項(xiàng)目一認(rèn)識推銷(編輯修改稿)
2025-02-09 04:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 關(guān)部門抽查京東的 15種產(chǎn)品顯示，這些產(chǎn)品的毛利率最低達(dá) 4%，最高達(dá) %，即使促銷后最高的毛利率也達(dá)到10%。 京東商城、蘇寧易購和國美電器攪動的“電商促銷大戰(zhàn)”原來是鬧劇一場 ? 此外還存在的虛假現(xiàn)象是，有的電商承諾低價(jià)出售商品，但在網(wǎng)店上卻標(biāo)明無貨，而調(diào)查結(jié)果顯示商家倉庫實(shí)際有存貨。另一個(gè)涉嫌虛假促銷的表現(xiàn)是，有的電商促銷的產(chǎn)品是獨(dú)家經(jīng)營，其他商家根本沒有，因此也無從比較其此前承諾價(jià)格究竟是否為最低價(jià)。 ? 按照 2023年修訂實(shí)施的 《 價(jià)格違法行為行政處罰規(guī)定 》 第七條規(guī)定，“利用虛假的或者使人誤解的價(jià)格手段，誘騙消費(fèi)者或者其他經(jīng)營者與其進(jìn)行交易的，責(zé)令改正，沒收違法所得，并處違法所得 5倍以下的罰款；沒有違法所得的，處 5萬元以上 50萬元以下的罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，責(zé)令停業(yè)整頓，或者由工商行政管理機(jī)關(guān)吊銷營業(yè)執(zhí)照?！? ? 中國電子商務(wù)協(xié)會政策法律委員會副主任阿拉木斯昨日對本報(bào)記者表示，發(fā)改委的調(diào)查并不意外，此前不論京東還是國美、蘇寧，在價(jià)格戰(zhàn)中把話說得太滿，循環(huán)往復(fù)的比價(jià)競爭，最低價(jià)的承諾誰都無法保證，而且發(fā)改委有權(quán)對于價(jià)格欺詐進(jìn)行調(diào)查和罰款，以此保證消費(fèi)者的權(quán)益。 電商大戰(zhàn) 硝煙四起為哪般？ （二）推銷的特點(diǎn) ? 1．推銷對象的特定性 ? 2．信息溝通的雙向性 ? 3. 推銷方式的靈活性 ? 4．買賣雙方的互利性 ? 5．推銷手段的說服性 ? 推銷過程的服務(wù)性 （三）推銷的三要素 推銷人員 推銷品 推銷對象 質(zhì)量與外觀、特色與價(jià)格、服務(wù)等 儀表、心理與個(gè)性特征、素質(zhì)與技能 個(gè)性心理、購買動機(jī)、購買行為特點(diǎn) 推銷人員 推銷品 推銷對象 推銷的三要素 二、推銷的原則與過程 （一）推銷的原則 滿足需要 推銷產(chǎn)品的利益 互惠互利 誠信為本 （二）推銷的一般過程 尋找 顧客 推銷 洽談 接近 顧客 約見顧客 推銷準(zhǔn)備 推銷 成交 三、推銷模式 推銷典型模式 （ AIDA模式） （ DIPADA模式） （ IDEPA模式） （ FABE）模式 （ GEM模式） 激 起 購 買 欲 望 喚 起 顧 客 興 趣 引 起 顧 客 注 意 1 2 3 （一）愛達(dá)模式（ AIDA模式） 促
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