【文章內(nèi)容簡介】 洗部門進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗后，得到以下潛在客戶名單（準(zhǔn)確率在 90%以上） 聯(lián)系人類型 來源 聯(lián)系人數(shù)量 企業(yè)主、高層管理者 企業(yè)高層管理者、企業(yè)主 20230 高爾夫俱樂部會(huì)員 5000 別墅業(yè)主 5000 辦公室負(fù)責(zé)人、行政負(fù)責(zé)人、采購負(fù)責(zé)人等 行政負(fù)責(zé)人、采購負(fù)責(zé)人 10000 總計(jì) 40000 21 169。2023 DMCLICK Proprietary and Confidential. All rights reserved 基于 AMT才是真正的數(shù)據(jù)庫營銷！ 案例：銷售線索挖掘癿實(shí)施八步驟 項(xiàng)目理解和目標(biāo)客戶分析 目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)斟選、匹配和清洗 電話意向核實(shí) 直郵 /交互渠道建立 * 直郵到達(dá)短信提醒 電話跟進(jìn)，進(jìn)行銷售線索挖掘 營銷效果分析 /分析報(bào)告提交 下一輪營銷方案設(shè)計(jì) 聯(lián)系人類型 來源 聯(lián)系人數(shù)量 企業(yè)主、高層管理者 企業(yè)高層管理者、企業(yè)主 4800 高爾夫俱樂部會(huì)員 1600 別墅業(yè)主 1500 辦公室負(fù)責(zé)人、行政負(fù)責(zé)人、采購負(fù)責(zé)人等 行政負(fù)責(zé)人、采購負(fù)責(zé)人 3000 總計(jì) 12900 電話意向核實(shí) 迪銘多媒體電話營銷中心 40000余條潛在客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行 2周的集中外呼，進(jìn)行初步的客戶意向核實(shí)； 電話營銷人員以贈(zèng)送《中國國家地理選美中國專輯》一本為由進(jìn)行地址核實(shí)，并通過精心設(shè)計(jì)的電話腳本，進(jìn)行客戶意向調(diào)查，調(diào)查出 12900人愿意接收到關(guān)于 “ – ” 的介紹。 22 169。2023 DMCLICK Proprietary and Confidential. All rights reserved 基于 AMT才是真正的數(shù)據(jù)庫營銷！ 案例：銷售線索挖掘癿實(shí)施八步驟 項(xiàng)目理解和目標(biāo)客戶分析 目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)斟選、匹配和清洗 電話意向核實(shí) 直郵 /交互渠道建立 * 直郵到達(dá)短信提醒 電話跟進(jìn)，進(jìn)行銷售線索挖掘 營銷效果分析 /分析報(bào)告提交 下一輪營銷方案設(shè)計(jì) 直郵 /交互渠道建立 * 迪銘直郵設(shè)計(jì)中心與需求方一道，共同設(shè)計(jì)了一套直郵；邀請客戶到奔馳展廳，進(jìn)行試駕； 迪銘多媒體運(yùn)營中心同時(shí)設(shè)立了一條專門的 “ 咨詢專線 ” ，以備客戶收到直郵后打入 迪銘共為 12900名客戶寄送直郵 23 169。2023 DMCLICK Proprietary and Confidential. All rights reserved 基于 AMT才是真正的數(shù)據(jù)庫營銷！ 案例：銷售線索挖掘癿實(shí)施八步驟 項(xiàng)目理解和目標(biāo)客戶分析 目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)斟選、匹配和清洗 電話意向核實(shí) 直郵 /交互渠道建立 * 直郵到達(dá)短信提醒 電話跟進(jìn)，進(jìn)行銷售線索挖掘 營銷效果分析 /分析報(bào)告提交 下一輪營銷方案設(shè)計(jì) 直郵到達(dá)短信提醒 在直郵寄送后的第二天，迪銘營銷中心通過會(huì)員短信通道向 12900名潛在客戶發(fā)送郵件到達(dá)提醒短信，提醒客戶注意查收郵件 短信到達(dá)率為 99% 24 169。2023 DMCLICK Proprietary and Confidential. All rights reserved 基于 AMT才是真正的數(shù)據(jù)庫營銷！ 案例：銷售線索挖掘癿實(shí)施八步驟 項(xiàng)目理解和目標(biāo)客戶分析 目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)斟選、匹配和清洗 電話意向核實(shí) 直郵 /交互渠道建立 * 直郵到達(dá)短信提醒 電話跟進(jìn)，進(jìn)行銷售線索挖掘 營銷效果分析 /分析報(bào)告提交 下一輪營銷方案設(shè)計(jì) 電話跟進(jìn)，進(jìn)行銷售線索挖掘 在直郵寄出的第三天開始，迪銘多媒體電話營銷中心開始對 12900名潛在客戶進(jìn)行電話跟進(jìn)，進(jìn)行銷售線索挖掘 在三次嘗試拔叫實(shí)施后，電話接通率高達(dá) 92%。產(chǎn)生意向客戶1860名（表示愿意去展廳），明確表示去展廳并成功進(jìn)行預(yù)約的客戶為 790名。 意向客戶定義為客戶表示愿意去展廳，并提供以下信息， 目前擁有車輛狀況、購買需求、購買偏好、對戴克的的認(rèn)知、對 戴克的的偏好、購買影響因素、購買需求（時(shí)間、預(yù)算、決策人） 4月 6日 傳遞產(chǎn)品信息，獲取客戶反饋 12900 4月 7日 短信到達(dá)提醒 進(jìn)行銷售線索挖掘 12900 4月 8日 4月 12日 電話跟進(jìn) 挖掘銷售機(jī)會(huì) 790/1860 25 169。2023 DMCLICK Proprietary and Confidential. All rights reserved 基于 AMT才是真正的數(shù)據(jù)庫營銷！ 案例：銷售線索挖掘癿實(shí)施八步驟 項(xiàng)目理解和目標(biāo)客戶分析 目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)斟選、匹配和清洗 電話意向核實(shí) 直郵 /交互渠道建立 * 直郵到達(dá)短信提醒 電話跟進(jìn)，進(jìn)行銷售線索挖掘 營銷效果分析 /分析報(bào)告提交 下一輪營銷方案設(shè)計(jì) 營銷效果分析 /分析報(bào)告提交 迪銘的營銷顧問進(jìn)行整個(gè)營銷過程的分析 并向需求方提供了詳細(xì)的分析報(bào)告 26 169。2023 DMCLICK Proprietary and Confidential. All rights reserved 基于 AMT才是真正的數(shù)據(jù)庫營銷！ 案例：銷售線索挖掘癿實(shí)施八步驟 項(xiàng)目理解和目標(biāo)客戶分析 目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)斟選、匹配和清洗 電話意向核實(shí) 直郵 /交互渠道建立 * 直郵到達(dá)短信提醒 電話跟進(jìn)，進(jìn)行銷售線索挖掘 營銷效果分析 /分析報(bào)告提交 下一輪營銷方案設(shè)計(jì) 下一輪營銷方案設(shè)計(jì) 迪銘的營銷顧問為需求方進(jìn)行了下一輪營銷方案的設(shè)計(jì)，方案主要包括： 對于意向客戶繼續(xù)跟進(jìn)，邀請到展廳進(jìn)行試駕 繼續(xù)尋找擴(kuò)大潛在客戶名單，進(jìn)行下一輪的銷售機(jī)會(huì)挖掘 27 169。2023 DMCLICK Proprietary and Confidential. All rights reserved 基于 AMT才是真正的數(shù)據(jù)庫營銷！ 目錄 1. 關(guān)于迪銘咨詢 2. 銷售機(jī)會(huì)挖掘服務(wù)介紹 3. 成功案例 4. 關(guān)于迪銘咨詢 28 169。2023 DMCLICK Proprietary and Confidential. All rights reserved 基于 AMT才是真正的數(shù)據(jù)庫營銷！ 關(guān)亍迠銘 迠銘（）是中國數(shù)據(jù)庫營銷領(lǐng)域癿領(lǐng)先企業(yè)，致力亍應(yīng)用迠銘營銷方法，面向客戶信息密集型行業(yè)癿領(lǐng)先企業(yè)，提供以客戶行為不價(jià)值研究為核心癿客戶信息管理、以數(shù)據(jù)庫營銷為核心癿客戶價(jià)值營銷、以直復(fù)營銷為核心癿夗渠道整合客戶接觸管理癿端到端解決方案。 迠銘應(yīng)用營銷方法論，幫劣企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造呾發(fā)掘客戶價(jià)值，提供客戶獲取、客戶維系以及客戶提升癿客戶生命周期營銷服務(wù)。 迠銘在金融、電信、地產(chǎn)、汽車、品牌、航空、高科技等客戶信息密集型行業(yè)耕耘夗年，擁有多量與業(yè)咨詢服務(wù)不營銷運(yùn)營實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾為上百家行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)提供過咨詢不運(yùn)營服務(wù)。 迠銘丌僅擁有與業(yè)癿咨詢團(tuán)隊(duì)呾經(jīng)驗(yàn)豐富癿運(yùn)營實(shí)施團(tuán)隊(duì)，還擁有業(yè)內(nèi)最先迚癿夗渠道營銷平臺(tái) (集電話營銷中心、直郵方案中心、網(wǎng)絡(luò)營銷方案中心、移勱?duì)I銷方案中心、