新城產(chǎn)品測試研究報告(編輯修改稿)
2025-02-10 17:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客戶價格彈性 潛在客戶購買可能性 % % % % % %潛在客戶價格彈性 猶豫客戶購買可能性 % % % % % %猶豫客戶價格彈性 意向客戶、目標客戶、猶豫客戶對比各單價下消費者承受能力去過團泊與未去過團泊價格彈性分析圖各單價下消費者承受能力去過團泊與未去過團泊216。去過團泊湖的群體 價格彈性最高的價格點是 8000元 /平和 6000元 /平，在 6000元 /平時超過七成的受訪者表示肯定會買或可能會買，216。 定價上限是 7000元 /平，有一定風(fēng)險的定價是 6600元 /平，安全的定價是 5600元 /平216。沒去過團泊湖的群體 價格彈性最高的價格點是 7000元 /平、 6000元 /平、 5000元 /平，在 6000元 /平時超過六成的受訪者表示肯定會買或可能會買，216。 定價上限是 6700元 /平，有一定風(fēng)險的定價是 6200元 /平，安全的定價是 5300元 /平10000元 /平 9000元 /平 8000元 /平 7000元 /平 6000元 /平 5000元 /平去過團泊購買可能性 % % % % % %去過團泊價格彈性 沒去過團泊購買可能性 % % % % % %沒去過團泊價格彈性 各單價下消費者承受能力C1戶型與 C2戶型價格彈性分析圖各單價下消費者承受能力216。C1戶型下 價格彈性最高的價格點是 7000元 /平和 6000元 /平，在 6000元 /平時超過七成五的受訪者肯定會買或可能會買216。 定價上限是 7200元 /平，有一定風(fēng)險的定價是 6700元 /平，安全的定價是 5500元 /平216。C2戶型下 價格彈性最高的價格點是 6000元 /平和 5000元 /平，在 6000元 /平時接近七成的受訪者表示肯定會買或可能會買216。 定價上限是 6700元 /平，有一定風(fēng)險的定價是 6300元 /平，安全的定價是 5500元 /平10000元 /平 9000元 /平 8000元 /平 7000元 /平 6000元 /平 5000元 /平C1戶型下購買可能性 % % % % % %C1戶型下價格彈性 C2戶型下購買可能性 % % % % % %C2戶型下價格彈性 C1戶型與 C2戶型第三章 基于 VALS的市場細分與需求評估1 細分市場的特點Characters of Segments分類說明216。我們根據(jù)被訪者的感興趣因素、背景資料、生活態(tài)度重新進行了VALS市場細分，即先通過感興趣因素、生活態(tài)度進行因子分析，再根據(jù)得到的因子得分結(jié)合背景資料使用兩步聚類法進行聚類分析VALS市場細分分類說明216。可以發(fā)現(xiàn)，本次的 VALS市場細分有效的得出了差異化的分類VALS市場細分基本特征關(guān)注點及生活形態(tài)特征購買本項目可能性年齡 40歲上下家庭年收入 20萬左右以核心家庭（家中只有一代成年人）或聯(lián)合家庭（家中有兩代或更多代成年人）為主至少大專學(xué)歷非企業(yè)高層為主非常關(guān)注生態(tài)與休閑方面的產(chǎn)品購買別墅不以度假（主要為自己家庭居?。閯訖C對價格敏感；較低非企休閑族基本特征關(guān)注點及生活形態(tài)特征購買本項目可能性年齡 40歲以上，直至 50多歲家庭年收入 30萬偏上以聯(lián)合家庭為主學(xué)歷較低；關(guān)注點在于戶型、交通、鄉(xiāng)村水景生活態(tài)度趨于穩(wěn)定與保守，工作生活計劃性強對價格敏感；較高理智擇業(yè)族基本特征關(guān)注點及生活形態(tài)特征購買本項目可能性年齡 40歲以下，家庭年收入 35萬上下，以核心家庭為主，學(xué)歷以大專、本科為主，多是企業(yè)老板或企業(yè)高級管理人員；主要關(guān)注點在于區(qū)域規(guī)劃、院落、小溪、鄉(xiāng)村水景；在生活態(tài)度方面時尚沖動、社交活躍工作生活有計劃性；較高青年社交族基本特征關(guān)注點及生活形態(tài)特征購買本項目可能性年齡 4049歲，家庭年收入 30萬偏下，以核心家庭為主，學(xué)歷高中到大專，多為企業(yè)老板；關(guān)注點主要在于社區(qū)內(nèi)的設(shè)施；在生活形態(tài)方面時尚沖動、傾向于購買非度假住宅、對價格敏感；最高中堅老板族2 細分市場的價格承受力Price Requirement of Segments概論：不同類型客戶的總價承受力總價（萬元） 最低價格點 最高價格點 最優(yōu)價格點 備注市場總體 102 129 112建議價格點可向上浮動510個百分點非企休閑族 95 112 106理智擇業(yè)族 100 112 109青年社交族 109 155 151中堅老板族 100 122 110AB C216。非企休閑族的最優(yōu)價格點是 106萬（ A點） ，可接受的區(qū)域在 95萬 112萬之間（ B點 —C 點）216。理智擇業(yè)族的最優(yōu)價格點是 109萬（ A點） ， 可接受的區(qū)域在 100萬 112萬之間（ B點 —C 點）可接受區(qū)域市場需求別墅總價范圍ABC可接受區(qū)域非企休閑族N=32理智擇業(yè)族N=21ABC216。青年社交族的最優(yōu)價格點是 151萬（ A點） ， 可接受的區(qū)域在 109萬 155萬之間（ B點 —C 點）216。中堅老板族的最優(yōu)價格點是 110萬（ A點） ，可接受的區(qū)域在 100萬 122萬之間（ B點 —C 點）可接受區(qū)域市場需求別墅總價范圍ABC可接受區(qū)域青年社交族N=27中堅老板族N=38總價（元
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