營(yíng)銷師(國(guó)家職業(yè)資格二級(jí))(編輯修改稿)
2025-02-10 01:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 企業(yè)應(yīng)該和能夠做什么？ B、準(zhǔn)確地選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表明企業(yè)能夠勝過競(jìng)爭(zhēng)者的能力 第二章 營(yíng)銷策劃 第一節(jié) 制定營(yíng)銷計(jì)劃 三、確定市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位的步驟 B、準(zhǔn)確地選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表明企業(yè)能夠勝過競(jìng)爭(zhēng)者 的能力。 包括：經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)開發(fā)、采購、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品。 Ｃ、顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 企業(yè)通過一系列的宣傳促銷活動(dòng)，將其獨(dú) 特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確的傳播給潛在顧客，并在 客戶心目中留下深刻印象。 第二章 營(yíng)銷策劃 第一節(jié) 制定營(yíng)銷計(jì)劃 三、確定市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位的方法 A、根據(jù)產(chǎn)品和屬性和利益定位 B、根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量定位 C、根據(jù)產(chǎn)品的用途定位 D、根據(jù)使用者定位 E、根據(jù)產(chǎn)品檔次定位 Ｆ、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)地位定位 Ｇ、多重因素定位 第二章 營(yíng)銷策劃 第一節(jié) 制定營(yíng)銷計(jì)劃 三、確定市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位應(yīng)注意的問題 A、定位過低 B、定位過高 C、定位混亂 第二章 營(yíng)銷策劃 第一節(jié) 制定營(yíng)銷計(jì)劃 三、確定市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 A、初次定位 新成立的企業(yè)初入市場(chǎng)，企業(yè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，或產(chǎn)品進(jìn) 入新市場(chǎng)，企業(yè)運(yùn)用所有的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，使產(chǎn)品特色確定 符合所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)。 B、重新定位 企業(yè)變動(dòng)產(chǎn)品特色，改變顧客對(duì)其原有的印象，使目標(biāo)顧 客對(duì)其產(chǎn)品新形象有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)過程。 C、對(duì)峙定位 企業(yè)選擇靠近于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者或與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)重合的市場(chǎng)置， 爭(zhēng)奪同樣的顧客，彼此產(chǎn)品、價(jià)格、促銷等方面差別不大。 D、回避定位 企業(yè)回避與目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者直接對(duì)抗，將其位置確定 于市場(chǎng)“空白點(diǎn)”，開發(fā)并銷售目前市場(chǎng)上還沒有的某種特色 產(chǎn)品，開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域。 第二章 營(yíng)銷策劃 第二節(jié) 產(chǎn)品策劃 一、開發(fā)新產(chǎn)品 新產(chǎn)品開發(fā)的方式 A、獲取現(xiàn)成的新產(chǎn)品 聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、購買專利、經(jīng)營(yíng)特許、外包生產(chǎn) B、自己開發(fā) 獨(dú)立研制開發(fā) 協(xié)約開發(fā) 第二章 營(yíng)銷策劃 第二節(jié) 產(chǎn)品策劃 一、開發(fā)新產(chǎn)品 新產(chǎn)品的開發(fā)過程 A、尋求創(chuàng)意 所謂創(chuàng)意，就是開發(fā)新產(chǎn)品的設(shè)想。 新產(chǎn)品構(gòu)思的幾種方法： 屬性列舉法、產(chǎn)品聯(lián)想法、多角分析法、頭腦風(fēng)暴法、征詢意見法 B、甄別創(chuàng)意 創(chuàng)意甄別的目的是淘汰那些不可行或可行性較低的創(chuàng)意， 使公司有限的資源集中于成功機(jī)會(huì)較大的創(chuàng)意上?？紤]兩個(gè) 因素。一是該創(chuàng)意是否與企業(yè)策略目標(biāo)相適應(yīng)，二是企業(yè)有 無足夠的能力開發(fā)這種創(chuàng)意。 第二章 營(yíng)銷策劃 第二節(jié) 產(chǎn)品策劃 一、開發(fā)新產(chǎn)品 新產(chǎn)品的開發(fā)過程 Ｃ、形成產(chǎn)品概念 產(chǎn)品創(chuàng)意 企業(yè)從自己的角度考慮能夠向市場(chǎng)提供的可能產(chǎn)品的構(gòu)想。 產(chǎn)品概念 企業(yè)從消費(fèi)者的角度對(duì)這種創(chuàng)意所作的詳盡描述。 產(chǎn)品形象 消費(fèi)者對(duì)某種現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品或潛在產(chǎn)品所形成的特定形象。 Ｄ、制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略 目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、行為；新產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的定位； 產(chǎn)品的計(jì)劃價(jià)格、分銷策略及第一年的市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算； 計(jì)劃長(zhǎng)期銷售額和目標(biāo)利潤(rùn)有及不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷組合． 第二章 營(yíng)銷策劃 第二節(jié) 產(chǎn)品策劃 一、開發(fā)新產(chǎn)品 新產(chǎn)品的開發(fā)過程 Ｅ、商業(yè)分析 首次購買量、更新購買量、重購購買量 Ｆ、產(chǎn)品研制 Ｇ、市場(chǎng)試銷 Ｈ、批量上市 何時(shí)推出新產(chǎn)品、何地推出新產(chǎn)品、向誰推出新產(chǎn)品、如何推出新產(chǎn)品 第二章 營(yíng)銷策劃 第二節(jié) 產(chǎn)品策劃 二、包裝設(shè)計(jì)策略 包裝的購成與作用 包裝的含義：一是采用不同形式的容器或物品對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包容或捆扎。二 是泛指盛裝產(chǎn)品的容器或包裝物。目前現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，包裝的重要性已 成為刺激消費(fèi)需要，開展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。 A、包裝的構(gòu)成 首要包裝、次要包裝、裝運(yùn)包裝 B、產(chǎn)品包裝的作用 保護(hù)產(chǎn)品、促進(jìn)銷售、增加價(jià)值、促進(jìn)環(huán)保 第二章 營(yíng)銷策劃 第二節(jié) 產(chǎn)品策劃 二、包裝設(shè)計(jì)策
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