平頂山市場走訪業(yè)務(wù)會(編輯修改稿)
2025-02-09 04:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 培訓(xùn)提升20獲取永久的陳列位置利用助銷品做商品化陳列獲取店員及店方合作置于貨架上的最佳位置獲取多點陳列集中陳列獲取足夠的貨架空間置于高流通的區(qū)域關(guān)聯(lián)銷售商品陳列 9大原則標準化陳列九原則21標準化陳列二、奶粉整體貨架陳列原則為年齡從小到大即：孕產(chǎn)婦 嬰幼兒 4段 中老年、高鈣三、嬰幼兒奶粉整體陳列原則為：飛帆 飛悅 飛慧四、成人奶粉整體陳列原則為年齡從小到大即：學(xué)生 女士 中老年 高鈣五、米粉整體陳列原則為：奶伴金裝 3段 普裝 3段一、整體陳列方式：縱向陳列22TOP計劃 — 門店分類? 容量等級標準– 高－排名前 50%門店– 低－排名后 50%門店? 銷量等級標準– 高－排名前 50%門店– 低－排名后 50%門店高潛力高潛力 低潛力低潛力高銷量高銷量 重點門店重點門店 優(yōu)勢門店優(yōu)勢門店低銷量低銷量 潛力門店潛力門店 一般門店一般門店23四種類型門店的區(qū)別對待一般門店維持維持做好基本 ISP工作 優(yōu)勢門店壟斷壟斷壟斷店內(nèi)資源 針對性的促銷活動打壓主要競品 潛力門店潛力門店開發(fā)開發(fā)搶占店內(nèi)資源雙促銷員短期、大力度的促銷活動 重點門店精耕精耕搶占店內(nèi)資源提升促銷員技能開展單品拉升活動 打壓主要競品 低低 高高低低高高總店容總店容飛鶴銷售額飛鶴銷售額24醫(yī)務(wù)拓展醫(yī)務(wù)拓展 —— 新客的使用新客的使用每個新客每月能給大家?guī)矶嗌黉N售額？ ① 一個寶寶消費 —3 公斤 /月奶粉； ② 公司噸粉平均價格 8萬元，折合每公斤 80元； ③ 一個寶寶一個月消費 200—240 元奶粉；每個月新客的流失率是多少？ 30% 20萬元 /月銷售額的縣城需要多少個新客？ 1000個提升銷售額必須重視新客的開發(fā)和使用！1430個25路演? 演出隊? 路演車? 形象路演隊? 分銷商音響26促銷活動執(zhí)行? 特價、立減? 返還現(xiàn)金? 本品買贈? 坎級買贈? 消費者積分? 集包裝兌獎? 抽獎、袋內(nèi)設(shè)卡? 超值換購? 派發(fā)、品嘗? 限時搶購? 坎級返利? 鋪貨獎勵? 門店積分? 產(chǎn)品訂貨? 路演活動：審核六月份路演情況 27費用監(jiān)控流程費用監(jiān)控流程 —— 處罰處罰①直接經(jīng)手人分銷商 /經(jīng)銷商費用假一罰十②上級 主管地區(qū) 經(jīng)理假一罰五③審核人員省區(qū) 會計未審核出虛假費用，則假一罰一業(yè)務(wù) 代表假一罰十 解聘省區(qū) 經(jīng)理假一罰三省區(qū)營管人員舉報獎勵：凡舉報虛假費用，并經(jīng)證實，將給予其流程中上一環(huán)節(jié)人員罰款額度的 20%作為舉報獎勵，該獎勵由總部直發(fā)，并不予公開檢舉人。 例如： ① 地區(qū)經(jīng)理舉報業(yè)務(wù)代表，將對該業(yè)代處以虛報費用額度的十倍， 并將此罰款的 20%獎勵給舉報人，即獎勵給地區(qū)經(jīng)理。 ② 省區(qū)會計舉報省區(qū)經(jīng)理，將對該經(jīng)理處以虛報費用額度的三倍， 對地區(qū)經(jīng)理處以虛報費用額度的五倍，業(yè)代處以虛報費用的十倍
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1