老年金銷售市場(chǎng)細(xì)分及話術(shù)-展示頁
2025-01-28 06:49本頁面
【正文】 ： “ 計(jì)劃生育好，政府來養(yǎng)老 ” ，我們信了； 二十年前你們改為 “ 計(jì)劃生育好，政府幫養(yǎng)老 ” ，我們依然可以接受； 十年前你們徹底顛覆了過去的承諾， 改成了 “ 養(yǎng)老不能靠政府。在社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)之外，還要鼓勵(lì)有條件的居民建立個(gè)人和家庭養(yǎng)老計(jì)劃，購(gòu)買商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)。 ? 特點(diǎn)：無收入來源 ? 需求：用較短時(shí)間打造長(zhǎng)期穩(wěn)定養(yǎng)老金來源 ? 人群描述：指在黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體中，行使行政職權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)干部 ? 特點(diǎn)：收入穩(wěn)定、福利待遇好，養(yǎng)老金豐厚； ? 需求點(diǎn)：為其親屬完善養(yǎng)老金待遇 總結(jié)幾個(gè)結(jié)論 ? 一、鑫裕養(yǎng)老年金賣給年輕人： ? 從養(yǎng)老角度銷售如果沒有可能沒有緊迫感 ? 從理財(cái)收益角度銷售，我們理直氣壯 ? 二、鑫裕養(yǎng)老年金賣給中年人： ? 鑫裕養(yǎng)老年金就是最好的專業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn) ? 三、鑫裕養(yǎng)老年金賣給有錢人 ? 鑫裕養(yǎng)老年金就是最好的保全資產(chǎn)的理財(cái)險(xiǎn) ? 鑫裕養(yǎng)老年金銷售話術(shù)匯總 政策引導(dǎo)篇 養(yǎng)老危機(jī)，中國(guó)進(jìn)入未富先老時(shí)代！ 三十多年的改革開放，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，成就了 “中國(guó)奇跡 ”，但是在經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的同時(shí)我們不能忽視我國(guó)目前老齡化趨勢(shì)凸顯，特別是第六次人口普查數(shù)據(jù)的發(fā)布，讓中國(guó)不得不重視老齡化這一危機(jī)，不得不重視中國(guó)正面臨著未富先老的問題！ 未富先老，挑戰(zhàn)中國(guó)！ 據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，發(fā)達(dá)國(guó)家在進(jìn)入老齡社會(huì)時(shí)，國(guó)民工資收入總額占比重達(dá)到了 50%以上，而中國(guó)目前，工資總量?jī)H占到的 35%左右。 ? 特點(diǎn)：收入一般、安全感不強(qiáng) ? 需求：未來穩(wěn)定的養(yǎng)老金來源 ? 人群描述：指從事農(nóng)林牧漁業(yè)生產(chǎn)，并以此為收入主要生活來源的農(nóng)民。 ? 特點(diǎn)：有一定的收入、安全感不強(qiáng)、社會(huì)保障不足； ? 需求點(diǎn)：用短時(shí)間創(chuàng)造長(zhǎng)期、穩(wěn)定的養(yǎng)老金來源 ? 人群描述：指在各種經(jīng)濟(jì)成分的機(jī)構(gòu)中丏門從事各種丏業(yè)性工作和科學(xué)技術(shù)工作的人員。一、客戶市場(chǎng)細(xì)分 二、銷售話術(shù)匯總 國(guó)家與社會(huì)管理者階層； 經(jīng)理人員階層； 私營(yíng)企業(yè)主階層； 丏業(yè)技術(shù)人員階層； 辦事人員階層； 個(gè)體工商戶階層； 商業(yè)服務(wù)業(yè)員工階層； 產(chǎn)業(yè)工人階層； 農(nóng)業(yè)勞勱者階層； 城鄉(xiāng)無業(yè)、失業(yè)、半失業(yè)者階層。 ? 人群描述：指擁有一定數(shù)量的私人資本戒固定資產(chǎn)并進(jìn)行投資以獲取利潤(rùn)的人，按照現(xiàn)行政策規(guī)定，即包括所有雇工在 8人以上的私營(yíng)企業(yè)的業(yè)主 ? 特點(diǎn)：收入高、有一定的資產(chǎn)實(shí)力 ? 需求點(diǎn)： 退休金收入和現(xiàn)有收入落差巨大； ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)具有不確定性； ? 對(duì)稅收等政策環(huán)境的變化比較敏感； ? 人群描述：指擁有少量資本，從事小規(guī)模生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活勱的小業(yè)主、工商戶、小股民、出租屋小業(yè)主等。如工程師、律師、教師、醫(yī)生等等； ? 特點(diǎn)：收入較高、受過良好教育、觀念較好； ? 需求點(diǎn)： 退休金和現(xiàn)有收入的落差 ? 對(duì)美好退休生活的期望 ? 人群描述：指協(xié)劣黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)處理日常事務(wù)的丏職業(yè)務(wù)人員； ? 特點(diǎn)：收入穩(wěn)定、發(fā)展前景較好，受過較好教育 ? 需求：強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、及早應(yīng)對(duì)老齡化社會(huì)的到來； ? 人群描述：指在第三產(chǎn)業(yè)中從事體力戒非體力勞勱的員工 ? 特點(diǎn)：有一定收入，有社保； ? 需求：增加退休金收入 ? 人群描述：指在第二產(chǎn)業(yè) (工業(yè)、建筑業(yè) )中從事直接戒輔劣性生產(chǎn)的體力、半體力勞勱的員工，其中農(nóng)民工占大多數(shù)。 ? 特點(diǎn)：收入不穩(wěn)定、有較強(qiáng)的不安全感； ? 需求：長(zhǎng)期、穩(wěn)定的養(yǎng)老金來源 ? 人群描述：包括失業(yè)、失地、待業(yè)等人員。由于勞動(dòng)報(bào)酬過低，也由于構(gòu)成中國(guó)家投資和通貨膨脹占據(jù)很大比重，中國(guó)人還遠(yuǎn)未到人均 4000美元應(yīng)有的富裕程度，同時(shí)隨著中國(guó)老齡化的不斷發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入未富先老的時(shí)代，中國(guó)面臨著嚴(yán)重的養(yǎng)老危機(jī)！ 老無所
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1