市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇-v0(編輯修改稿)
2025-02-09 08:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 LNG液化工廠自己組織物流車隊(duì)進(jìn)行 LNG的物流運(yùn)輸 哈納斯、陜西綠源 專業(yè)?；愤\(yùn)輸公司 專業(yè)?；愤\(yùn)輸公司是專業(yè)從事物流運(yùn)輸?shù)墓荆磥砜赡苁切袠I(yè)的發(fā)展方向 林森物流 LNG貿(mào)易商 該類客戶主要進(jìn)行 LNG貿(mào)易物流 陜西大運(yùn) 終端用戶 部分 LNG終端客戶自已組建物流車隊(duì)，進(jìn)行 LNG的物流運(yùn)輸 唐山長明不銹鋼 重卡經(jīng)銷商 /汽貿(mào)公司 擁有固定下游 LNG車輛的潛在客戶資源 天津集達(dá)、天津裕誠 LNG用氣集中產(chǎn)業(yè)（非傳統(tǒng)、易忽視） 養(yǎng)殖場（恒溫） 現(xiàn)在使用 LNG的趨勢明顯，可能會產(chǎn)生 LNG儲運(yùn)產(chǎn)品的需求 陶瓷廠 現(xiàn)在使用 LNG的趨勢明顯，可能會產(chǎn)生 LNG儲運(yùn)產(chǎn)品的需求 鋁廠 現(xiàn)在使用 LNG的趨勢明顯，可能會產(chǎn)生 LNG儲運(yùn)產(chǎn)品的需求 電廠 現(xiàn)在使用 LNG的趨勢明顯，可能會產(chǎn)生 LNG儲運(yùn)產(chǎn)品的需求 食品廠、釀酒 現(xiàn)在使用 LNG的趨勢明顯，可能會產(chǎn)生 LNG儲運(yùn)產(chǎn)品的需求 示例：罐車市場細(xì)分維度選擇 罐車產(chǎn)品細(xì)分維度二：按 LNG需求旺盛的區(qū)域 細(xì)分市場 客戶舉例 劃分維度 類型 客戶特征 以清潔能源增長劃分區(qū)域 沿海液源（大型接收站） 周邊會有較強(qiáng)的 LNG運(yùn)輸需求，容易產(chǎn)生 LNG儲運(yùn)產(chǎn)品的需求。 地區(qū)如青島（中石化）、如東（中石油）、上海（中海油）、寧波（中石化）、福建莆田（中海油）、天津（中海油）、唐山曹妃甸（中石油）、深圳大鵬（中海油）、大連（中石油）、威海（中石油）、珠海（中海油）、海南 (中海油 )、北海（中石化）、連云港（中石化）、鹽城濱海（中海油） 陸地液源（液化工廠） 周邊會有較強(qiáng)的 LNG運(yùn)輸需求，容易產(chǎn)生 LNG儲運(yùn)產(chǎn)品的需求，客戶分布區(qū)域如：新疆廣匯、陜西榆林、陜西楊凌、內(nèi)蒙鄂爾多斯、四川達(dá)州、四川廣元、重慶、湖北黃岡、山東泰安、河南濮陽、山東德州平原縣、山東兗州、吉林長嶺、黑龍江大慶、黑龍江鶴崗、新疆克拉瑪依、巴彥卓爾烏拉特旗、山西沁水、河北廊坊、河北唐山、中油中泰、河北永年縣、山西平遙、陜西鹵陽湖、新疆喀什、新疆克州阿圖什市、湖北武漢、山東定陶、山東濟(jì)寧鄒城縣、山西陽城、山西晉中左權(quán)縣、山西沁水縣、山西呂梁、陜西延安 寧夏清潔、甘肅新連海、昆侖燃?xì)馓m州、靖邊西藍(lán)、眾源綠能、昆侖青海、哈納斯、博瑞、延長集團(tuán)、永靖賽普、華油廣安 非常規(guī)天然氣（煤層氣、煤焦氣） 周邊會有較強(qiáng)的 LNG運(yùn)輸需求，容易產(chǎn)生 LNG儲運(yùn)產(chǎn)品的需求，分布區(qū)域如山西晉城 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)（ GDP） 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)使用清潔能源的產(chǎn)業(yè)多，對 LNG需求旺盛，容易產(chǎn)生 LNG儲運(yùn)產(chǎn)品的需求，分布區(qū)域如長三角、珠三角、環(huán)渤海（城市集群） 霧霾（政治中心） 霧霾嚴(yán)重區(qū)域環(huán)境整治需要，對 LNG的需求潛力較大，容易產(chǎn)生 LNG儲運(yùn)產(chǎn)品的需求，分布區(qū)域如北京、天津、河北 地緣優(yōu)勢 公司以南通為制造基地，輻射四周區(qū)域，具有一定的地緣優(yōu)勢，分布區(qū)域如江蘇、浙江、山東 示例：罐車市場細(xì)分維度選擇 罐車產(chǎn)品細(xì)分維度三：按顧客特征（實(shí)力） 細(xì)分市場 客戶舉例 劃分維度 類型 客戶特征 顧客特征（實(shí)力）大客戶（可持續(xù)合作） 有持續(xù)需求 中石油、中石化、中海油、華潤、新奧、中國燃?xì)狻⑻┠?、港華 區(qū)域影響力的客戶 區(qū)域影響 哈納斯、重燃、陜西燃?xì)獾绕渌鞘腥細(xì)? 中小型客戶 存在部分需求 個體戶（孫保?。?、西安福安、山西清徐龍鑫源 市場細(xì)分的結(jié)果 ——為目標(biāo)市場選擇服務(wù) 維度 1：客戶所處行業(yè) 維度3：客戶規(guī)模大小 青島危險(xiǎn)品物流品物流公司的大客戶 市場細(xì)分的一般步驟 —— 第三步：對細(xì)分市場進(jìn)行描述 細(xì)分市場的名稱 對細(xì)分 市場的主要描述 目錄頁 01 市場細(xì)分 02 目標(biāo)市場選擇 03 市場不服務(wù)定位 目標(biāo)市場的概念 目標(biāo)市場 (target market) ：面對已經(jīng)細(xì)分好的市場區(qū)隔，選擇進(jìn)入的市場稱之目標(biāo)市場。 細(xì)分市場 1 細(xì)分市場 3 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 4 ? ? 選擇哪一個？ ? ? 選擇目標(biāo)細(xì)分 市場需要考慮的因素 市場機(jī)會分析 市場需求潛量 結(jié)構(gòu)吸引力分析 獲利狀況分析 目標(biāo)市場選擇的五種模式 W — 產(chǎn)品 G — 市場 密集單一市場 集中做市
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