河南振興置業(yè)_鄭州航海東路項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案_78ppt(編輯修改稿)
2025-02-09 06:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 感并存，同時(shí)工作壓力不斷掏空他的智慧和體力；酒吧、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、娛樂場(chǎng)成為他們緩釋壓力、回歸自我的精神場(chǎng)所 。 —— 在一個(gè)日益快餐化和標(biāo)準(zhǔn)化的時(shí)代，他們?cè)噲D通過自身的努力來打破和多數(shù)人群都一樣的無趣無聊的生活 —— 把自己甩出去，逃離現(xiàn)實(shí)，享受出軌的自由。 客群特征描述 五、寫字樓篇 —— 充分挖掘市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)空白點(diǎn)，占領(lǐng)區(qū)域制高點(diǎn) 果嶺 國(guó)際中心 產(chǎn)品建議 我們要做的 在這里我們的對(duì)手只有自己 面對(duì)國(guó)內(nèi)外名企客戶， 依據(jù)所需制定個(gè)性化貼身服務(wù)，如商務(wù)專車出 租、接送、高檔餐飲配套等； 利用高爾夫概念，定期舉辦高爾夫友誼賽，體現(xiàn)項(xiàng)目高爾夫高尚理念； 面積設(shè)計(jì)：在自由分割前提下，以 90㎡ 、 130㎡ 為標(biāo)準(zhǔn)單位； 充分利用項(xiàng)目景觀優(yōu)勢(shì)，設(shè)立空中觀景臺(tái)。 客戶尋找 自住客戶 投資客戶 客戶類型 開發(fā)區(qū)內(nèi)財(cái)會(huì) 、 軟件 、 生物工程類等中小企業(yè)； 符合享受稅收政策的高新企業(yè)； 加工區(qū) 、 保稅區(qū)外貿(mào)企業(yè)辦事處； 國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)開發(fā)區(qū)代表處 ?? 看好區(qū)域發(fā)展的有一定積蓄的原住民； 專業(yè)炒房客； 小企業(yè)過渡型辦公處； 分布區(qū)域 經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)為主 、 市區(qū)及鄭東新區(qū)為次 ， 還有部分其他地市及省外客戶 區(qū)域內(nèi)格林山莊 、 理想城已開發(fā)小區(qū)業(yè)主 ， 城中村投資客； 對(duì)區(qū)域充滿前景的市內(nèi)投資客； 外地市專業(yè)炒房客 。 六、推廣策略 策略要點(diǎn)： 對(duì)產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)進(jìn)行精煉，并賦予一個(gè)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌的 “ 記憶點(diǎn) ”（果嶺生活），然后全力釋放這個(gè) “ 記憶點(diǎn) ” ，讓 “ 記憶點(diǎn) ” 自己與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話，從而占據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的心智。 短期內(nèi)聯(lián)合區(qū)域內(nèi)主流媒體進(jìn)行密集型、立體傳播。 拓展渠道，在目標(biāo)客戶集中區(qū)域進(jìn)行一對(duì)一傳播。 36 策略核心 板塊先行 形象樹立 連貫式推廣 客戶 客戶 客戶 客戶 果嶺 國(guó)際 推廣渠道示意圖 廣告 上門 邀請(qǐng) 直郵 活動(dòng) 介紹 說明會(huì) ... ? 制造獨(dú)特性 ： 引起市場(chǎng)的廣泛關(guān)注； ? 各種媒體宣傳活動(dòng)配比合理性 ： 爭(zhēng)取盡可能高的推廣效率； ? 總費(fèi)用保證性 ： 一定比例的營(yíng)銷推廣費(fèi)用是必要的，尤其要保證啟動(dòng)期的費(fèi)用投入。 ?費(fèi)用節(jié)約原則 ： 后期可視實(shí)際情況，通過其他渠道或方式進(jìn)行推廣，節(jié)約相應(yīng)的開支。 媒體及推廣總原則 賣點(diǎn)訴求及客戶利益點(diǎn) 賣 點(diǎn) 支 撐 環(huán) 境 陽臺(tái)綠化 、 屋頂綠化 、 周邊道路綠化 、 中心廣場(chǎng)綠化 、 2400畝金沙湖高爾夫形成 五重生態(tài)景觀 。 地 段 鄭東新區(qū)融合 、 鄭汴一體化加快 、 航海東路向東延伸 、 機(jī)場(chǎng)高速 、 汽車東站 、 鄭東新客站構(gòu)成 多維交通空間 。 建 筑 公建立面 、 玻璃幕墻 、 百米高度 ， 節(jié)能環(huán)保建材 （ 建議采用 LOWE窗 、中央地暖空調(diào)系統(tǒng)等 ） 。 服 務(wù) 專為入住白領(lǐng)及名企提供定制服務(wù) ， 商務(wù) 、 生活 、 休閑一站式完成 。 潛 力 鄭東新區(qū)快速發(fā)展 ， 鄭汴融城 、 城市框架的不斷拉大 ， 航海東路打通直中牟 ， 為該區(qū)域提供了無限的升值潛力 ， 加之目前區(qū)域內(nèi)相對(duì)較低的房?jī)r(jià) ， 逐漸成為人們購(gòu)房的熱點(diǎn) 。 40 第一階段：板塊炒作 主題： 果嶺 國(guó)際 —— 矗立于第二條鄭開大道 的黃金起點(diǎn) 目的： 通過“起點(diǎn)論”，熱炒經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)與鄭東新區(qū)聯(lián)為一體，航海東路向東延伸，鄭汴一體步伐加快，使航海東路板塊引起市場(chǎng)高度關(guān)注，為項(xiàng)目入市鋪墊、造勢(shì)。 訴求點(diǎn) ： 航海東路延伸、鄭汴融合的黃金起點(diǎn)； 高爾夫綠色商務(wù)辦公、綠色生活的起點(diǎn)； 保稅區(qū)、加工區(qū)旁走向世界的起點(diǎn)； 策略 ：此階段主要通過在媒體炒作板塊形象，通過連續(xù)性的系列軟稿及活動(dòng)配合引起人們高度的興趣。 媒體配合 ：報(bào)廣軟稿熱炒、廣播、網(wǎng)站 活動(dòng)： 航海東路區(qū)域發(fā)展高峰論壇等 41 第二階段：形象樹立 主
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