(案例)看上去很美的文印服務(wù)外包(編輯修改稿)
2025-02-09 17:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 管理及制度化 標(biāo)準(zhǔn)化的文件輸出基礎(chǔ)管理環(huán)境 便于實(shí)施業(yè)務(wù)流程改革、環(huán)境及安全管理 成本 ：僅有使用費(fèi) ?可變費(fèi)用 【 擁有 】 【 使用 】 為何從 “擁有 ”向 “ 使用 ” 轉(zhuǎn)變 ？ 文印外包的錢(qián)真的很好賺么？ 顯然這個(gè)錢(qián)并不好賺！ 消費(fèi)觀念是個(gè)大問(wèn)題 立思辰怎么通過(guò)服務(wù)外包賺錢(qián)呢？ 將傳統(tǒng)的以設(shè)備銷(xiāo)售為主的商業(yè)模式，轉(zhuǎn)化為以“整合設(shè)計(jì)、專(zhuān)業(yè)外包、長(zhǎng)期服務(wù)”為核心的新商業(yè)模式； 公司與客戶(hù)簽訂 35年長(zhǎng)期服務(wù)合同，收入穩(wěn)定、可預(yù)期，并具有累加效應(yīng)； 公司可提供辦公信息系統(tǒng)服務(wù)多種產(chǎn)品組合，業(yè)務(wù)具有良好的延展性； 通過(guò)新型商業(yè)模式，公司與供應(yīng)商、客戶(hù)結(jié)為利益一致的伙伴，形成多方共贏的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，并保持與社會(huì)和環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展。 還有誰(shuí)在趟文印外包的渾水？ 富士施樂(lè)： 優(yōu)勢(shì)：客戶(hù)是世界 500強(qiáng) 劣勢(shì)：本土化做的不好，政府、行業(yè)滲透的不夠 普馳： 優(yōu)勢(shì)：擁有 IBM實(shí)施信息化的配套優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)：本土化不好、推廣太少 理光： 優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng) OA渠道豐富、口碑不錯(cuò) 劣勢(shì)：本土化問(wèn)題 立思辰：最大的優(yōu)勢(shì)是本土化資源豐富 立思辰的視頻會(huì)議系統(tǒng)怎樣 立思辰目前的視頻會(huì)議系統(tǒng)，主要是代理騰博， 2023年以來(lái)立思辰歷年銷(xiāo)售的騰博產(chǎn)品占其中國(guó)地區(qū)業(yè)務(wù)量 60%以上。視頻會(huì)議產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)放市場(chǎng)，各設(shè)備供應(yīng)商的產(chǎn)品可以互聯(lián)互通，替代性較高。如果騰博的銷(xiāo)售策略有所改變，或發(fā)生其他突發(fā)變故，短期內(nèi)仍可能對(duì)立思辰的經(jīng)營(yíng)造成一定影響。 立思辰有什么問(wèn)題 研發(fā)投入太少，缺乏持續(xù)盈利能力 服務(wù)地方支持力度低 疑似提前確認(rèn)收入，可能造成后續(xù)盈利能力低 沒(méi)有自身的硬件產(chǎn)品，需要其他廠商配套 回頭客少，一旦沒(méi)有新客戶(hù)將會(huì)影響盈利能力 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看立思辰 優(yōu)勢(shì) : 立足本土，業(yè)務(wù)模式靈活。 劣勢(shì)： ?無(wú)技術(shù)、無(wú)自有品牌產(chǎn)品（文件外包需要不同類(lèi)型硬件、軟件），易受產(chǎn)品廠商價(jià)格牽制、同時(shí)占?jí)嘿Y金，很難做大
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