)和信息技術(shù)咨詢 “4S”功能的大型汽車專賣店，又稱 “旗艦店 ”；? “一拖四 ”的經(jīng)銷模式 ? 奇瑞汽車城 ? 全新的消費(fèi)者 工廠訂單模式： A1網(wǎng)購(gòu) ? “奇瑞汽車城 ” 即建立 4S店集群，在汽車城內(nèi)前設(shè)若干個(gè)經(jīng)銷奇瑞品牌的銷售大廳，后設(shè)統(tǒng)一的服務(wù)及配套設(shè)施，呈“品 ”字形布局。目的是利用集群化的銷售服務(wù)設(shè)施增強(qiáng)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力，樹立旗艦店的良好形象和公信力，從而為用戶提供一站式服務(wù)，提高消費(fèi)者滿意度和奇瑞的品牌形象 2023年4月 29日，第一家 “奇瑞汽車城 ”在陜西西安成立，成為國(guó)內(nèi)首家單品牌的汽車城。? 奇瑞公司設(shè)計(jì)的
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