【精品文檔】中國聯(lián)通cdma業(yè)務終端與渠道策略(編輯修改稿)
2025-02-09 08:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 用顯著， 但發(fā)展?jié)摿τ邢? 批量承銷嶄露頭角， 但整體貢獻偏低 代理渠道局部啟動， 但整體資源不足 2023年 CDMA渠道發(fā)展特征： 市場營銷部 10 二、 2023年 CDMA渠道情況分析 (續(xù) ) 社會渠道的風險分析 CDMA 手機適應網(wǎng)絡新業(yè)務的生命周期太短。 在網(wǎng)絡運營初期，聯(lián)通營銷政策缺乏穩(wěn)定性 和持續(xù)性。 需要巨大資金投入，回收周期長。 面臨發(fā)展用戶離網(wǎng)率較高的風險。 面臨資費政策變化而帶來的回報風險。 市場營銷部 11 四、 2023年 CDMA手機終端策略 “ 放開高端、引導中端、調(diào)控低端 ” 高檔產(chǎn)品突出功能特點； 低檔產(chǎn)品突出價格優(yōu)勢； 中檔產(chǎn)品提高性能價格比。 市場營銷部 12 四、 2023年 CDMA手機終端策略 (續(xù) ) 產(chǎn)品功能定位 種類 彩屏 S M S 彩 e 1X P O L Y W A P無線M ode mB R E WG P S ONE攝像頭 價格（元）超高端手機 ★ ★ ★ ★ 40 ★ ★ ★ ☆ ★ 5000以上高端手機 ★ ★ ★ ★ 40 ★ ★ ★ ☆ ☆ 3000以上中端手機 ☆ ★ ☆ ★ 16 ★ ★ ☆ 15003000低端手機 ★ ★ 16 ★ ★ 1500以下超低端手機 ★ ☆ 900以下★代表必須具備的功能 ☆代表可能具備的功市場營銷部 13 四、 2023年 CDMA手機終端策略 (續(xù) )手機終端供需轉(zhuǎn)型目標方案 總部正在建立終端信息支撐平臺， (具體方案將于近期征求各分公司意見 ），信息平臺將覆蓋到各地市，在信息平臺建立運行后： 可以有效指導分公司及代理商的庫存管理；為生產(chǎn)廠商的生產(chǎn)、 研發(fā)提供參考和指導；為總部相關政策的制定提供參考依據(jù)。 充分吸收社會資源參與資金平臺建設，強化運作能力。 可以有效指導手機終端供應商在 48小時內(nèi)送貨到達聯(lián)通各地市 分公司營業(yè)廳和業(yè)務代理商，同時簡化中間環(huán)節(jié)，使代理商隊 伍結構更加扁平化，提高運作效率。 市場營銷部 14 四、 2023年 CDMA手機終端策略 (續(xù) )手機終端供需轉(zhuǎn)型目標方案示意圖 聯(lián)通地市分公司 聯(lián)通營業(yè)廳、直銷 用 戶 聯(lián)通業(yè)務代理商 聯(lián)通省級分公司 手機生產(chǎn)廠商 （手機代理商） 物流 聯(lián)通總部 信息平臺 資金平臺 供求信息流 物流 資金流 市場營銷部 15 四、 2023年 CDMA手機終端策略 (續(xù) )手機終端供需轉(zhuǎn)型過渡方案 由于目前的營銷模式正處于轉(zhuǎn)型過程中，信息平臺正在逐步建立和完善，社會資金平臺的運作能力尚需加強，同時結合各地實際情況，需要有步驟地向目標方案過渡。 總部正在組織部分名牌低價位的 1X手機（支持 WAP和無線 Modem) 的集中采購，以此來引導整個 CDMA終端價格的大幅度走低，再配合有力的套餐政策，進一步降低代理商風險，調(diào)動代理商參與 CDMA業(yè)務經(jīng)
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