流程銀行建設(shè)概要介紹(編輯修改稿)
2025-02-09 00:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 塊化高端客戶事件驅(qū)動型客戶關(guān)系管理流程結(jié)構(gòu)（第三級流程 ) 事件庫管理216。事件管理小組216。事件庫管理流程216。VOC定量調(diào)查216。VOA定量調(diào)查216。事件排序統(tǒng)計216。新事件準入216。 新事件信息錄入事件線索銷售策略216。 客戶行為模式分類216?？蛻粜袨槟Ｊ皆u估表216。銷售策略（共 10個），如下： 產(chǎn)品到期 產(chǎn)品定制 提供收益報告 產(chǎn)品推介 產(chǎn)品預(yù)約 通知類事件（ 利率調(diào)整、 大額存款 產(chǎn)品到價 手續(xù)費優(yōu)惠、 CM變更、生 CTS 理財產(chǎn)品贖回 日 /節(jié)日、大額資金轉(zhuǎn)出）主要設(shè)計方案事件線索 發(fā)現(xiàn)流程216。事件線索日常管理概要流程圖 216。事件線索發(fā)現(xiàn)流程216。事件發(fā)現(xiàn)與崗位職責對照表216。手工發(fā)現(xiàn)事件線索輔助工具216。事件線索的篩選和排序 事件處理結(jié)果跟蹤216。 財富中心主管觀察清單216。客戶經(jīng)理事件處理臺帳216。事件處理結(jié)果匯總管理模塊化高端客戶事件驅(qū)動型客戶關(guān)系管理流程事件庫管理流程（第四級流程） 創(chuàng)新科學化與渠道創(chuàng)新相比：產(chǎn)品創(chuàng)新對于人才、技術(shù)和機制的要求更高 客戶普惠服務(wù)客戶分層服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新市場品牌建設(shè)凸顯競爭優(yōu)勢2023 20232023202320232023n未來數(shù)年間，中國銀行業(yè)必將繼續(xù)加大針對目標市場的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新力度，強化市場品牌建設(shè)，逐步樹立競爭優(yōu)勢。n我行的挑戰(zhàn)在于既要盡快填補空白，也要做好引領(lǐng)市場的產(chǎn)品儲備。創(chuàng)新科學化國際一流銀行產(chǎn)品創(chuàng)新模式演進個人銀行產(chǎn)品創(chuàng)新歷史 1960–2023 1970 1980 1990 20世紀 90年代末 21世紀初 互聯(lián)網(wǎng)費率 稅制改革 州際銀行業(yè)務(wù) /分行效率法 金融服務(wù)現(xiàn)代化法 解除管制 不可扣除利息 放松管制 甘圣哲曼儲蓄機構(gòu)法 全國信用卡 借記卡 免費 認同卡 低息額度結(jié)余轉(zhuǎn)進 支票服務(wù) 資產(chǎn)證券化 票據(jù)提示 減少紙質(zhì)申請文件浮動利率抵押貸款 新產(chǎn)品 可轉(zhuǎn)入支付命令賬戶 電子票據(jù)付款 住房凈值貸款 現(xiàn)金管理賬戶 綜合賬單 匯總賬戶微機 互動式語音應(yīng)答系統(tǒng)IVR個人電腦 網(wǎng)絡(luò) 無線通訊 新技術(shù) 網(wǎng)上銀行 自動取款機 移動商務(wù)電話銀行 個人電腦銀行服務(wù) 新渠道 企業(yè)級建模項目 | 保密資料 169。 2023 中國建設(shè)銀行創(chuàng)新科學化國際領(lǐng)先銀行的產(chǎn)品及產(chǎn)品組5? 銀行產(chǎn)品? 證券產(chǎn)品? 保險產(chǎn)品? 投資產(chǎn)品? 社會活動基于產(chǎn)品和獎勵的客戶關(guān)系? 利率? 費用? 非財務(wù)獎勵高低低 高簡單個性產(chǎn)品和價格動態(tài)產(chǎn)品包 和價格產(chǎn)品包 靜態(tài)產(chǎn)品包創(chuàng)新科學化國際一流銀行產(chǎn)品創(chuàng)新模式演進個人銀行產(chǎn)品創(chuàng)新圖譜 產(chǎn)品創(chuàng)新圖譜 參數(shù)化產(chǎn)品 “星巴克模型 ” 整合型關(guān)系產(chǎn)品 “Prix Fixe菜單 ” 大眾定制 銀行資產(chǎn)和負債 整套金融產(chǎn)品，包括保險和證券 更廣泛的金融服務(wù) 完整的銀行產(chǎn)品組合綜合賬戶特性 /費率 綜合存款或者貸款賬戶綜合賬戶特性 /費率 個人賬戶客戶選擇特性，每一項特性有不同的經(jīng)濟效果 帶有不同產(chǎn)品特性的賬戶銀行選擇賬戶特性 個性化市場 僅銀行資產(chǎn)或者負債 對某項產(chǎn)品的各個屬性賦值，例如特性、績效和價格。可以很容易地改變某項屬性，從而創(chuàng)造出不同各類的新產(chǎn)品?？蛻艨梢栽跐M足銀行設(shè)定的利潤和風險參數(shù)的前提下，選擇最符合其具體需求的特性（參數(shù)）從而創(chuàng)造出最符合其需求的產(chǎn)品。 將兩個或者多個產(chǎn)品組合成一個產(chǎn)品提供給客戶。組合中的各個產(chǎn)品可能是簡單的單一功能產(chǎn)品或者高度參數(shù)化的復(fù)雜產(chǎn)品。利用觸發(fā)機制的自動關(guān)聯(lián)和其它方法使得客戶根據(jù)其目標管理其資產(chǎn)和負債。 銀行 產(chǎn)品 產(chǎn)品包 存款 信用卡 貸款 投資 傭金 保險 獎
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