【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 議 海信電視整合推廣策略方案 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 我們的目的 通過(guò)分析各主要品牌媒體投放的地區(qū)性、季節(jié)性和媒體使用的有效性，找出海信最適合的媒體露出時(shí)機(jī)、投放量、和最切合的媒體選擇。 所有品牌 9799年宏觀媒體投資分析 電視 報(bào)紙和雜志長(zhǎng)虹 18,748,140 % 8,314,371 %康佳 36,154,980 % 15,725,133 %TCL 37,774,470 % 18,002,626 %總計(jì) 92,677,590 42,042,1301997年 電視 報(bào)紙和雜志長(zhǎng)虹 31,376,120 % 9,164,589 %康佳 29,878,710 % 11,037,370 %TCL 22,841,580 % 9,257,513 %總計(jì) 84,096,410 29,459,4721998年 三個(gè)品牌中 ,長(zhǎng)虹的投放量逐年增加 (98年增幅為 %,99年比 98年同期增幅為 %)，康佳則逐年下降 ,TCL在 98年大幅減少其媒體投入之后 ,在 99年成為投入最大的品牌。 資料來(lái)源： XL 電視 報(bào)紙和雜志長(zhǎng)虹 27,248,960 % 5,477,839 %康佳 17,094,110 % 6,853,525 %TCL 39,266,600 % 6,474,586 %總計(jì) 83,609,670 18,805,9501999年 18月 98年投資比例和市場(chǎng)份額比較 010203040康佳 TCL 長(zhǎng)虹投資份額指數(shù) 市場(chǎng)份額指數(shù)98年三品牌的投入比例和市場(chǎng)份額幾乎相同， 99年康佳雖然大幅減少 媒介投放 ,但其市場(chǎng)分額卻有增無(wú)減 . 所有品牌 9799年宏觀媒體投資分析 資料來(lái)源： XL, SinoMR 99年投資比例和市場(chǎng)份額比較 01020304050康佳 TCL 長(zhǎng)虹投資份額指數(shù) 市場(chǎng)份額指數(shù)9799年三品牌各月廣告投入 (電視 +報(bào)紙雜志 )總量 050010001500202325003000350040001月 3月 5月 7月 9月11月1月 3月 5月 7月 9月11月1月 3月 5月 7月所有品牌 9799年宏觀媒體投資分析 與 97年相比， 98年的媒介投放的季節(jié)性更明顯 (春節(jié)是明顯的高峰期 ),投放季節(jié)性和銷售曲線基本同步，對(duì)于高關(guān)心度的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，廣告投放和銷售基本同步的情況很少?？梢?jiàn)廣告對(duì)電視類產(chǎn)品的銷售的影響是非常大的。值得注意的是 99年 5月以后 ,盡管總投放量減少 ,但銷售反而上升 . 銷售曲線 資料來(lái)源： XL, SinoMR 萬(wàn)元 97年投資地區(qū)分析 0 100 200 300 400 500 600山東地區(qū)福建地區(qū)浙江地區(qū)遼寧地區(qū)上海地區(qū)廣州地區(qū)北京地區(qū)江蘇地區(qū)廣西地區(qū)所有品牌 9799年宏觀媒體投資分析 資料來(lái)源： XL 萬(wàn)元 由于中央電視臺(tái)媒體投入太高 (8千 4百萬(wàn)人民幣 )，所以未在表中反映。從９７年的投入來(lái)看，山東、福建、浙江、遼寧等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)是主要市場(chǎng)。 9８年投資地區(qū)分析 0 100 200 300 400 500 600 700山東地區(qū) 上海地區(qū) 浙江地區(qū) 北京地區(qū) 福建地區(qū) 廣東地區(qū) 江蘇地區(qū) 四川地區(qū) 遼寧地區(qū) 所有品牌 9799年宏觀媒體投資分析 資料來(lái)源： XL 萬(wàn)元 中央電視臺(tái)依然是投入最高的媒體 (７千６百萬(wàn)人民幣 )，山東、上海、浙江、北京、福建等投入最高。 99年投資地區(qū)分析 0 50 100 150 200 250 300 350廣州地區(qū)浙江地區(qū)山東地區(qū)北京地區(qū)遼寧地區(qū)上海地區(qū)福建地區(qū)江蘇地區(qū)河南地區(qū)廣西地區(qū)所有品牌 9799年宏觀媒體投資分析 資料來(lái)源： XL 萬(wàn)元 中央電視臺(tái)依然是投入最高的媒體 (6千萬(wàn)人民幣 )，廣州、浙江、山東、北京等是 99年的主要競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域 . 9799年投資季節(jié)性分析 是三主要品牌中唯一在９８年增加媒體投入的。９７年投放較少，各月投放量也比較均勻，９ 9年春節(jié)前有大量投放。但市場(chǎng)占有率和投資情況關(guān)系不大，市場(chǎng)占有率基本呈下降趨勢(shì)。可見(jiàn)長(zhǎng)虹已日益受到其他品牌的強(qiáng)有力挑戰(zhàn)，廣告的作用不大。 各品牌媒體投放特點(diǎn)與媒介策略－長(zhǎng)虹 資料來(lái)源： XL, SinoMR 市場(chǎng)占有率指數(shù)曲線 020040060080010001200140016001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 11月 12月1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 11月 12月1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月050010001500202325003000各品牌媒體投放特點(diǎn)與媒介策略－長(zhǎng)虹 資料來(lái)源： XL 由于中央電視臺(tái)媒體投入最高： 97年為 1千 5百萬(wàn)人民幣， 98年為 1千 6百萬(wàn)人民幣， 99年 18月為 1千 8百萬(wàn)人民幣分別占各年總投入的 80%,52%和 67%。98年投放大幅增加， 97年的主要投放市場(chǎng)是遼寧、福建、廣西， 98年則以山東、上海、北京等地為主。 99年主力市場(chǎng)為上海、遼寧、山東、江蘇 . 97年投資地區(qū)分析 98年投資地區(qū)分析 萬(wàn)元 0 100 200 300 400上海地區(qū)山東地區(qū)遼寧地區(qū)江蘇地區(qū)廣州地區(qū)廣西地區(qū)吉林地區(qū)其他99年投資地區(qū)分析 萬(wàn)元 萬(wàn)元 0 50 100 150遼寧地區(qū)福建地區(qū)廣西地區(qū)四川地區(qū)青海地區(qū)其他0 200 400 600山東地區(qū)上海地區(qū)北京地區(qū)浙江地區(qū)四川地區(qū)遼寧地區(qū)河南地區(qū)福建地區(qū)其他97年媒體使用特點(diǎn) 各品牌媒體投放特點(diǎn)與媒介策略－長(zhǎng)虹 資料來(lái)源： XL 中央臺(tái)32%省臺(tái)28%市臺(tái)30%有線臺(tái)10%媒體使用 0200400600800100012001800190019002023202321002100220022002300其他 時(shí)段分配 5秒23%15秒57%其他5%30秒15%廣告長(zhǎng)度 媒體使用原則是主要運(yùn)用覆蓋率高的中央臺(tái) ,省臺(tái) ,市臺(tái) . 有線臺(tái)運(yùn)用得很少 ,這樣的媒介策略會(huì)有很高的到達(dá)率 ,但費(fèi)用較高 . 以黃金時(shí)段為主 ,很少有非黃金時(shí)段 . 15秒為主 ,兼有一定量的 5秒和 30秒 . 98年媒體使用特點(diǎn) 各品牌媒體投放特點(diǎn)與媒介策略－長(zhǎng)虹 資料來(lái)源： XL 媒體使用 時(shí)段分配 廣告長(zhǎng)度 中央臺(tái)20%省臺(tái)16%市臺(tái)44%有線臺(tái)20%01002003004005006007008001800190019002023202321002100220022002300其他5秒27%15秒51%其他12%30秒10%和 97年有較大差異 .市臺(tái) . 有線臺(tái)成為主要媒體 .總收視率和價(jià)格因素是 98年的媒體策略重心 . 仍以黃金時(shí)段為主 ,但時(shí)段分散較開(kāi) ,也有利于提高到達(dá)率 . 長(zhǎng)度上和 97年基本一致 : 15秒為主 ,兼有一定量的 5秒和 30秒 . 99年媒體使用特點(diǎn) 各品牌媒體投放特點(diǎn)與媒介策略－長(zhǎng)虹 資料來(lái)源： XL 媒體使用 時(shí)段分配 中央臺(tái)13%省臺(tái)16%市臺(tái)37%有線臺(tái)34%020040060080010001200140016001800190019002023202321002100220022002300其他5秒8%15秒71%其他8%30秒13%媒體策略和 97年基本相同 .市臺(tái) . 有線臺(tái)是主要媒體 . 仍以黃金時(shí)段為主 ,但偏向于較晚的時(shí)段 .非黃金時(shí)間也有一定比例 . 15秒為主 ,和前 2年相比 ,5秒少了很多 . 廣告長(zhǎng)度 9799年投資季節(jié)性分析 投放比較有規(guī)律 ,春節(jié)是每年的廣告高峰期 . 康佳是唯一逐年減少?gòu)V告投入的品牌 . 市場(chǎng)占有率和投資有一定的聯(lián)系 , 廣告有一定影響作用 . 各品牌媒體投放特點(diǎn)與媒介策略－康佳 資料來(lái)源： XL, SinoMR 01002003004005006007001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 11月 12月1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 11月 12月1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月020406080100120140160180200市場(chǎng)占有率指數(shù)曲線 各品牌媒體投放特點(diǎn)與媒介策略－康佳 資料來(lái)源： XL 中央電視臺(tái)媒體投入最高： 97年為 2千 5百萬(wàn)人民幣， 98年為 1千 6百萬(wàn)人民幣， 99年 18月為 1千萬(wàn)人民幣。 97年的主要投放市場(chǎng)是福建、上海、遼寧等地， 98年則以上海、山東、江西、浙江等地為主。 99年主力市場(chǎng)為廣州、浙江、廣東、山東 . 97年投資地區(qū)分析 98年投資地區(qū)分析 萬(wàn)元 0 50 100 150 200 250廣州地區(qū)浙江地區(qū)廣東地區(qū)山東地區(qū)遼寧地區(qū)廣西地區(qū)湖北地區(qū)其他99年投資地區(qū)分析 萬(wàn)元 萬(wàn)元 0 100 200 300 400福建地區(qū)上海地區(qū)遼寧地區(qū)廣州地區(qū)山東地區(qū)其他0 200 400 600 800上海地區(qū)山東地區(qū)江西地區(qū)浙江地區(qū)北京地區(qū)其他97年媒體使用特點(diǎn) 各品牌媒體投放特點(diǎn)與媒介策略－康佳 資料來(lái)源： XL 中央臺(tái)31%省臺(tái)17%市臺(tái)30%有線臺(tái)22%媒體使用 0200400600800100012001400160018001800190019002023202321002100220022002300其他 時(shí)段分配 5秒14%15秒77%其他9%廣告長(zhǎng)度 媒體使用原則是以中央臺(tái)為主 ,輔以市臺(tái) . 有線臺(tái) . 時(shí)段選擇上雖然以黃金時(shí)段為主 ,但時(shí)段相當(dāng)分散 . 15秒為主， 5秒配合 . 98年媒體使用特點(diǎn) 各品牌媒體投放特點(diǎn)與媒介策略－康佳 資料來(lái)源： XL 媒體使用 時(shí)段分配 廣告長(zhǎng)度 中央臺(tái)13%省臺(tái)20%市臺(tái)34%有線臺(tái)33%02004006008001000120014001600180020231800190019002023202321002100220022002300其他15秒38%其他7%5秒46%30秒9%和 97年以中央臺(tái)為中心的策略不同 , 98年康佳主要以市臺(tái) . 有線臺(tái)作為主要媒介 . 省臺(tái)的比例仍然很低 . 時(shí)段方面的特點(diǎn)和 97年相同 ,較為分散 . 以較短的 5秒 ,15秒為主 . 99年媒體使用特點(diǎn) 各品牌媒體投放特點(diǎn)與媒介策略－康佳 資料來(lái)源： XL 媒體使用 時(shí)段分配 中央臺(tái)20%省臺(tái)22%市臺(tái)34%有線臺(tái)24%02004006008001000120014001800190019002023202321002100220022002300其他5秒23%15秒59%