河南中睿保險(xiǎn)代理有限公司業(yè)務(wù)管理中心7月31日(編輯修改稿)
2025-02-09 05:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 忘掉失敗，不過(guò)要牢記失敗中教訓(xùn) ——在尚未完全氣餒之前。不能算失敗 ——挫折其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi) 二、用樂(lè)觀的態(tài)度看待挫折 48%的推銷(xiāo)員，要第一次拜訪遭遇挫折之后，就退縮了。 25%的推銷(xiāo)員，在第二次拜訪遭遇挫折之后，也退卻了。 12%的推銷(xiāo)員，在第三次拜訪遭遇挫折之后，也放棄了。 5%的推銷(xiāo)員，在第四次拜訪遭遇挫折之后，也打退堂鼓 了。 只剩 10%的推銷(xiāo)員鍥而不舍，毫不氣餒，繼續(xù)拜訪下去。 結(jié)果 80%的推銷(xiāo)成功的個(gè)案，都是這 10%的推銷(xiāo)員連續(xù)拜訪 五次以上所達(dá)成的 對(duì)挫折的態(tài)度： 顧客是衣食父母 設(shè)身處地為顧客著想 推銷(xiāo)是買(mǎi)賣(mài)雙方互利的行為：不存在誰(shuí)賺誰(shuí)的問(wèn)題 對(duì)顧客的態(tài)度： 對(duì)產(chǎn)品有強(qiáng)烈的信心：對(duì)自己的產(chǎn)品要有 1000%自信心 率先使用自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品 對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度： 中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)邀請(qǐng)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)及部分消費(fèi)者、專(zhuān)家學(xué)者以及律師代表在京舉行了“通俗化人身保險(xiǎn)示范條款”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“示范條款”）可讀性測(cè)試。中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將對(duì)參會(huì)者的建議逐條進(jìn)行研究，在進(jìn)一步聽(tīng)取各方意見(jiàn)，對(duì)示范條款進(jìn)行完善后，推薦人身保險(xiǎn)行業(yè)使用。 據(jù)悉，在中國(guó)保監(jiān)會(huì)的指導(dǎo)下，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)于 2023年啟動(dòng)行業(yè)示范條款制定工作。中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)組織行業(yè)力量，收集近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)上人身保險(xiǎn)產(chǎn)品條款的意見(jiàn)，吸收借鑒近年來(lái)人身保險(xiǎn)業(yè)推行條款通俗化和保單標(biāo)準(zhǔn)化的工作成果，制定了我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)第一批通俗化人身保險(xiǎn)行業(yè)示范條款。此次研討的示范條款，前期在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行了充分的討論和溝通，邀請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)律師和港臺(tái)保險(xiǎn)專(zhuān)家提出修改意見(jiàn)，并請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生參與文字校稿工作。 據(jù)介紹 ， 本次研討的示范條款共 4個(gè) ， 即個(gè)人一年期意外傷害保險(xiǎn)條款 、 個(gè)人定期壽險(xiǎn)條款 、 個(gè)人終身壽險(xiǎn) （ 分紅型 ） 條款 、 個(gè)人兩全保險(xiǎn) （ 分紅型 ） 條款 。 這些條款具有如下特點(diǎn)：示范條款設(shè)置了閱讀指引和目錄 ， 改進(jìn)了版面格式 ， 方便客戶閱讀；首次引入了 “不可抗辯條款 ”， 倡導(dǎo)保險(xiǎn)公司在加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理 、 提高風(fēng)險(xiǎn)管控水平的前提下 ， 創(chuàng)造條件積極推行使用；在總結(jié)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上 ， 示范條款明確相關(guān)業(yè)務(wù)處理細(xì)則 ， 為客戶提供便利；示范條款涉及到目前壽險(xiǎn)市
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