東方福美_網(wǎng)銷組架構(gòu)說明-終(編輯修改稿)
2025-02-10 09:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行發(fā)布，突破原有的平臺(tái)。 植入廣告 ? 在事件中開始進(jìn)行廣告植入，分車型或者銷售店。 ? 除了看似無(wú)意的廣告，同時(shí)銷售店正規(guī)官方人員也適時(shí)現(xiàn)身，博取有效資源信息。 無(wú)錫東方福美 無(wú)錫東方福美 事件營(yíng)銷策略 — 案例 話題拋出 銷售店引出 案例分析：嘉年華車型推薦 無(wú)錫東方福美 無(wú)錫東方福美 事件營(yíng)銷策略 — 案例 目光吸引 無(wú)錫東方福美 無(wú)錫東方福美 事件營(yíng)銷策略 — 案例 引導(dǎo)意見 無(wú)錫東方福美 無(wú)錫東方福美 事件營(yíng)銷策略 — 案例 植入廣告，確立觀點(diǎn) 無(wú)錫東方福美 無(wú)錫東方福美 銷售跟進(jìn)流程 網(wǎng)銷顧問與展廳顧問區(qū)別是在客戶資源來源渠道上，他們需要比其他 銷售提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這不要問為什么，只要去做就好。 網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布與推廣 潛客得到并邀約 來店看車與試駕 價(jià)值談判與訂單達(dá)成 新車交付 首保提醒 使用關(guān)懷 老客戶拜訪 邀請(qǐng)轉(zhuǎn)介紹 持續(xù)關(guān)懷活動(dòng) 無(wú)錫東方福美 無(wú)錫東方福美 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析 附件一 你需要知道，每天的網(wǎng)絡(luò)、電話潛客收集數(shù)，是否發(fā)生來店 此表分 2塊，上半部分表示當(dāng)日收集的潛客信息，渠道來源分網(wǎng)絡(luò) /電話，主要記錄每日的 信息新增情況。 下半部分表示當(dāng)日網(wǎng)絡(luò)或電話實(shí)際來店情況。 2部分結(jié)合基本能反映網(wǎng)銷組潛客一塊的工作情況。 無(wú)錫東方福美 無(wú)錫東方福美 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析 附件二 你的所有網(wǎng)絡(luò)客戶檔案，你知道嗎？ 此表記錄了所有的網(wǎng)絡(luò)、電話客戶信息，一客戶一條，從收集到電話信息開始登記，一直 到最后交車或戰(zhàn)敗，都需要持續(xù)更新，通過篩選工具，能很方便的查詢到網(wǎng)銷組的客戶信息以 及業(yè)績(jī)情況。 無(wú)錫東方福美 無(wú)錫東方福美 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析 附件三 你的小組每月貢獻(xiàn)多少？有不斷進(jìn)步嗎？ 此表是月度對(duì)比情況，主要分網(wǎng)銷組與展廳自然客流的對(duì)比，網(wǎng)銷組本月與上月的對(duì)比 通過此表，你能清楚的知道你的網(wǎng)銷在你的整個(gè)銷售中占了多大的比重，他們的業(yè)績(jī)是在提 高還是在下降。 無(wú)錫東方福美 無(wú)錫東方福美 網(wǎng)銷組軟硬件建設(shè) 硬件配置標(biāo)準(zhǔn) 軟件配置 —— 汽車網(wǎng)站平臺(tái) 軟件配置 —— 論壇開放 無(wú)錫東方福美 無(wú)錫東方福美 硬件配置標(biāo)準(zhǔn) 銷售工具包 電話 X1 錄音盒X1 電腦 X2 網(wǎng)絡(luò)專員用 前臺(tái)接待用 網(wǎng)銷熱線 銷售工具包與相關(guān)資料 聽聽他們?nèi)绾窝s 無(wú)錫東方福美 無(wú)錫東方福美 軟件配置標(biāo)準(zhǔn) —— 汽車網(wǎng)站平臺(tái) 汽車之家 易車網(wǎng) 太平洋汽車網(wǎng) 能有后臺(tái)開放 能有車型報(bào)價(jià)并推送 能有促銷信息發(fā)布并推送 能有潛客留言板塊 能有潛客信息留存板塊 能有足夠的網(wǎng)友基礎(chǔ) 特點(diǎn)： 無(wú)錫東方福美 無(wú)錫東方福美 軟件配置標(biāo)準(zhǔn) —— 汽
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