tcp照明區(qū)域市場(chǎng)的品牌推廣方案(編輯修改稿)
2025-02-09 05:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 能講產(chǎn)品的壞，對(duì)業(yè)主的引導(dǎo)作用十分重大，加強(qiáng)和他們的聯(lián)絡(luò)工作，許以較為豐厚的回扣，或者提供兼職身份給其一個(gè)較為合理的報(bào)酬，對(duì)于產(chǎn)品在終端的拉力產(chǎn)生還是有非常明顯的作用。 C. 制作 500套印有 TCP宣傳口號(hào)的 T恤（適合沿海的天氣使用），發(fā)放給經(jīng)銷商的安裝隊(duì)伍和裝修公司的木工和電工穿著，并且留下詳細(xì)的聯(lián)系方式以便其推銷我們的產(chǎn)品。 2023/2/9 15 TCP Design Standards Graphic Toolbox 區(qū)域?qū)崙?zhàn)方案 D. 制作小的宣傳物品免費(fèi)提供給燈城或者建材城的商戶使用，關(guān)鍵是能夠吸引注意力的地方，有一定的視覺沖擊力和宣傳效果。 E. 開發(fā)專業(yè)的廣告公司和物業(yè)管理公司、連鎖餐飲企業(yè)、服裝店、專賣店，尤其是知名酒店物業(yè)管理集團(tuán)等。 F. 加強(qiáng)新樓盤、小區(qū)的一線推廣活動(dòng)，開發(fā)新小區(qū)零售商。 G. 工礦企業(yè)的節(jié)能改造和特殊光源替換市場(chǎng)的挖掘。如，W6型燈盤替換 400瓦金鹵燈； 36伏 /24伏低壓節(jié)能燈。 H. 利用沿海省份外銷機(jī)會(huì)比較多的特點(diǎn)，尋找外貿(mào)機(jī)會(huì)，增加盈利點(diǎn)，積累原始資本，補(bǔ)貼內(nèi)銷市場(chǎng)所需的運(yùn)營(yíng)投入。 2023/2/9 16 TCP Design Standards Graphic Toolbox 區(qū)域?qū)崙?zhàn)方案 ? 公關(guān)策略 A. 一旦大規(guī)模的市場(chǎng)開發(fā)，必須加強(qiáng)和行政部門（如，節(jié)能辦、技監(jiān)局、路燈所、景觀辦等）及行業(yè)協(xié)會(huì)與媒體的溝通，定期拜訪各部門與其處理好關(guān)系，尤其是節(jié)能辦這樣的單位，會(huì)在政府層面獲得較多的工程信息。 B. 和各大燈城市場(chǎng)及建材市場(chǎng)的管理公司把關(guān)系處理好，有利于我們?cè)谑袌?chǎng)內(nèi)進(jìn)行各種宣傳活動(dòng)。 C. 和知名酒店工程部和采購(gòu)部負(fù)責(zé)人進(jìn)行好的協(xié)調(diào)，讓其指定或推薦使用 TCP品牌。 D. 拜訪各工程客戶及相關(guān)設(shè)計(jì)院，了解各在建樓盤、小區(qū)情況。 E. 與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人和相關(guān)的邊緣行業(yè)協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行拜訪、溝通，從側(cè)面促進(jìn)品牌的知名度和推廣進(jìn)度，充分利用其資源為 TCP作嫁衣。 2023/2/9 17 TCP Design Standards Graphic Toolbox 區(qū)域?qū)崙?zhàn)方案 ? 人員推銷策略 A. 業(yè)務(wù)人員必須明確目標(biāo)，相互加強(qiáng)監(jiān)督，每人都務(wù)必具備企業(yè)主人翁的責(zé)任感和使命感。 B. 業(yè)務(wù)人員必須每天拜訪一定數(shù)量的新客戶和回訪老客戶，并隨身攜帶“三張表一張圖”，及時(shí)填寫、上傳，發(fā)現(xiàn)問題要隨時(shí)匯報(bào)溝通，力爭(zhēng)將服務(wù)提升到客戶最滿意程度。 C. 所有業(yè)務(wù)人員須服從公司總部統(tǒng)一管理、考核，必須把開拓市場(chǎng)作為一場(chǎng)生死存亡的戰(zhàn)役來打，時(shí)刻要有危機(jī)感，須做到整體作戰(zhàn)，充分利用團(tuán)隊(duì)力量，白天工作，晚上總結(jié)、探討、學(xué)習(xí)、反省、修正、提高，將日常基礎(chǔ)工作真正做到實(shí)處。 D. 業(yè)務(wù)人員除了自身的提高之外，經(jīng)銷商、商家業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)小姐都需要進(jìn)行綜合培訓(xùn)，通過一些小的刺激方式提高對(duì) TCP產(chǎn)品的信賴和偏愛，使得這些中間推廣力量圍繞在我們身邊，間接削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的勢(shì)力，同時(shí)對(duì)于有潛質(zhì)的人員可以及時(shí)收入TCP的團(tuán)隊(duì)，使得在外部人力資源的競(jìng)爭(zhēng)上處于優(yōu)勢(shì)地位。如，可以限制名額來上海參觀學(xué)習(xí)，每個(gè)季度一次。 2023/2/9 18 TCP Design Standards Graphic Toolbox 工作目標(biāo) ? 1）完成 2023年度的市場(chǎng)開拓任務(wù)，確定有實(shí)力的物流商 1家，區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商 10家，分銷商 40家，樣板工程終端用戶 20家（知名酒店） ? 2）實(shí)現(xiàn)品牌知名度的大幅度提升，做到知名度在此城市排名前 5位，僅次于：飛利浦、歐司朗、三雄、歐普。 ? 3）實(shí)現(xiàn)回款目標(biāo) 300萬左右。 2023/2/9 19 TCP Design Standards Graphic Toolbox 需求公司支持 ? 1）三個(gè)季度的促銷費(fèi)用，用于進(jìn)行終端市場(chǎng)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，主要是聘請(qǐng)一些促銷小姐發(fā)放宣傳手冊(cè)和活動(dòng)單頁(yè)，費(fèi)用按天計(jì)算，對(duì)象為兼職大學(xué)生。 ? 2）公司宣傳彩頁(yè)、張貼海報(bào)和門貼等。 ? 3）形象店建設(shè)一家，經(jīng)銷商裝飾 50家，門招制作 50100塊。 ? 4）選擇一家專業(yè)媒體報(bào)刊進(jìn)行連續(xù) 3個(gè)月的連載報(bào)道，后續(xù)縮減為每月二次報(bào)道即可。 ? 5）根據(jù)實(shí)際情況制作一部分贈(zèng)品，如 T恤 500套、廣告?zhèn)?1000把等。 ? 6）適當(dāng)投放些大型戶外廣告或者車身廣告、路牌廣告等。 2023/2/9 20 TCP Design Standards Graphic Toolbox 工作計(jì)劃與部署 ? 第一階段： ? 人員：四名公司業(yè)務(wù)人員及 18名促銷小姐（ 3組）。 ? 時(shí)間：三個(gè)月 ? A、第一個(gè)月 4名業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)所有燈飾城和建材市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查摸底、了解商家分布情況。在摸底過程中
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