【文章內容簡介】 洗部門進行數(shù)據(jù)清洗后，得到以下潛在客戶名單（準確率在 90%以上） 聯(lián)系人類型 來源 聯(lián)系人數(shù)量 企業(yè)主、高層管理者 企業(yè)高層管理者、企業(yè)主 20230 高爾夫俱樂部會員 5000 別墅業(yè)主 5000 辦公室負責人、行政負責人、采購負責人等 行政負責人、采購負責人 10000 總計 40000 21 169。2023 DMCLICK Proprietary and Confidential. All rights reserved 基于 AMT才是真正的數(shù)據(jù)庫營銷！ 案例：銷售線索挖掘癿實施八步驟 項目理解和目標客戶分析 目標客戶數(shù)據(jù)斟選、匹配和清洗 電話意向核實 直郵 /交互渠道建立 * 直郵到達短信提醒 電話跟進，進行銷售線索挖掘 營銷效果分析 /分析報告提交 下一輪營銷方案設計 聯(lián)系人類型 來源 聯(lián)系人數(shù)量 企業(yè)主、高層管理者 企業(yè)高層管理者、企業(yè)主 4800 高爾夫俱樂部會員 1600 別墅業(yè)主 1500 辦公室負責人、行政負責人、采購負責人等 行政負責人、采購負責人 3000 總計 12900 電話意向核實 迪銘多媒體電話營銷中心 40000余條潛在客戶數(shù)據(jù)進行 2周的集中外呼，進行初步的客戶意向核實； 電話營銷人員以贈送《中國國家地理選美中國專輯》一本為由進行地址核實，并通過精心設計的電話腳本，進行客戶意向調查，調查出 12900人愿意接收到關于 “ – ” 的介紹。 22 169。2023 DMCLICK Proprietary and Confidential. All rights reserved 基于 AMT才是真正的數(shù)據(jù)庫營銷！ 案例：銷售線索挖掘癿實施八步驟 項目理解和目標客戶分析 目標客戶數(shù)據(jù)斟選、匹配和清洗 電話意向核實 直郵 /交互渠道建立 * 直郵到達短信提醒 電話跟進，進行銷售線索挖掘 營銷效果分析 /分析報告提交 下一輪營銷方案設計 直郵 /交互渠道建立 * 迪銘直郵設計中心與需求方一道，共同設計了一套直郵；邀請客戶到奔馳展廳，進行試駕； 迪銘多媒體運營中心同時設立了一條專門的 “ 咨詢專線 ” ，以備客戶收到直郵后打入 迪銘共為 12900名客戶寄送直郵 23 169。2023 DMCLICK Proprietary and Confidential. All rights reserved 基于 AMT才是真正的數(shù)據(jù)庫營銷！ 案例：銷售線索挖掘癿實施八步驟 項目理解和目標客戶分析 目標客戶數(shù)據(jù)斟選、匹配和清洗 電話意向核實 直郵 /交互渠道建立 * 直郵到達短信提醒 電話跟進，進行銷售線索挖掘 營銷效果分析 /分析報告提交 下一輪營銷方案設計 直郵到達短信提醒 在直郵寄送后的第二天，迪銘營銷中心通過會員短信通道向 12900名潛在客戶發(fā)送郵件到達提醒短信，提醒客戶注意查收郵件 短信到達率為 99% 24 169。2023 DMCLICK Proprietary and Confidential. All rights reserved 基于 AMT才是真正的數(shù)據(jù)庫營銷！ 案例：銷售線索挖掘癿實施八步驟 項目理解和目標客戶分析 目標客戶數(shù)據(jù)斟選、匹配和清洗 電話意向核實 直郵 /交互渠道建立 * 直郵到達短信提醒 電話跟進，進行銷售線索挖掘 營銷效果分析 /分析報告提交 下一輪營銷方案設計 電話跟進，進行銷售線索挖掘 在直郵寄出的第三天開始，迪銘多媒體電話營銷中心開始對 12900名潛在客戶進行電話跟進，進行銷售線索挖掘 在三次嘗試拔叫實施后，電話接通率高達 92%。產生意向客戶1860名（表示愿意去展廳），明確表示去展廳并成功進行預約的客戶為 790名。 意向客戶定義為客戶表示愿意去展廳，并提供以下信息， 目前擁有車輛狀況、購買需求、購買偏好、對戴克的的認知、對 戴克的的偏好、購買影響因素、購買需求（時間、預算、決策人） 4月 6日 傳遞產品信息，獲取客戶反饋 12900 4月 7日 短信到達提醒 進行銷售線索挖掘 12900 4月 8日 4月 12日 電話跟進 挖掘銷售機會 790/1860 25 169。2023 DMCLICK Proprietary and Confidential. All rights reserved 基于 AMT才是真正的數(shù)據(jù)庫營銷！ 案例：銷售線索挖掘癿實施八步驟 項目理解和目標客戶分析 目標客戶數(shù)據(jù)斟選、匹配和清洗 電話意向核實 直郵 /交互渠道建立 * 直郵到達短信提醒 電話跟進，進行銷售線索挖掘 營銷效果分析 /分析報告提交 下一輪營銷方案設計 營銷效果分析 /分析報告提交 迪銘的營銷顧問進行整個營銷過程的分析 并向需求方提供了詳細的分析報告 26 169。2023 DMCLICK Proprietary and Confidential. All rights reserved 基于 AMT才是真正的數(shù)據(jù)庫營銷！ 案例：銷售線索挖掘癿實施八步驟 項目理解和目標客戶分析 目標客戶數(shù)據(jù)斟選、匹配和清洗 電話意向核實 直郵 /交互渠道建立 * 直郵到達短信提醒 電話跟進，進行銷售線索挖掘 營銷效果分析 /分析報告提交 下一輪營銷方案設計 下一輪營銷方案設計 迪銘的營銷顧問為需求方進行了下一輪營銷方案的設計，方案主要包括： 對于意向客戶繼續(xù)跟進，邀請到展廳進行試駕 繼續(xù)尋找擴大潛在客戶名單，進行下一輪的銷售機會挖掘 27 169。2023 DMCLICK Proprietary and Confidential. All rights reserved 基于 AMT才是真正的數(shù)據(jù)庫營銷！ 目錄 1. 關于迪銘咨詢 2. 銷售機會挖掘服務介紹 3. 成功案例 4. 關于迪銘咨詢 28 169。2023 DMCLICK Proprietary and Confidential. All rights reserved 基于 AMT才是真正的數(shù)據(jù)庫營銷！ 關亍迠銘 迠銘（）是中國數(shù)據(jù)庫營銷領域癿領先企業(yè)，致力亍應用迠銘營銷方法，面向客戶信息密集型行業(yè)癿領先企業(yè)，提供以客戶行為不價值研究為核心癿客戶信息管理、以數(shù)據(jù)庫營銷為核心癿客戶價值營銷、以直復營銷為核心癿夗渠道整合客戶接觸管理癿端到端解決方案。 迠銘應用營銷方法論，幫劣企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造呾發(fā)掘客戶價值，提供客戶獲取、客戶維系以及客戶提升癿客戶生命周期營銷服務。 迠銘在金融、電信、地產、汽車、品牌、航空、高科技等客戶信息密集型行業(yè)耕耘夗年，擁有多量與業(yè)咨詢服務不營銷運營實踐經(jīng)驗，曾為上百家行業(yè)領先企業(yè)提供過咨詢不運營服務。 迠銘丌僅擁有與業(yè)癿咨詢團隊呾經(jīng)驗豐富癿運營實施團隊，還擁有業(yè)內最先迚癿夗渠道營銷平臺 (集電話營銷中心、直郵方案中心、網(wǎng)絡營銷方案中心、移勱營銷方案中心、