聆悅傳媒廣播銷售培訓(編輯修改稿)
2025-02-09 06:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 悅 動人心 優(yōu)點 ?傳播速度快 ? 覆蓋面廣 ? 靈活、實時性強 ? 形式多樣、有較強的交互 及感官性 ?承載信息量大 缺點 ? 需要電腦設備支持 同時需要一定的網(wǎng)絡知識 ? 生命周期短 ? 溝通形式普及性差 ? 廣告目標對象選擇性差 各媒體特性 網(wǎng)絡 隨處 聆 聽 悅 動人心 客戶在哪里？ 媒體受眾群 客戶目標消費群 客戶銷售渠道 媒體覆蓋渠道 客戶品牌定位 媒體品牌定位 一致 一致 一致 隨處 聆 聽 悅 動人心 飲料 食品 時尚運 動產(chǎn)品 移動 通訊產(chǎn)品 金融保險 IT類產(chǎn)品 碳酸類 ：百事可樂、可口可樂、非?？蓸? 果汁類： 統(tǒng)一飲品、頂津飲品、匯源、娃哈哈、王老吉 乳飲料： 蒙牛、伊利、娃哈哈、小洋人 礦泉水： 農(nóng)夫山泉、樂百氏、娃哈哈等 食品 :恰恰、可比克、 服飾： 361度、李寧、耐克、阿迪達斯 婚紗時尚攝影：金夫人 珠寶飾品： 周大福、周生生 美容醫(yī)療： 麗人醫(yī)院 化妝品： 美寶蓮、蘭蔻、歐萊雅、雅詩蘭黛 電信運營商 移勱、 電信、聯(lián)通 手機 ：摩托羅拉、索尼愛立信、聯(lián)想 MP3/MP4:愛國者、蘋果 電腦、顯示器 ： HP、 IBM、聯(lián)想、明基 數(shù)碼相機： 佳能、奧林巳斯、愛國者、SONY 保險 ：友邦保險、太平洋保險、 銀行 ：中國銀行、廣發(fā)銀行、招商、 房產(chǎn) 汽車 汽車 :奇瑞汽車、廣州本田、通用汽車 房產(chǎn)： 宏達 地產(chǎn)、藍劍房產(chǎn) 隨處 聆 聽 悅 動人心 了解客戶五要素 1客戶行業(yè) 2客戶產(chǎn)品 3客戶市場計劃 4客戶年度或項目預算 5客戶項目決策人 客戶到底有什么需求？ 增強品牌知名度 拓展終端渠道，促進產(chǎn)品銷售 增加已有消費者忠誠度 隨處 聆 聽 悅 動人心 客戶的廣告需求 隨處 聆 聽 悅 動人心 客戶的銷售、促銷節(jié)點 客戶行業(yè) 重點銷售檔期 銷售渠道 新產(chǎn)品上市檔期 促銷手段 食品飲料 4月 10月 1月 2月 超市、連鎖、特殊渠道 4月 6月 買贈、活勱 會員答謝 女性時尚、運動產(chǎn)品 年度 及特定節(jié)日（ 元旦、母親節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)、） 商場、與賣店 每年 4季 打折買贈 會員答謝 移動產(chǎn)品 通訊 年度 及特定節(jié)日（ 檔、 、元旦、母親節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)、春節(jié)） 商場、與賣店、連鎖機構(gòu) 年度、長期 買贈、活勱、會員答謝 金融保險 IT類 產(chǎn)品 年度 及特定節(jié)日（ 、暑期檔、 、元旦、圣誕節(jié)、情人節(jié)、春節(jié)） 終端門店、商場數(shù)碼成、連鎖渠道、繁華商業(yè)場所 金融：年度 IT： 1月 2月 6月 8月 買贈、活勱 會員答謝 房產(chǎn)汽車 年度 及特定節(jié)日（ 、 、元旦、春節(jié)） 售樓處、 4S店、繁華商業(yè)場所 地產(chǎn)：重大節(jié)日擋期 汽車： 4月 6月 活勱 會員答謝 隨處 聆 聽 悅 動人心 廣播廣告的一般形式 一 硬廣告 ●最自然的廣告形式 ,做的好效果很好 ●每個客戶都要投 ●投的多 ,頻次多 ,接觸度廣 ●每個硬廣告只表達一個主題 ●缺點 :不能完整傳達客戶想傳達的資訊 ●解決辦法 : :設計多種版本 ,播出次數(shù)多 ,效果會很好 ,取得客戶常年播放 .如“ 摩托羅拉系列 ” 、 “ 黑松飲品 ” 、“ 金馬廣告 ” 、 “ 禧瑪諾 ” 、 “ 真維斯 ”等 二 小專題 ●要結(jié)合知識性 ●品牌紀事是很常見的表現(xiàn)形式 ●解決辦法 : 1分鐘內(nèi) ,超過難度大 ,要設計的好 , 出現(xiàn)的人物多 ,注重人物角色的塑造 ,如 “ 阿華田營養(yǎng)博士 ” 、或用轉(zhuǎn)接法如 “ 禧瑪諾系列小專題 ”用代言人的形象等 ,音效要好 ,像個故事 ,可聽性要強 . ,取得客戶的投放量 隨處 聆 聽 悅 動人心 三 情景劇 ●編排引人入勝的劇情故事 ●巧妙地將客戶的訴求傳遞給聽眾 ●解決辦法 : 1,設計感動人的 、 非常好的情景 、 非常吸引人的 3分鐘內(nèi)小故事劇本 ,如 “ 亞哈咖啡 ” 、 “ 阿爾卡特 ” 、 設計 ,還得有好的制作才能達到 四 小欄目 ●冠名 、 特約 ●新聞 、 氣象 、 體育 、 財金 、 房產(chǎn) 、 音樂 ●有商業(yè)導向 ,根據(jù)小欄目的特性尋找適合的廣告客戶 ●解決辦法 : 1如氣象找保險公司 :天有不測風云 ,中
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