生產(chǎn)全球化與運(yùn)作管理教材(編輯修改稿)
2025-02-10 12:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 更低的成本； ? 促進(jìn)專用投資； ? 保護(hù)專利技術(shù)； ? 有利于相鄰工序的時(shí)間安排。 全球運(yùn)作管理 ? 外購(gòu)優(yōu)勢(shì) ? 戰(zhàn)略靈活性； ? 更低的成本； 協(xié)調(diào)全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò) 與供應(yīng)商的戰(zhàn)略聯(lián)盟； 信息技術(shù)的作用。 全球營(yíng)銷與研發(fā) ? 大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與消費(fèi)需求差異化的矛盾 ? 營(yíng)銷與研發(fā)之間的密切關(guān)系 ? 市場(chǎng)全球化的爭(zhēng)論 ? 全球化媒體與世界性文化 全球營(yíng)銷與研發(fā) ? 市場(chǎng)細(xì)分 ? 根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買行為方面的一些重要差異，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成若干個(gè)消費(fèi)者群體。 ? 市場(chǎng)細(xì)分方法：地域、人口統(tǒng)計(jì)（性別、年齡、收入、種族、文化程度等）、社會(huì)因素（等級(jí)、價(jià)值觀、宗教、生活方式 )，心理因素（個(gè)性）等細(xì)分。 ? 市場(chǎng)細(xì)分決定營(yíng)銷組合，即產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)策略、分銷渠道、溝通策略。 全球營(yíng)銷與研發(fā) ? 跨國(guó)公司管理者在考慮細(xì)分市場(chǎng)時(shí)必須認(rèn)識(shí)到的兩個(gè)重要問(wèn)題：各國(guó)細(xì)分市場(chǎng)在結(jié)構(gòu)上有差異以及存在跨越國(guó)界的細(xì)分市場(chǎng)。 ? 如中國(guó) 45－ 55歲消費(fèi)群體與其他國(guó)家同年齡消費(fèi)群體有很大差異。 ? 全球工業(yè)品市場(chǎng)。 ? 全球青少年市場(chǎng)。 全球營(yíng)銷與研發(fā) ? 產(chǎn)品特性。一個(gè)產(chǎn)品可以被看做是由一大堆特性組成的。 ? 如汽車特性：動(dòng)力、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、性能、油耗和舒適性； ? 漢堡包：味道、質(zhì)地、大小。 ? 旅館：氣氛、質(zhì)量、床位大小、服務(wù)。 ? 飛機(jī)。 全球營(yíng)銷與研發(fā) ? 跨國(guó)公司向各國(guó)提供產(chǎn)品特性差異的原因 ? 文化差異 ? 經(jīng)濟(jì)差異 ? 產(chǎn)品與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 全球營(yíng)銷與研發(fā) ? 分銷策略 ? 公司營(yíng)銷組合的關(guān)鍵要素是它的分銷策略。 ? 即選擇如何將產(chǎn)品送達(dá)顧客手中。 ? 與市場(chǎng)進(jìn)入策略有關(guān)。 ? 典型的分銷系統(tǒng)組成。 國(guó)外生產(chǎn)商 批發(fā)商 零售商 最終顧客 進(jìn)口代理 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商 全球營(yíng)銷與研發(fā) ? 國(guó)家間分銷系統(tǒng)的差異 ? 零售商的集中度 ? 渠道長(zhǎng)度 ? 渠道的獨(dú)占性 ? 分銷渠道的選擇。 全球營(yíng)銷與研發(fā) ? 溝通策略 ? 營(yíng)銷組合中一個(gè)關(guān)鍵因素是如何把產(chǎn)品特性向潛在的消費(fèi)者傳達(dá)。 ? 溝通渠道：直銷、促銷活動(dòng)、廣告。 ? 國(guó)際溝通的阻礙 ? 文化阻礙 ? 源效應(yīng) ? 噪音水平 全球營(yíng)銷與研發(fā) ? 推拉策略 ? 推強(qiáng)調(diào)人員推銷而不是公眾媒體廣告； ? 拉：依靠大眾媒體來(lái)傳達(dá)促銷信息； ? 推拉策略的決定因素 ? （ 1）產(chǎn)品類型和消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn) ? （ 2）渠道長(zhǎng)度 ? （ 3）媒體的可得性 全球營(yíng)銷與研發(fā)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1