【文章內容簡介】 界 500強 系列活動迎國慶二 綠地 20周年世界 500強系列活動一 新品預約 +品牌、產品優(yōu)勢 促銷活動 +品牌 +產品優(yōu)勢 促銷訴求 七夕 中秋 +國慶 重陽 圣誕 教師節(jié) 一切為了銷售！為了利益最大化 ！在事業(yè)部要求逐步提價的情況下，世紀城下半年的推廣需要緊密結合銷售要求，滿足銷售目的！ 由于區(qū)位的原因，世紀城一直保持著低價策略，推廣上也是緊密結合銷售，以促銷為主， 為了滿足提價的需求以及后期三期的銷售， 項目整體形象價值的提升 勢在必行！ 世紀城下半年營銷推廣策略 綠地世紀城項 目價值的提升 大盤價值 區(qū)位價值 學區(qū)價值 產品價值 品牌價值 區(qū)位一直是世紀城的重要抗性因素，對于一個大盤而言，區(qū)位的價值在前期是影響較大的，但隨著項目的開發(fā)，周邊配套的完善，同時項目的其他價值的逐漸凸顯，區(qū)位的抗性也在減弱，但對于目前綠地世紀城而言，區(qū)位的抗性依然比較嚴峻，因此在下半年對于 區(qū)位價值的挖掘依然需要借機、借題發(fā)揮 ！ 世紀城下半年營銷推廣策略 綠地世紀城項 目價值的提升 大盤價值 區(qū)位價值 學區(qū)價值 產品價值 品牌價值 大盤的價值內涵是比較豐富的，不僅僅是規(guī)模！大盤的 物業(yè)比較豐富，之間相互聯(lián)系 ，使大盤成為一個有生命力的整體，閃耀著獨特的魅力；另外大盤的價值還在于 配套 ，多種配套雖然在起步階段，但是未來的生活是非常的便捷的，這是 大盤存活必須具備的基本 ！大盤的價值還在于擁有眾多的 客戶 ，形成較強的居住氛圍 ！因此，需要在以后的推廣中將 大盤的豐富內涵傳達給市場，減弱客戶對于世紀城的一些抗性認知。 世紀城下半年營銷推廣策略 大盤價值 區(qū)位價值 學區(qū)價值 產品價值 品牌價值 學區(qū)一直是項目的核心優(yōu)勢，隨著學校的開工招生，學區(qū)優(yōu)勢會更加有利于項目價值的塑造，在宣傳方面可利用的點也會更多，另外在學區(qū)方面，針對項目內的 幼兒園可進行品牌幼兒園的招募 ，以增加項目的附加值并成為項目的優(yōu)勢進行釋放。 綠地世紀城項 目價值的提升 世紀城下半年營銷推廣策略 學區(qū)價值的提升及應用建議： 緊密結合學校的動態(tài)，并作為項目的輔助宣傳來提高項目的學區(qū)價值。 將促銷與學校結合，譬如在學校招生階段推出? 入名校，贈世紀城置業(yè)基金 ?的活動！ 鑒于世紀城的客戶中有很大一部分年輕人，他們對幼兒園關注也非常高，因此在幼兒園的選擇上盡量以品牌為主！ 大盤價值 區(qū)位價值 學區(qū)價值 產品價值 品牌價值 產品價值主要是從戶型、區(qū)內景觀等方面進行挖掘提升，對于世紀城的產品而言，戶型優(yōu)勢明顯，景觀方面，目前一期的實景是對景觀價值的最好展示！在以后的營銷推廣中，可進行針對性的訴求，強化 戶型價值與景觀價值 。 綠地世紀城項 目價值的提升 世紀城下半年營銷推廣策略 產品價值的提升及應用建議： 在宣傳推廣中，加強戶型方面的優(yōu)勢輸出，譬如部分戶型的 入戶花園的贈送，并將戶型結合情景故事在售樓部展出 ！ 隨著一期房源的交付使用，針對戶型亦可進行 裝修效果大賽 ，讓裝修的業(yè)主參與，可評比出最佳效果獎、最快進度獎、最創(chuàng)意裝修獎、最省錢裝修獎等等，通過在售樓部展出，展示戶型優(yōu)勢！ 針對實景方面，可設置實景樣板段，并作為售樓部銷售流程之一！同時結合相應的活動，增加銷售流程的有趣性！另外針對這個實景展示流程，可安排觀光車載客戶去看，讓服務更人性化！ 大盤價值 區(qū)位價值 學區(qū)價值 產品價值 品牌價值 從之前的市場競爭分析來看，蚌埠儼然進入 品牌地產時代 ，綠地作為較早進駐蚌埠的品牌名企，其價值內涵已經深入人心，但眾多名企的進駐勢必引發(fā)市場以及人心的流失，因此 借助綠地集團晉升世界 500強的契機 ，進行大規(guī)模的品牌提升之戰(zhàn)是必須的！同時需要注意的是 品牌價值的提升 ，不僅是提升品牌的內涵，更是對市場、對 客戶的洗腦、維護 ，這樣 品牌才能產生價值！ 綠地世紀城項 目價值的提升 世紀城下半年營銷推廣策略 綠地 20周年慶以及 500強品牌造勢 自身塑造 強化老客戶維護，培養(yǎng)品牌忠誠度 口碑傳播 以世界 500強的高度，安家立業(yè)！ 2023，我家在綠地是一種自豪！ 世界 500強，綠地的新起點；在綠地的家，幸福的新空間！ 世界 500強，給你一個家！ ?舌尖上的 綠地 ? —— 綠地世紀城 業(yè)主 美食節(jié) ? 我的大學 ?慈善贊助 —— 綠地品牌提升 公益活動 方 案 框 架 一、 6月 市 場概況 二、階段營銷思考 三、 7月推廣計劃 7月份綠地世紀城有別墅、洋房、小高層、高層等產品入市，其中別墅、洋房已在線上進行了幾期的宣傳，并在 6月底進行了暗開盤。對于 別墅、洋房類產品，鑒于客戶群體的高端性與稀少性，其推售周期較長 ，在現(xiàn)在的樓市下， 采用暗開，及早抓住客戶是比較有利的方式 。 7月入市產品分析 另外普通住宅新品房源也進行了 部分樓棟的線下預約 ，為了使開盤房源均衡，戶型互補，對于 7月份開盤的樓棟我們進行了統(tǒng)計： 7月入市產品分析 樓號 戶型 面積 套數(shù) 總套數(shù) 伊頓 9 C1三房 126㎡ 34 259 C2兩房 90㎡ 17 津橋 13 A兩房 92㎡ 88 津橋 12 B1三房 116㎡ 44 B2兩房 90㎡ 44 津橋 2 26 E`三房 103㎡ 32 面積區(qū)間 90126㎡，其中兩房套數(shù) 149套，占總套數(shù)的 58%，三房 110套，占 42%，總體來看本次推出的房源兩房與三房是比例相近的，從面積區(qū)間來看，依然是蚌埠市場上的 主流戶型面積 ，且多為 剛需 所青睞。 另本次所推出的 A戶型、 C1戶型均有入戶 花園贈送 ，且有 122套，約有 50%的貨量，可作為本次推出戶型的 重點優(yōu)勢 進行強化輸出！尤其是 C1戶型，入戶花園的面積約 8平方，功能強大。 7月入市產品分析 7月產品推廣分析 別墅、洋房與普通住宅，從置業(yè)成本的角度考慮，其目標客群不存在分流，可以作為同一時期推售的產品，但從有限的營銷成本來看，兩個層次的客戶的捕捉存在著力度不夠的問題！所以我們給出 2個方向的考慮： 鑒于報廣在普通住宅方面的蓄客貢獻度所占比例不大，同時考慮線上別墅洋房的推廣對于整體項目形象的提升作用，可 繼續(xù)執(zhí)行別墅洋房線上推廣至住宅開盤前一周，在住宅開盤當周執(zhí)行開盤信息系列轟炸！ 從目前別墅推廣銷售情況以及資金回籠的角度考慮， 自 7月份第二周開始進行住宅新品預約的推廣宣傳，全力釋放新品預約信息，提高蓄客量 ,保證住宅開盤銷售！ 7月產品推廣分析 別墅近期的推廣主要是以形象為主，訴求尊貴、奢華之感，在市場上樹立了一定的形象，若是繼續(xù)推廣，建議訴求 內容由虛落實，強化別墅的功能訴求，從別墅生活的角度，引發(fā)目標客戶群的共鳴！ 別墅推廣建議：