【文章內(nèi)容簡介】 生活享受、務(wù)實(shí)進(jìn)取的生活態(tài)度，是新洋屋運(yùn)動所倡導(dǎo)的核心標(biāo)準(zhǔn)，也力求以此標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，為消費(fèi)者所帶來更多的生活利益。 它的核心載體是別墅洋房； 它的必要支撐是車輪文化； 它的思考方式是開放的、兼容的； 它的文化理念是中西合璧的； 它的生活方式是運(yùn)動的、健康的、休閑的。 ?項(xiàng)目功能定位：具有自然生態(tài)特色的 低密度純別墅社區(qū) ?項(xiàng)目特色定位：舒適、自然、生態(tài)的 居住享受 ?項(xiàng)目形象定位：自然、自在、閑適 ?目標(biāo)市場定位：追求生活享受，具有一定浪漫色彩的 箐英階層 ?項(xiàng)目核心推廣定位：新洋屋運(yùn)動 （一）、本案產(chǎn)品定位 ?創(chuàng)新一種產(chǎn)品：別墅洋房 ?提供一種服務(wù)模式：管家式物業(yè)服務(wù) ?倡導(dǎo)一種生活方式：運(yùn)動、健康、休閑的生活方式 ?營造一種新文化：中西合璧的國際多元文化 ?提升一個地產(chǎn)品牌：誠信經(jīng)營、不斷創(chuàng)新的神鷹品牌 （二）、新洋屋運(yùn)動的五個一 （三）、新洋屋運(yùn)動的出發(fā)點(diǎn) 新洋屋運(yùn)動是根據(jù)整個中國住宅發(fā)展的情況闡述的一個新的居住文化論點(diǎn)，并希望通過這場所謂的運(yùn)動進(jìn)一步提升中國人的居住理念。今天，中國人物質(zhì)上已經(jīng)開始富足起來，精神上的豐富，具體到對居住的合理性、健康性、住宅的理性消費(fèi)的探討，在目前這種狀態(tài)下是非常有必要的。 新洋屋只是一個口號，它源于上海老的洋房。 中國國際交流之先是在上海開始的，上海在上個世紀(jì)三十年代西方文化盛行，具體到建筑文化，至今在外灘、衡山路、建國路依然可見“別墅洋房”的美麗身影。在當(dāng)時人們叫它洋房，因?yàn)檫@種住宅由外國人建造、外國人居住，并且大部分是完全的西式風(fēng)格?，F(xiàn)在我們再來回顧，依然會在這些建筑中發(fā)現(xiàn)智慧的閃光。 中國文化是包容性很強(qiáng)的文明，古往今來一直在不斷引進(jìn)世界其他先進(jìn)文化理念的同時，不斷發(fā)展壯大。這次新洋屋運(yùn)動，旨在通過對上海老的花園洋房的思考，在二十一世紀(jì)的信息社會，汽車進(jìn)入家庭、物質(zhì)基礎(chǔ)極大豐富的市場前提下，引進(jìn)國外先進(jìn)的居住文化，讓諸暨成功人士住得更好，這是新洋屋運(yùn)動的出發(fā)點(diǎn)。 （四）、新洋屋運(yùn)動的市場基礎(chǔ) 今天我們提出的新洋屋是市場基礎(chǔ)上應(yīng)運(yùn)而生的。 聚居城市幾十年，人們已經(jīng)厭倦了壓縮餅干似的生活，渴望有更舒展的空間、活躍的思維；其次，聚居城市已久的人們，經(jīng)常會奢望帶著青草香的空氣，奢望有一小塊園地重拾土地帶給自己兒時的靈感。人們的需求開始蘇醒，一種能夠滿足居住享受，又符合健康、休閑標(biāo)準(zhǔn)的別墅洋房開始成為市場的走向。 新洋屋依賴汽車文化，或者汽車文明的支持。 汽車在中國很早就有，上個世紀(jì)三十年代老洋屋進(jìn)入中國的時候就已經(jīng)有了汽車，但是由于當(dāng)時國家國力和市政建設(shè)不能支持汽車普及，因而沒有完整的汽車文化影響中國。今天，中國改革開放二十多年的成就，生活水平和市政建設(shè)的長足發(fā)展，為汽車真正進(jìn)入家庭提供了可能。隨著汽車時代的到來，人們的交往方式、購物習(xí)慣發(fā)生了很大變化，人們的距離感也開始用時間來衡量。這樣必然的帶來了居住方式的變化，中國人有了充足的條件擺脫距離的束縛，去追求更健康、更積極的居住方式。把居住、工作和生活安排得更好，這也正是我們新洋屋運(yùn)動想達(dá)到的目標(biāo)。 （五）、新洋屋運(yùn)動的物質(zhì)載體 任何論壇，任何思潮離開物質(zhì)的基礎(chǔ)都沒法生存并持久發(fā)展，沒法持久成為人們關(guān)注的一種觀念。新洋屋運(yùn)動的物質(zhì)載體就是“別墅洋房”?！皠e墅洋房”的創(chuàng)新性在于，它具有別墅的全部功能，在功能尺度上應(yīng)該說更加精細(xì)，格外奢侈豪華，完全顯示主人的身份和身價。 “別墅洋房”的功能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)兼顧了享受性與景觀性的統(tǒng)一。 別墅洋房的產(chǎn)品屬性 ? 她擁有私家的停車位、專屬的花園，功能細(xì)分得每一部分空間都是接近合理，不會浪費(fèi)空間，不會浪費(fèi)消費(fèi)者的一分錢。這就是“別墅洋房”的設(shè)計(jì)理念之一。 ? 她以豪邁的功能尺度，創(chuàng)造更合理、更精確的空間享受。 外立面的設(shè)計(jì)上，“別墅洋房”采取多元建筑符號，在建筑細(xì)節(jié)上，處處體現(xiàn)西式風(fēng)格。 ? 在外立面選取的裝飾材質(zhì)上看，木材、鐵藝的大量應(yīng)用，在自然、返樸歸真中透露出藝術(shù)的氣息。 ? 外立面以菊黃、深紅與淺棕為主色調(diào)，調(diào)制出溫和、休閑、居家的溫暖氣息 。 別墅洋房的戶型設(shè)計(jì) “別墅洋房”產(chǎn)品的戶型設(shè)計(jì)，更是充分體現(xiàn)了人本風(fēng)格， 這不僅是老式洋房無法比擬的，更使眾多當(dāng)代建筑形式望塵莫及。頤明園的新風(fēng)戶型，南北通透，戶戶朝陽，在室內(nèi)引入共享空間和流動空間概念，實(shí)現(xiàn)瞬間換氣，帶來清新舒爽、富有變化的空間感受。同時，獨(dú)特的彈性陽光花房設(shè)計(jì)，增加居住者的選擇度，預(yù)留足夠的空間，將美麗的自然景觀延伸入室，使鮮花綠草的清香在家中輕輕漫延，還可作為主人的透明會客廳，在陽光下、花香中與親朋好友促膝而談。 新式“別墅洋房”在景觀設(shè)計(jì)上跟傳統(tǒng)的老式別墅最大的差異就在于前者更體現(xiàn)交流性。 老式別墅都是封閉或者半封閉的景觀，只供居住在洋房里面的少數(shù)人觀賞。今天，景觀的作用不僅在于其欣賞性、美化性，更附加了小區(qū)內(nèi)鄰里間交流和溝通的功能，庭院景觀、廣場景觀都為此提供了良好的契機(jī)，在這里人們的社會性體現(xiàn)的更加充分。 （六）、新洋屋運(yùn)動的精神體現(xiàn) 學(xué)者們將西方文化形象的稱為“海洋文化”，它的特點(diǎn)是開放性、包容性、交流性，對陽光充滿喜愛。 正是這種文化特質(zhì)，使西方在近代幾百年的時間里，有可能迅速發(fā)展，從而在某些方面超越中華民族的所謂內(nèi)陸文化。其實(shí)，前面說起過，中國綿延幾千年的內(nèi)陸文化也并非是關(guān)起門來自然形成的，中間也數(shù)次接受外來文化，從而得以提升、發(fā)展。 具體到住宅文化同樣如此，只有吸納，才有完善，只有注入新鮮血液，才有活力，才會發(fā)展。 “新洋屋運(yùn)動”正是在開放、兼容的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，“新洋屋運(yùn)動”的深層精神也正是開放精神。 上海最早的花園洋房的興起，是源于上海商務(wù)活動的繁忙。大量國外的商人和學(xué)者進(jìn)入中國以后，洋房也隨之而來。中國進(jìn)入二十一世紀(jì)以后，經(jīng)濟(jì)迅速繁榮，社會生活也日益呈現(xiàn)多樣化趨勢，人們的觀念靈動而進(jìn)步，對生活的認(rèn)識更加人本，于是運(yùn)動、健康、積極的生活方式，在住宅領(lǐng)域業(yè)已成為必備的標(biāo)準(zhǔn)。 說到健康，今天的意義更加廣泛了， 在住宅建設(shè)上的體現(xiàn)首先會在整個產(chǎn)品設(shè)計(jì)里控制容積率，容積率絕對控制在 。 只有適當(dāng)?shù)娜莘e率，才能保證充分陽光、綠地、自由的空間和各種各樣交流的空間，這個就是健康的生活方式。 對新洋屋具有關(guān)鍵意義的問題是如何解決社區(qū)人文生態(tài)問題。 人文生態(tài)圈分為三個環(huán)：一是滿足親情需求。雖然現(xiàn)在購房主力是中年菁英，也許他們有履外經(jīng)歷，但“飄一族”終究還會榮歸故里；二是滿足友情需求，現(xiàn)在會所往往大而單調(diào)，親和力和區(qū)別性都不夠；三是滿足人情需求，也即是新型街區(qū)。度假村、高爾夫、娛樂、運(yùn)動 …… 加上規(guī)劃時前瞻性的有機(jī)體思想，使得我們的純別墅社區(qū)不象兵營，而更象是世襲城堡。 四、營銷推廣 （一）、營銷的總體策略 在對諸暨消費(fèi)市場和本案產(chǎn)品了解的基礎(chǔ)上 ， 為達(dá)到本案順利推出并快速去化的目的 ， 我們的銷售策略必須從以下幾個方面入手： 1. 樓盤形象的塑立 2. 消費(fèi)市場的引導(dǎo)和營