古城藝苑~(編輯修改稿)
2025-02-09 00:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品牌策略 ? 古城藝苑 ? —— 了解西安 藝苑伴你 產(chǎn)品質(zhì)量 ? 所有產(chǎn)品均是來自于西安古都的正宗產(chǎn)品 ， “ 秦兵馬俑復制品 ” 和 “ 秦銅車馬復制品 ” 和 “ 藍田玉雕和玉器 ” 分別來自 “ 臨潼陶俑加工廠 ” 和 “ 藍田玉器廠 ” 。 具有出廠證明和評定標準 。 產(chǎn)品服務(wù) ? 售前服務(wù) ? 售后服務(wù) 產(chǎn)品策略 弘揚陜西文化，傳遞古城風采 古城藝苑創(chuàng)業(yè)計劃書 價格策略 本產(chǎn)品在初期主要采用 快速滲透策略 ，以較低的價格打造本公司品牌，以期用最快的速度打入市場，取得盡可能大的市場占有率。針對不同的目標市場，價格的制定還會有相應的小幅度調(diào)整。對企業(yè)用戶的定價略低于個人消費者。目前本公司綜合進價等因素，將產(chǎn)品定價為：秦兵馬俑復制品的價格為 20元 /套到 300元 /套；銅車馬復制品的價格為 25元 /件到 100元 /件不等。藍田玉器從 20元 /件到 1000元 /件不等；藍田玉雕從 80元 /件到 8888元 /件不等。 分銷策略 公司前期主要打造我們的信用度，突出自己的優(yōu)勢，提高公司在網(wǎng)上消費者心目中的口碑。 鑒于我們是一家提供網(wǎng)上工藝品代銷的服務(wù)型公司 ， 在公司成立的前期 ， 我們主要采取直銷的模式來為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù) ， 使得消費者對于 “ 古城藝苑 ” 產(chǎn)生直觀的認識 。 弘揚陜西文化，傳遞古城風采 古城藝苑創(chuàng)業(yè)計劃書 促銷策略 廣告策略 初期與中前期 的廣告策略：這一階段，即公司成立后的 6個月，廣告宣傳以創(chuàng)牌為目標，目的是使消費者對本公司提升了解，這是廣告宣傳的初級階段。 中期和后期 的廣告策略：在這兩個階段 ， 廣告應以保牌為目標 ， 鞏固已有的市場和擴大市場潛力 ， 展開競爭性廣告宣傳 ， 引導消費者認牌購買 。 廣告訴求必須有極強的說服力 ， 突出本產(chǎn)品的優(yōu)越性 ， 加深消費者對本公司的印象 。 長遠期的 廣告策略：本公司在這一時期的廣告目標重點放在維持產(chǎn)品市場上 ， 采用連續(xù)的手段 ， 保持產(chǎn)品的市場售量或延緩銷售量的下降 。 其主要做法是運用廣告提醒消費者 ， 以長期 、 間隔 、 定時發(fā)布廣告的方法 ， 及時喚起消費者的主意 ， 鞏固習慣性購買 。 訴求重點應突出產(chǎn)品的售前 、 售后服務(wù) 。 保持企業(yè)信譽 ， 穩(wěn)定產(chǎn)品的晚期使用者 。 營業(yè)推廣策略 營業(yè)推廣是本公司利用各種短期因素來鼓勵消費者購買本公司的活動 。 人員策略 服務(wù)型公司的操作人員 ， 在顧客心目中實際上是企業(yè)產(chǎn)品的一個組成部分 。 服務(wù)型企業(yè)的特色 ， 往往體現(xiàn)在操作者的服務(wù)表現(xiàn)和服務(wù)銷售上 。 主要對下面三類人進行管理 ： 網(wǎng)上銷售者 管理人員 公司員工 弘揚陜西文化，傳遞古城風采 古城藝苑創(chuàng)業(yè)計劃書 營銷策略 公司成立的一年內(nèi) ， 本公司的營銷目標是以 “ 秦兵馬俑復制品 ”和 “ 秦銅車馬復制品 ” 來開創(chuàng)品牌 ， 為以后陸續(xù)推出的其他特色工藝品打好堅實的品牌基礎(chǔ) 。 在本公司成立后的二年后 ， 將成為西安各大工藝品公司的網(wǎng)上總代理 ， 居于本行業(yè)的領(lǐng)導地位 。 營銷目標 弘揚陜西文化，傳遞古城風采 古城藝苑創(chuàng)業(yè)計劃書 投資分析 資金來源 自然人投資 10 萬元 。 在此次投資中 ， 我們不會向外界籌資或向銀行借款 ， 原因是由于該項目具有較高的盈利性和較小的資金周轉(zhuǎn)期 ， 公司每年的留存收益已完全可以滿足業(yè)務(wù)不斷拓展的需求 。 弘揚陜西文化，傳遞古城風采 古城藝苑創(chuàng)業(yè)計劃書 財務(wù)分析 投資回收期 通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資 額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期為 ，投資方案可行。 回收期 =累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) 1+(未收回現(xiàn)金 /當年現(xiàn)值 ) 內(nèi)含報酬率 根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： NPV（ IRR） = ∑ （ CICO） t（ 1+IRR） t=0 IRR= % 內(nèi)含報酬率達到 %遠遠大于資金成本率 10 %，主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且，前 1年內(nèi)市場增長性很好。 投資回報 根據(jù)對未來公司經(jīng)營狀況的預測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金回報。為此，公司每年分紅為凈利潤的 30%。 弘揚陜西文化，傳遞古城風采 古城藝苑創(chuàng)業(yè)計劃書 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 現(xiàn)金流入 主營業(yè)務(wù)收入 13,200 18,320 24,300 56,800 66,200 76,500 其他業(yè)務(wù)收入 現(xiàn)金流入量 13,200 18,320 24,300 56,800 66,200 76， 500 現(xiàn)金流出 開辦費 5,000 購買設(shè)備 27,700 辦公室租賃費 4,500 4,500 4,500 4,500 4,500 4,500 辦公費用 200 200 200 200 200 200 差旅費 300 300 300 200 200 200 裝修費 5,000 網(wǎng)絡(luò)費 250 250 250 250 250 250 管理人員工資 6,000 6
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