老板如何管銷售(編輯修改稿)
2025-02-09 06:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 法 招聘的科學方法 筆試：基礎(chǔ)知識 專業(yè)銷售知識 寫作能力 口試：表達能力 專業(yè)銷售的語言能力 橫向溝通的能力 現(xiàn)代銷售管理人員的培訓 管人的能力的培訓 ? 了解每個下屬的基本情況： 姓名 、 性別 、 年齡 、 工作經(jīng)歷 ? 個人的性格的地域特點： 南方人 、 北方人 、 城市人 、 農(nóng)村人 ? 個人情況：個人興趣 、 愛好 、 長處 、 短處 、 性格弱點 現(xiàn)代銷售管理人員的培訓 管人的能力的培訓： ? 家庭情況 、 聯(lián)系方式 、 家訪 ? 該員工的優(yōu)點是什么？缺點是什么？ ? 個人的培養(yǎng)價值，是否具備潛力？ ? 個人有什么不良記錄 ? 怎樣為他制訂生涯規(guī)劃？ 現(xiàn)代銷售管理人員的培訓 管事的能力 制定標準化流程的能力 進行差異化分析的能力 進行科學改進的能力 現(xiàn)代銷售管理人員的培訓 跨行業(yè)借鑒能力 井底之蛙理論 西單圖書大廈 整合營銷傳播理論創(chuàng)始人的技巧 戴爾借鑒了顧問式直銷 今日中國圖書行業(yè)的悲哀 銷售人員市場知識的培訓 市場基本技巧的培訓：使市場策劃不脫離市場的真實情況 品牌策劃能力的培訓：自身策劃能力的培訓 借助策劃公司的考察能力的培訓 銷售人員市場知識的培訓 廣告計劃制訂的能力的培訓 通路促銷能力的培訓： 真心公司險些破產(chǎn) 新聞發(fā)布會的策劃及管理 銷售人員市場知識的培訓 輿論的危機管理： 光明乳業(yè) 市場調(diào)查能力的培訓： 可口可樂的市調(diào) 制定銷售獎勵、激勵政策 提成的悲劇 某軟件公司的損失 目標管理的獎勵制度的不足 目標制定沒有科學依據(jù) 由 3600萬盈利變 2023萬虧損的某公司 制定售銷獎勵、激勵政策 利潤獎勵法 該花的費用不敢投入，影響開拓 考評法的局限 單位考評走形式 制定銷售獎勵、激勵政策（續(xù)） 高薪不能養(yǎng)廉 美國某公司兩位總經(jīng)理的不同做法 綜合考評的科學性 馬斯洛需求層次論 物質(zhì)與精神同步 制定銷售獎勵、激勵政策（續(xù)） 銷售人員的激勵 積極心態(tài)的激勵： 拿破侖希爾成功學 敬業(yè)精神的培訓： 打麻將的故事
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