電銷行業(yè)認(rèn)知及行業(yè)介紹(編輯修改稿)
2025-02-09 05:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 促使客戶產(chǎn)生馬上購買欲望。客戶分析： 客戶在聽過我們的介紹之后，會對我們的計劃產(chǎn)生興趣，但并沒有馬上購買的欲望。 FAB利用人性弱點(diǎn)，采用從眾心理；采用引導(dǎo)性問題、選擇性問題來引導(dǎo)客戶，達(dá)到有利于銷售的目的。銷售技巧：開場白產(chǎn)品介紹激發(fā)購買欲望促成異議處理電話行銷五部曲電話行銷五部曲電話行銷五部曲目 的： 促使客戶做 決定 并且采取 行動 ?？蛻舴治觯嚎蛻舴治觯? 客戶的購買欲望已經(jīng)達(dá)到最高點(diǎn)，但對于不熟悉的事物，通常比較會害怕做判斷或決定，因此就會產(chǎn)生一些自我保護(hù)的行為，具體表現(xiàn)在猶豫徘徊。替客戶做決定、假設(shè)同意法、二選一成交法。不確定成交法、危機(jī)成交法、展望未來成交法。手續(xù)簡單成交法。強(qiáng)化信心成交法。勇氣 +技巧銷售技巧：銷售技巧：開場白產(chǎn)品介紹激發(fā)購買欲望促成異議處理銷售流程電話行銷五部曲電話行銷五部曲目 的： 消除疑慮，解決問題，達(dá)成一致?？蛻舴治觯? 懷疑（公司、產(chǎn)品、銷售代表） 不了解（產(chǎn)品） 缺點(diǎn)（公司、產(chǎn)品）異議處理的技巧：異議處理的技巧：u L（ Listen） 聆聽并理解u E（ Empathy） 同理心回應(yīng)u C（ Clarify） 澄清異議u P（ Present） 提出方案u C（ Check＆ Close） 要求成交祝你成功！n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:05:5522:05:5522:051/23/2023 10:05:55 PMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2122:05:5522:05J
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