老板如何管銷(xiāo)售(編輯修改稿)
2025-02-09 06:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 法 招聘的科學(xué)方法 筆試：基礎(chǔ)知識(shí) 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售知識(shí) 寫(xiě)作能力 口試：表達(dá)能力 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的語(yǔ)言能力 橫向溝通的能力 現(xiàn)代銷(xiāo)售管理人員的培訓(xùn) 管人的能力的培訓(xùn) ? 了解每個(gè)下屬的基本情況： 姓名 、 性別 、 年齡 、 工作經(jīng)歷 ? 個(gè)人的性格的地域特點(diǎn)： 南方人 、 北方人 、 城市人 、 農(nóng)村人 ? 個(gè)人情況：個(gè)人興趣 、 愛(ài)好 、 長(zhǎng)處 、 短處 、 性格弱點(diǎn) 現(xiàn)代銷(xiāo)售管理人員的培訓(xùn) 管人的能力的培訓(xùn)： ? 家庭情況 、 聯(lián)系方式 、 家訪 ? 該員工的優(yōu)點(diǎn)是什么？缺點(diǎn)是什么？ ? 個(gè)人的培養(yǎng)價(jià)值，是否具備潛力？ ? 個(gè)人有什么不良記錄 ? 怎樣為他制訂生涯規(guī)劃？ 現(xiàn)代銷(xiāo)售管理人員的培訓(xùn) 管事的能力 制定標(biāo)準(zhǔn)化流程的能力 進(jìn)行差異化分析的能力 進(jìn)行科學(xué)改進(jìn)的能力 現(xiàn)代銷(xiāo)售管理人員的培訓(xùn) 跨行業(yè)借鑒能力 井底之蛙理論 西單圖書(shū)大廈 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論創(chuàng)始人的技巧 戴爾借鑒了顧問(wèn)式直銷(xiāo) 今日中國(guó)圖書(shū)行業(yè)的悲哀 銷(xiāo)售人員市場(chǎng)知識(shí)的培訓(xùn) 市場(chǎng)基本技巧的培訓(xùn)：使市場(chǎng)策劃不脫離市場(chǎng)的真實(shí)情況 品牌策劃能力的培訓(xùn)：自身策劃能力的培訓(xùn) 借助策劃公司的考察能力的培訓(xùn) 銷(xiāo)售人員市場(chǎng)知識(shí)的培訓(xùn) 廣告計(jì)劃制訂的能力的培訓(xùn) 通路促銷(xiāo)能力的培訓(xùn)： 真心公司險(xiǎn)些破產(chǎn) 新聞發(fā)布會(huì)的策劃及管理 銷(xiāo)售人員市場(chǎng)知識(shí)的培訓(xùn) 輿論的危機(jī)管理： 光明乳業(yè) 市場(chǎng)調(diào)查能力的培訓(xùn)： 可口可樂(lè)的市調(diào) 制定銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、激勵(lì)政策 提成的悲劇 某軟件公司的損失 目標(biāo)管理的獎(jiǎng)勵(lì)制度的不足 目標(biāo)制定沒(méi)有科學(xué)依據(jù) 由 3600萬(wàn)盈利變 2023萬(wàn)虧損的某公司 制定售銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)、激勵(lì)政策 利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)法 該花的費(fèi)用不敢投入，影響開(kāi)拓 考評(píng)法的局限 單位考評(píng)走形式 制定銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、激勵(lì)政策（續(xù)） 高薪不能養(yǎng)廉 美國(guó)某公司兩位總經(jīng)理的不同做法 綜合考評(píng)的科學(xué)性 馬斯洛需求層次論 物質(zhì)與精神同步 制定銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、激勵(lì)政策（續(xù)） 銷(xiāo)售人員的激勵(lì) 積極心態(tài)的激勵(lì)： 拿破侖希爾成功學(xué) 敬業(yè)精神的培訓(xùn)： 打麻將的故事
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