老年金銷售市場細分及話術(shù)(編輯修改稿)
2025-02-09 06:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 計的計劃書。 接觸話術(shù)全功能養(yǎng)老需求客戶 ? 李姐，近來氣色不錯啊，越來越年輕了。（寒暄） ? 我今天來是要告訴你一個好消息，以前你一直說很想要一種一張保單就可以解決老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)、愛有所托、身有所護的產(chǎn)品嗎，我一直都記在心上，今天我終于可以滿足您這個要求了，我們公司最新推出的一款養(yǎng)老年金產(chǎn)品幾乎是為您量身定做的。不僅可以為您提供養(yǎng)老金，而且還能為您提供長期的重疾保障和意外保障，更重要的是還有一筆養(yǎng)老護理費呢。 ? 您是我的老客戶了，也是老朋友，公司推出這款產(chǎn)品，我第一個就想到了您，服務好每一位老客戶是我的工作職責。接下來，讓我來簡單跟您介紹一下吧！ 接觸話術(shù)新產(chǎn)品介紹（ 1/3） ? 張先生，您好！像您這樣一直從事政府工作并且工作這么出色的人，一定知道最近國家政策一直側(cè)重于關(guān)系國計民生的養(yǎng)老、醫(yī)療、住房等方面，退休養(yǎng)老、反腐倡廉等問題也成為老百姓議論最多的話題。（拿出養(yǎng)老?？M行介紹） ? 中國人壽作為國有壽險公司按照國家政策最新開發(fā)了旨在解決老百姓養(yǎng)老擔憂的鑫裕養(yǎng)老年金產(chǎn)品，年年有保障，月月有養(yǎng)老，天天有護理。 ? 接觸話術(shù)新產(chǎn)品介紹（ 2/3） ? 有天您老了，到 60歲退休的時候，有時間了，中國人壽先給您一筆數(shù)目相當可觀的多年累積的分紅金，您可以拿它來帶著老伴去生命中憧憬的天堂美美的旅游一趟！您可以拿它去辦一張高爾夫球健身俱樂部的卡享受高端人士應有的閑暇！您可以選擇冬天住海南，吹著海風，曬著太陽，；您可以選擇夏天住在北戴河，同樣的季節(jié)，不一樣的感受！ ? 總之，年輕時候由于這樣或者那樣原因還沒有來的及的實現(xiàn)的夢想，雄居世界 500強的中國人壽都會幫您實現(xiàn)！ 接觸話術(shù)新產(chǎn)品介紹（ 3/3） ? 而且我們公司還會給您發(fā)養(yǎng)老金，每月領(lǐng)一次，保證您的生活品質(zhì)不受影響。同時一直到 80歲還享受意外保障，您可以盡情享受天馬行空的那份灑脫，毫無后顧之憂！您要說畢竟年紀大了，腿腳不利索了，兒女不在身邊灑脫不起來了，這就完全是多慮了，因為我們公司也早就幫您考慮好了，還為您攢著一筆護理關(guān)愛金呢，它可以幫您呵護晚年尊嚴，重塑人生自信！這還不算完，這款產(chǎn)品還能在您開始領(lǐng)取養(yǎng)老金之前，提供 40中重大疾病保障，在為您分擔責任的同時，為您的晚年生活保駕護航，真可以算是自在人生，隨 “ 鑫 ” 所 “ 裕 ” 了！ ? 讓我用五分鐘的時間給您講一下我們的新產(chǎn)品吧。 接觸話術(shù)魅力老爸老媽評選（ 1/2） 王女士，您好！您聽說了嗎，我們中國人壽和電視臺公共頻道共同組織了一個關(guān)于關(guān)愛老年人精神健康的活動， “魅力老爸老媽 ”評選大賽。 是這樣的，現(xiàn)在人們的生活水平日益提高了，但是卻越來越忙了，特別是年輕人，一天到晚忙工作，根本沒有時間回家，更別提照顧老人了。就像歌里唱的常回家看看已經(jīng)成了老年人對兒女們的奢望了，以致于現(xiàn)在相關(guān)法律都增加了兒女要定期回家探望老人的規(guī)定了。其實老人不愁吃、不愁穿，缺的是精神方面的關(guān)愛啊。老年人需要理解，需要支持，需要豐富的晚年生活。 接觸話術(shù)魅力老爸老媽評選（ 2/2） ? 我們中國人壽作為中國實力強大的專業(yè)壽險公司，決心勇?lián)鐣熑危詾榘傩战鉀Q憂愁為出發(fā)點，為兒女們提供一次孝敬父母的機會，特別和電視臺公共頻道聯(lián)合舉辦了這次中國人壽 “鑫裕 ”杯 “魅力老爸老媽 ”評選大賽，不管您現(xiàn)在是不是中國人壽的客戶，只要您有一顆拳拳孝心，都可以帶著您的父母來參加我們的活動，為我們操勞了一生的父母送上一份特別的關(guān)愛大禮。 ? 這次來特別拜訪您，這張宣傳頁和報名表您先看一下，并且公司配合這次活動還設(shè)有抽獎，可以獲得公司送給您的一張孝心卡，您只要在回執(zhí)聯(lián)上簽名就可以了，報名表您和父母一起填一下，改天我再來取??！ 養(yǎng)老理念篇 養(yǎng)老經(jīng)典語句(二 ) 到 2023年，我國人均期
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