產(chǎn)品推廣計劃(編輯修改稿)
2025-03-11 16:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的營銷渠道 燕子 德農(nóng)超市 德農(nóng)超市的 50家直營連鎖店，遍布壽光 10個鄉(xiāng)鎮(zhèn) 3個街辦。擁有強大的 整體優(yōu)勢、形象優(yōu)勢、人員優(yōu)勢 。而且不會出現(xiàn)個人分銷點上出現(xiàn)的一切以返利為重的情況。 注：至 2023年 8月，德農(nóng)超市在濰坊地區(qū)店鋪數(shù)量將達到 100家左右；山東全省店鋪數(shù)量將達到200家左右。 15 營銷企劃 燕子農(nóng)膜和德農(nóng)農(nóng)資超市兩者在壽光地區(qū)都具有較高的知名度，這對于本次推廣活動來說，是一個非常有利的前提和基礎(chǔ)。 本企劃案將本次推廣活動分為三個階段，最終 實現(xiàn)銷售目標 認識 認知 認購 銷售 目標 16 認識階段 — 宣傳策略 宣傳的目的：進行整體與系統(tǒng)地宣傳活動，最終目的是繼續(xù)提高燕子農(nóng)膜的知名度與指名度，同時與德農(nóng)農(nóng)資超市的良好企業(yè)形象有機地融合。 媒體宣傳 人員推銷 公關(guān)活動 POP 宣傳的整體性與系統(tǒng)性 17 認識階段 — 媒體宣傳 大眾廣告媒體比較 電視臺： 短線效應(yīng)。投入高，投入產(chǎn)出比較低。壽光農(nóng)村有線電視入戶率在 80%以上，壽光農(nóng)民觀看電視的黃金時間為 19點至 21點左右。觀看壽光電視臺的比率不高于 10%。 廣播電臺： 短線效應(yīng)。投入高，投入產(chǎn)出比最低。壽光農(nóng)村電視普及率基本達到 100%，廣播電臺在農(nóng)民這個群體中基本沒有市場。其受眾基本為在校學生。 平面媒體 ：短線效應(yīng)。投入低，投入產(chǎn)出比較高。 平面媒體中 《壽光日報》 發(fā)行量在 15000份左右，發(fā)行范圍基本集中于壽光市，農(nóng)村達到率較低； 《蔬菜周刊》 （周刊， 12023份發(fā)行量，發(fā)行范圍以北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，發(fā)行網(wǎng)絡(luò)較健全）、 《北方瓜菜報》 （周刊， 15000份發(fā)行量，發(fā)行面較窄，以企業(yè)贈送為主）作為農(nóng)業(yè)類專業(yè)性報紙，在農(nóng)村較有影響，到達率較高，整版廣告費用在 4000元至 6000元之間。 《德農(nóng)農(nóng)報》 （半月刊）作為德農(nóng)農(nóng)資超市主辦的、面向農(nóng)民的農(nóng)業(yè)類專業(yè)性報紙，發(fā)行量在 30000至 50000份，由德農(nóng)農(nóng)資超市各門店作為一種惠農(nóng)措施免費發(fā)放給超市的會員客戶及非會員大戶。 2023年 2月份創(chuàng)刊內(nèi)容以超市商品信息、農(nóng)資使用指導、病蟲害預(yù)防與診治為主。為公司銷售及各供應(yīng)商服務(wù)。為供應(yīng)商服務(wù)時只收取工本費，整版費用為 2023元。 在進行媒體宣傳時建議選用“平面媒體”。 18 認識階段 — 媒體宣傳實施 在《德農(nóng)農(nóng)報》及相關(guān)報紙上做整版廣告，內(nèi)容以企業(yè)形象宣傳為主，產(chǎn)品信息相輔助。在原有發(fā)行量基礎(chǔ)上可適當加印。由我司門店員工進行“面對面”發(fā)放。 在電視臺上做“滾動字幕”廣告（成本較低，每條每日 600元左右）。 廣告時期選擇 《德農(nóng)農(nóng)報》：持續(xù)性發(fā)放。企業(yè)形象、產(chǎn)品信息滾動宣傳 電視廣告：配合公關(guān)活動，于公關(guān)活動前期及后期進行 鄉(xiāng)村廣播：在公關(guān)活動或促銷活動前進行 媒體宣傳POP 公關(guān)活動人員推銷 媒體宣傳是開展人員推銷、公關(guān)活動的基礎(chǔ)。大力度的媒體宣傳將對后續(xù)工作有很強的拉動作用。 19 認識階段 — 人員推銷 人員推銷工作主要由德農(nóng)超市專家宣講團、坐診專家、門店員工及店外銷售人員完成。 人
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