【文章內(nèi)容簡介】 1. 與 PGC汰漬相比 , 在產(chǎn)品概念及使用測試中 (CUT) 表示絕對會購買亮齒潔牙膏的消費者 多 +46% 表示絕對會購買亮齒潔牙刷的消費者 多 +79% 2 廣州上市三個月后， 亮齒潔牙膏的購買率已高達 21％ 亮齒潔牙刷的購買率已達 9％ 遠遠高于 PGC其他成功品牌同期購買率 客戶能贏 ! 1. 更高銷量 B. PGC在中國歷史上最強大的市場支持 1. 中國有史以來 最強大的電視廣告支持 超過其他任何品牌 推出期間廣告的 2倍 消費者將每晚黃金時間看到亮齒潔廣告 最高可達 45次 客戶能贏 ! 1. 更高銷量 B. PGC在中國歷史上最強大的市場支持 與其他品牌相比 ,亮齒潔的市場支持費用 高 一流的廣告 !!! 看過亮齒潔廣告后 (OAT) 與高露潔和潔諾廣告比 多于 －亮齒潔牙刷廣告，創(chuàng)下 PGC中國廣告最高 得分紀錄 ,多于 牙刷。 客戶能贏 ! 1. 更高銷量 B. PGC在中國歷史上最強大的市場支持 3. 權(quán)威機構(gòu) 唯一認可 將推動 更高的銷量 舉例而言 , 在美國 , 亮齒潔獲美國牙醫(yī)學會 認可后 亮齒潔市場占有率 自 10%飚升至 40% 高露潔市場占有率 自 45%慘跌至 15% 0%50% Wteeth Colgate 亮齒潔獲認可后 客戶能贏 ! 1. 更高銷量 B： PGC在中國歷史上最強大的市場支持 3. 權(quán)威機構(gòu) 唯一認可 將推動 更高的銷量 亮齒潔獲得全國牙防組的認可顯著提高了銷量 知道認可的 不知道認可的 指數(shù) 亮齒潔牙膏 購買率 39％ 12％ （ 325） 重復(fù)購買率 22％ 4％ （ 550） 亮齒潔牙刷 購買率 16％ 6％ （ 267） 重復(fù)購買率 8％ 2％ （ 400） 客 戶 能 贏 ! 1. 更高銷量 4. 龐大的學校教育項目 在廣州 54%的家長表示他們肯定會買亮齒潔 57％ 的家長實際購買了亮齒潔 其他 13個城市 69%的家長表示他們肯定會買亮齒潔 學校教育 一般消費者 牙膏購買率 57％ 17％ 牙膏重復(fù)購買率 30％ 6％ 牙刷購買率 33％ 3％ 客 戶 能 贏 1. 更高銷量 5. 突破性高品位 POP和貨架 推動店內(nèi)銷售 落地貨架和柜臺貨架 華南市場測試顯示：擁有任何一種貨架的 商店牙膏、牙刷銷量均比沒有貨架的商店 銷量有不同程度提高。 客 戶 能 贏 ! 1. 更高銷量 6. 家庭免費派送 21個城市 50%覆蓋率的入戶派送 全國牙防組簽發(fā)的宣傳品 兩種口味的試用裝 顯著提高亮齒潔知名度 /試用率 /購買率 廣州： 亮齒潔的市場結(jié)果 (收到派發(fā)品的消費者 /未收到 ) 購買率 重復(fù)購買率 收到 /未收到 收到 /未收到 牙膏 30%/17% 16%/6% 牙刷 16%/5% 8%/1% 客 戶 能 贏 1. 更高銷量 7. 廣州 /北京市場戰(zhàn)績輝煌 A) 4周初期品牌評估調(diào)查結(jié)果 廣州 北京 知名度 試用率 購買率 知名度 試用率 購買率 亮齒潔 87% 44% 12% 67% 16% 10% PGC新品牌平均值 42% 5% 4% 42% 5% 4% 亮齒潔對平均值指數(shù) (207) (880) (300) (160) (320) (250) B)三個月使用和評估調(diào)查結(jié)果：亮齒潔在廣州購買率已達 21%, 是 PGC其他品牌同期購買率的 . C) 不到兩個月 , 亮齒潔市場占有率達到 %, 權(quán)重分銷 75% 而潔諾用了近一年時間市場占有率才達到 % 客 戶 會 贏 ! 2. 更多利潤 $$$ 客戶銷售亮齒潔牙膏比銷售國內(nèi)品牌利潤 高 客戶銷售亮齒潔牙刷比銷售國內(nèi)品牌利潤 高 倍 和亮齒潔一起 , 中國能贏 !!! 一 . 推出市場之前 , 我們已經(jīng)做了什么 ? A. 支持中國口腔健康項目 , 目前已投入 人民幣 56,030,(五千六百零三萬 ) 用于促進中國人民的口腔健康 中國能贏 !!! 包括 人民幣二千萬 學校健康教育項目 = RMB20,000, 人民幣一千六百五十萬 公眾教育 = RMB16,500, 人民幣一千萬 中國牙病防治基金 = RMB10,000, 人民幣九百萬 學術(shù)促進活動 = RMB9,000, 人民幣五十三萬 愛牙日 = RMB530, 中國能贏 !!! B. 提高中國人民口腔健康知識 全國牙防組廣告 每天刷牙兩次 中國能贏 !!! B. 提高中國人民口腔健康知識 學校健康教育項目 * 從娃娃抓起 , 建立亮齒潔的忠實用戶 * 首先在 15個城市 , 覆蓋所有一年級小學生 (共計 6500個學校 , 85萬學生 ) * 每年堅持開展 ,并逐步擴大范圍 , 目標最終覆蓋所有小學一年級 中國能贏 !!! B. 提高中國人民口腔健康知識 學校健康教育結(jié)果 93%的家長說孩子更有興趣刷牙 中國能贏 !!! 學校健康教育結(jié)果 學生的口腔保健知識顯著性提高 活動后 活動前 增加 氟的功效 92% 60% +32% 什么是保健牙刷 91% 43% +48% 每年看兩次牙醫(yī) 92% 43% +49% 中國能贏 !!! 二 . 推出市場之后 , 我們將做什么 ? 如果我們銷售越來越多的產(chǎn)品 , 我們將