男裝銷(xiāo)售渠道研究報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-09 05:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的形象升級(jí)，是七匹狼“精耕零售”的重要舉措之一。為此，七匹狼將全面推進(jìn)所有終端店面的升級(jí)換代作為今后的重要發(fā)展戰(zhàn)略。七匹狼 關(guān)注零售渠道，是為了給公司營(yíng)銷(xiāo)渠道注入快速反應(yīng)能力，以改善產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系，提高渠道運(yùn)行效率。 ? 七匹狼強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，和先于對(duì)手的對(duì)銷(xiāo)售渠道的積極開(kāi)拓，使得它擁有很高的品牌知名度和龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，但由于渠道擴(kuò)張步伐過(guò)快導(dǎo)致渠道較為混亂、難以管理，而隨著其它品牌不斷壯大帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，其產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢(shì)地位也逐漸喪失。 具體表現(xiàn)為 ： ? 品牌知名度高卻無(wú)法進(jìn)入高端市場(chǎng) ,難以國(guó)際化，能輸出產(chǎn)品卻不能輸出品牌 ? 對(duì)于缺乏互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的他們來(lái)說(shuō)，從貨品選擇到倉(cāng)儲(chǔ)、物流乃至處理線上線下經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，都是全新課題。 ? 為期 5年，以占領(lǐng)國(guó)內(nèi)中端男裝市場(chǎng)為目標(biāo)，調(diào)整品牌定位和品牌結(jié)構(gòu)，放緩腳步，理性開(kāi)拓市場(chǎng)。 ? 為其 5年，以占領(lǐng)國(guó)內(nèi)男裝高端市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)男裝行業(yè)領(lǐng)袖為目標(biāo)，通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)和品牌升級(jí)，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)高端男裝領(lǐng)域 ? 為期 10年，在國(guó)內(nèi)男裝行業(yè)做大做強(qiáng)，根基穩(wěn)固后，尋求海外渠道，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng) ? 梳理出由旗艦店、大型經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店及工廠店混搭的“金字塔結(jié)構(gòu)”的網(wǎng)絡(luò)渠道體系?！胺咒N(xiāo)商要分類(lèi)管，或按風(fēng)衣、褲子、襯衫等產(chǎn)品類(lèi)別分，或按新、舊款劃分，這樣每個(gè)店都有其特色，不至于發(fā)生惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)。 感言一 ? 男裝銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的是零售終端 ?百貨店 專(zhuān)賣(mài)店 ? ?多品牌店 大賣(mài)場(chǎng) ? 感言二 要想富，先修路！ 比零售終端更重要的是經(jīng)銷(xiāo)渠道 自營(yíng) 代理 批發(fā) 特許加盟 直銷(xiāo) 威力都不?。? 感言三 終端為王 渠道制勝 ? 男裝銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的是零售終端 ? 比零售終端更重要的是經(jīng)銷(xiāo)渠道 ? 比經(jīng)銷(xiāo)渠道還重要的是對(duì)渠道和終端的管理（目前的薄弱環(huán)節(jié)） 閩派男裝銷(xiāo)售渠道發(fā)展趨勢(shì)分析及建議對(duì)策 ? 經(jīng)銷(xiāo)渠道 ? 零售業(yè)態(tài) ? 自營(yíng) ? 特許加盟 ? 代理 ? 批發(fā) ? 百貨商場(chǎng) ? 專(zhuān)賣(mài)店 ? 多品牌店 ? 超市 /大賣(mài)場(chǎng) 未來(lái)男裝市場(chǎng)品牌的重要性突顯。 在樹(shù)立品牌形象的基礎(chǔ)上穩(wěn)定擴(kuò)張自有品牌的市場(chǎng)份額。 ? 有利于維護(hù)和提高品牌形象 ? 有利于提高市場(chǎng)份額 制造商品牌 渠道商品牌 ? 零售商品牌 閩派男裝采取各種方式壯大自身的渠道掌控能力 七匹狼、利郎、柒牌、九牧王、虎都和勁霸等紛紛加強(qiáng)對(duì)自身網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行改造的力度，改造方式主要有兩種，一是發(fā)展直營(yíng)和聯(lián)營(yíng)渠道，二是鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)和團(tuán)購(gòu)定制服務(wù)。閩派男裝領(lǐng)軍品牌加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控能力，固然是強(qiáng)化從代理制起家的閩派營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展需要 ? 直銷(xiāo)和定制 直銷(xiāo)和定制是近階段閩派男裝加強(qiáng)渠道改革的重要方式。目前，這種方式的具體表現(xiàn)可以是網(wǎng)絡(luò)虛擬的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，也可以是通過(guò)公關(guān)工作而獲得的團(tuán)購(gòu)定制服務(wù) ? 直營(yíng)和聯(lián)營(yíng) 直營(yíng)店是指總部采取縱深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點(diǎn)，零售點(diǎn)也必須完全接受總部指揮。 聯(lián)營(yíng)是企業(yè)之間、企業(yè)與事業(yè)單位之間橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合的一種法律形式 。 盤(pán)點(diǎn)幾家男裝品牌渠道制勝秘訣 ? 太子龍 —— 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo) 互動(dòng)為王 ? 七匹狼 —— 不愿意成為一個(gè)最大的服裝制造企業(yè)，而是要成為中國(guó)最大的服裝零售和批發(fā)企業(yè) ? 諾奇 (中國(guó) )—— 時(shí)裝連鎖銷(xiāo)售有限公司就從制造商大軍中退出，開(kāi)創(chuàng)性地走
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