提升品牌登樓法(編輯修改稿)
2025-02-10 19:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品牌造好的梯子 在中國的市場，與其說是在開拓市場，還不如說如何與競爭者爭奪終端消費者。那么，巧妙地利用競爭品牌做好的、已被消費者熟知并接受的梯子，也是行之有效的方法。 在一般情況下，我們認為，消費者的頭腦中都會有一個固有的概念標尺，這個標尺在某種程度上左右著消費者的消費行為。這個標尺有的是自覺形成的，有時是靠廣告宣傳形成的消費理念。如果能在這個標尺上進行強化與延伸，不但可以滿足消費者喜新厭舊的心理，也能讓消費者順理成章地接受新品牌。 前面提到的娃哈哈針對農(nóng)夫果園推出了四種水果還加鈣的高鈣果Ｃ，就是這一方法的運用。當然，娃哈哈在這一基礎(chǔ)上，還少了一點創(chuàng)新精神，過于直白，這讓消費者接受起來未免有點生硬。而名人掌上電腦，則聰明多了。前文提到了商務(wù)通巧妙地搭上了消費者熟知的梯子，可是，讓他想不到的是，商務(wù)通賴以成名的“手機、呼機、商務(wù)通一個都不能少”這把消費者已經(jīng)熟知的梯子，在炒了三四年的時間后，卻被名人掌上電腦的一句“手機換了，呼機換了，掌上電腦也該換了”給巧妙地拆散借用了。而名人掌上電腦，也因此迅速被消費者熟悉，取得了不錯的銷售業(yè)績。 果汁飲料“登樓”爭上位 果汁行業(yè)的品牌定位大戰(zhàn)，無疑是對“登樓法則”的精彩演繹 “鮮橙多” —— 狠狠地玩了一把“Ｃ”與“漂亮” 統(tǒng)一率先在茶飲料的基礎(chǔ)上，推出了新的果汁飲料品牌“鮮橙多”。要知道，在一個新的行業(yè)里，推廣一個新產(chǎn)品，其風險性是非常大的。而統(tǒng)一的精明之處就在于，它在品牌定位的過程當中，巧妙地把消費者熟知的與認可的資源，借為已用，提出了一個新的廣告口號：“多Ｃ多漂亮”。把鮮橙多擺在了“ＶＣ”與“漂亮”這兩個消費者熟知的梯子上面，迅速取得了消費者的認同，品牌迅速走紅，產(chǎn)品一度脫銷。 事實也是如此，對消費者需求心態(tài)的良好把握，才是“鮮橙
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