奇瑞汽車銷售渠道策略(編輯修改稿)
2025-09-13 10:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，作一級經(jīng)銷商和二級經(jīng)銷商的最大不同就是獎勵方式。一級經(jīng)銷商在銷售自身代理的車型時，可按雙方擬定條款進行階梯式返利；但作為二級代理商銷售車輛，僅能獲取銷售獎勵提成，其銷售業(yè)績將被計入該車型一級代理商名下。一級經(jīng)銷商享受到的是奇瑞公司的統(tǒng)一銷售政策，二級經(jīng)銷商則根據(jù)自身的銷量和能力受到一級經(jīng)銷商的管理。5. 在分網(wǎng)銷售的基礎上建立了一系列嚴格的規(guī)章管理制度。為了保證分網(wǎng)銷售取得成功，奇瑞公司實行了一些市場網(wǎng)絡管理、經(jīng)銷商管理和服務支持的措施。分網(wǎng)銷售使得奇瑞公司渠道系統(tǒng)得到了進一步的優(yōu)化。由于分網(wǎng)銷售，奇瑞公司具備了在同一地區(qū)選擇不同銷售平臺的機會，授權經(jīng)銷商范圍的擴大保證了奇瑞公司的運行效率。三、直營店銷售方式2005 年，奇瑞公司在銷售欠佳的廣州建立了第一個廠家直營店，之后由于廣州市場表現(xiàn)提升比較快，奇瑞公司很快就把直營店轉(zhuǎn)給當?shù)氐慕?jīng)銷商來運營。作為市場推動的一種方式，直營店存在的時間并不長。2007 年7 月，為了更好地推動浙江市場的發(fā)展，奇瑞在杭州建立了第二家直營店。這個直營店經(jīng)營的效果非常好，不僅直接帶來銷量的增長，還大大提高了當?shù)亟?jīng)銷商的積極性，為當?shù)厥袌鲎⑷肓藰O大的活力。后來又由于2006 年江蘇市場上奇瑞車型的銷售達不到奇瑞公司全國的年平均增長水平，于是2007 年10 月奇瑞公司在南京的直營店開業(yè)
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