出口業(yè)務(wù)拓展與風(fēng)險規(guī)避(編輯修改稿)
2025-02-09 07:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 — 技術(shù)領(lǐng)先（華為） — 解決方案提供者（中集） — 卓越服務(wù)（海爾、麗嘉） — 產(chǎn)品質(zhì)量（沃爾沃）高科技行業(yè) 18步驟：修整戰(zhàn)略方向與自身情況的相結(jié)合硬件 （廠房，設(shè)備，現(xiàn)有制造能力，供應(yīng)商， …… ）軟件 （人力，信息化，管理規(guī)范， …… ）分步驟實施，穩(wěn)健型的遞增，創(chuàng)造可持續(xù)的發(fā)展途徑高科技行業(yè) 19思考 2：所在的行業(yè) （水暖閥門、家具、汽摩配） 的發(fā)展趨勢？高科技行業(yè) 20競爭對手指在企業(yè)經(jīng)營范圍內(nèi)的同行外銷情況：戰(zhàn)略要點，贏利模式，經(jīng)營規(guī)模，增長速度，經(jīng)營方式，產(chǎn)品構(gòu)成，人力結(jié)構(gòu)，激勵機(jī)制 ……競爭對手高科技行業(yè) 21競爭策略分析（思考 4）成本領(lǐng)先l 規(guī)模 ？l 低費用 ———————— ？差異化l 產(chǎn)品創(chuàng)新 ？l 服務(wù)卓越 ？l 方式獨到 ———————— ？l 質(zhì)量優(yōu)越 ———————— ？l 客戶結(jié)構(gòu) ———————— ？集中l(wèi) 專業(yè)化 ？差異化競爭策略！高科技行業(yè) 22優(yōu)勢與問題指目前公司與競爭對手比較的優(yōu)勢在哪些方面，存在的問題有什么？（ SWOT分析中再以闡述）優(yōu)勢與問題高科技行業(yè) 23戰(zhàn)略制定確立戰(zhàn)略 SWOT分析外部環(huán)境、行業(yè)趨勢、競爭對手、自我優(yōu)勢與問題等）財務(wù) 客戶 運營 人力資源戰(zhàn)略目標(biāo)部門目標(biāo) 財務(wù) 客戶 運營 人力資源個人目標(biāo)[績效管理系統(tǒng)與能力發(fā)展 ]浮動薪酬體系 跟蹤績效分 析反復(fù)調(diào)整高科技行業(yè) 24例子 :某公司外銷部門 2023年國際營銷的主要戰(zhàn)略 加快完成 從單純的國際貿(mào)易向國際營銷轉(zhuǎn)變 ：開發(fā)上從 OEM到 ODM的轉(zhuǎn)變，開發(fā)適合市場和客戶的產(chǎn)品；聘用歐洲籍業(yè)務(wù)人員，進(jìn)入歐洲終端市場；在北美集中資源，制定不同方案的報價策略，與重點客戶建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。高科技行業(yè) 25思考
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