第四章_零售店的商圈與選址(編輯修改稿)
2025-02-09 06:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 Johnny的多次推薦。 ? 【 推薦 】 蛇羹、雙腸飯 ? 【 地址 】 香港島中環(huán)閣麟街 30號(hào)地下 ? 【 交通 】 港島線中環(huán)站 D2出口 美食 NoImag e （三）、規(guī)劃購(gòu)物中心 例如，南昌百貨大樓、新洪客隆、百盛、天虹、萬(wàn)壽宮、金童、西服商廈（以跟換）、 步行街等 2. 社區(qū)購(gòu)物中心 武漢社區(qū)典型的 中百倉(cāng)儲(chǔ)，河北好日子超市 姐妹平價(jià)超市、兄弟超市等 三、店址地點(diǎn)考慮因素 案例分析 —— 家樂(lè)福的選址 A 入口 幾百個(gè)大 型停車場(chǎng) B出口 大型住宅小區(qū) 洪都 北大 道 居民區(qū) 高檔樓盤(pán) 四、店址選擇的步驟 （一）確定類型 確定是孤立、無(wú)規(guī)劃、規(guī)劃中的一種。 從自己資金、實(shí)力、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和商品類型 （二）作出決策 選定類型后確定最終的具體區(qū)域發(fā)展 （三）確定位置 商品、區(qū)域居民、人流量、人口特性和年齡段、消費(fèi)能力及特點(diǎn)，適合以上幾點(diǎn)選擇相適應(yīng)的地域的零售店生存。 第二節(jié) 零售企業(yè)商圈分析 一、商圈的定義： ? 商圈： 店鋪能夠有效吸引顧客來(lái)店的地理區(qū)域。即來(lái)店購(gòu)買商品的顧客所居住的地理范圍。 ? 商圈分析： 經(jīng)營(yíng)者對(duì)商圈的構(gòu)成情況、特點(diǎn)、范圍以及影響商圈規(guī)模變化的因素進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和分析。 二、商圈分析的意義 商圈的選擇與決策，店址的好壞決定其商圈的規(guī)模和商圈的質(zhì)量。零售店的開(kāi)展都不能忽視商圈的分析： ? 是店鋪選址的重要前提。 ? 有助于零售店鋪制定競(jìng)爭(zhēng)策略。 ? 有助于零售店制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。 ? 有助于零售店加快資金周轉(zhuǎn)。 ? 有助于開(kāi)設(shè)分店和連鎖店的參考 三、商圈構(gòu)成及顧客構(gòu)成 核心商圈 次級(jí)商圈 邊緣商圈 占顧客總數(shù)的 55%70% 占顧客總數(shù)的 15%25% 其余顧客 ? 核心商圈（ Primary Trading Area） 是最接近零售店的區(qū)域； ? 次級(jí)商圈（ Secondary Trading Area）緊鄰核心商圈、位于核心商圈以外的區(qū)域； ? 邊緣商圈（ Fringe Trading Area） 位于次級(jí)商圈以外的區(qū)域。 商圈的顧客來(lái)源 ? 居住人口：分布在商店周圍的居民； ? 工作人口：工作地點(diǎn)在零售店周圍的人； ? 流動(dòng)人口：生活居住和工作都不在商店周圍的消費(fèi)者。 五、商圈的影響因素 ? 零售店的經(jīng)營(yíng)特色 ? 零售店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模 ? 零售店的商品經(jīng)營(yíng)種類 ? 競(jìng)爭(zhēng)零售店的位置 ? 顧客的流動(dòng)性 ? 交通地理狀況 ? 零售店的營(yíng)銷手段 六、劃定商圈的三種方法 ? 零售引力法則 ? 美國(guó)學(xué)者威廉 J 雷利（ ）利用三年時(shí)間調(diào)查了美國(guó) 150個(gè)城市在1931年根據(jù)牛頓力學(xué)的萬(wàn)有引力的理論，提出了“零售引力規(guī)律”，總結(jié)出都市人口與零售引力的相互關(guān)系。 ? 商圈是由人口和距離兩個(gè)因素確定：兩個(gè)市場(chǎng)吸引顧客的比率，與該市場(chǎng)大小成正比，與到兩個(gè)市場(chǎng)的平方成反比。 雷利法則 ? Dab ： a城鎮(zhèn)商圈的限度（以沿公路到 b城鎮(zhèn)的里程衡量） ? d =在 a和 b城市的里程距離 ? Pa =城市 a的人口 ? Pb =城市 b的人口 例題分析 ? 某南方地級(jí)城市，有各自獨(dú)立的 A、 B、 C和D地區(qū)人口和距離的資料： A地區(qū)位于中心位置并且是最大的，擁有 20萬(wàn)人口，圍繞在它四周的是三個(gè)小的地區(qū)。 B地區(qū)有 2萬(wàn)人口，距離 A地區(qū) 12公里； C地區(qū)有 4萬(wàn)人口，距離 A地區(qū) 10公里； D地區(qū)有 5萬(wàn)人口，距離A地區(qū) 6公里。 ? 請(qǐng)運(yùn)用雷利法則計(jì)算
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