湘藝苑廣告策劃方案doc17頁(編輯修改稿)
2026-01-16 22:02 本頁面
【文章內容簡介】 ，造成價格波動及銷售困難。 四 項目價格策略分析 1 樓盤定位可以是“株洲文化藝術之都”，但價格應定位是“中等偏上”。2 高開低走，保證品牌支撐，預留樓盤銷售力。視銷售進度讓價應是本案的基本策略。3 確定“高開”的基礎價格時，除考慮南區(qū)數(shù)大樓盤的售價，亦應考慮樓盤定位價。根據(jù)湘江四季花園的1800元/平方米，慶云山莊的800900元/平方米的定價，以及對手和自身的優(yōu)劣勢，本小區(qū)1300元/平方米的基礎價格基本合理。 五 核心價值分析 1“湘藝苑”核心定位是“都市文化藝術之都”。營造文化藝術概念。打品位牌，人文概念具體化。“湘藝苑”是株洲市有藝術修養(yǎng)的，有文化品位的人，向往藝術文化的人的部落。2 “勞動者光榮”，有錢是一種價值，是一種能力。有錢不外顯，購買品位是一舉兩得的好事，“湘藝苑”正是這樣的載體。4 “家在身旁”，勞累后不是匆匆奔向遠遠的家。家就在身旁，“湘藝苑”毗臨的電腦城，手機大市場，家具城，水果批發(fā)大市場，眾多服裝批發(fā)市場的人氣家園。階級居住區(qū)概念是本案的核心價值之一。 第三節(jié) 推廣策略界定 一， 目標消費群界定從“湘藝苑”項目本身的定位和素質出發(fā)，結合中高檔住宅的銷售特點，界定“湘藝苑”的目標消費群及其相關特征是：1 目標消費者：蘆凇區(qū)服裝市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主，通訊市場業(yè)主，南區(qū)附近購房者；以及自身具有文化藝術氣質的經(jīng)濟能力較強的階層。2 年齡：年齡大約在35到55歲，3 家庭結構已進入中年期，人口簡單，居住空間之娛樂性與休閑性較大。4對住宅小區(qū)有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。5有強烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，文化程度相對較底，但喜歡附庸風雅，希望通過外在條件來追求文化品位。 二 ， 賣點界定1 項目本身的生活理念：（1） 家在身旁，與工作地臨近。（2） 自然入室，獨一無二天然山地樹林綠地。（3） 社區(qū)內寧靜安祥、幽雅恬靜的生活氛圍。（4） 保安設施齊備，安全起居。2 “文化藝術”的設計理念（1） 藝術就在生活中，雕塑、園藝構筑小區(qū)。（2） 談藝術不要出門，會所定期藝術展覽。（3） 品位包圍生活，文化名人與我們同在。 第四節(jié) 廣告策略一 廣告宣傳目的1． 把項目宣傳與鴻宇房產(chǎn)的公司形象推廣做有機結合，適當?shù)貥淞Ⅷ櫽罘慨a(chǎn)公司的品牌形象；2． 樹立項目本身底蘊深厚的形象，與其它南區(qū)樓盤沒有品牌內涵相區(qū)別；3． 把“湘藝苑”塑造成品質卓越的東南區(qū)第一樓盤；4． 促進樓盤銷售，為其成為“株洲十佳樓盤”提供動力。二 總體策略 不要過于強調“人文”概念，回避其他樓盤都在渲染的那種所謂的“人文關懷”，而要樹立項目富有個性的文化藝術概念； 與競爭對手相區(qū)別，不直接、簡單地賣環(huán)境，擯棄叫囂、喧鬧地廣告格調，而是挖掘環(huán)境能給予買家的利益點，使公眾形成對“天然綠色”生活的認同； 要通過廣告本身蘊涵的文化氣息來塑造項目的文化品位，使項目具有既沉靜又不呆板，既現(xiàn)代又不張揚的氣質，同時又體現(xiàn)發(fā)展商穩(wěn)健而又內斂的大家風范； 要體現(xiàn)周到細致，處處為業(yè)主著想的專業(yè)理念。三 要樹立的形象藝術、文化、有品位、能體現(xiàn)成就感；不僅是家，更是休身養(yǎng)性、渡假，處處體現(xiàn)出對品質的追求，對業(yè)主的尊重。精品物業(yè)，安全第一樓盤四 分期廣告的整合策略 引導試銷期：廣告原則是給信息 既通過活動與立體廣告媒介網(wǎng)告知廣大市民，特別是目標消費者，以“藝術文化”為定位設計目的的“湘藝苑”正在建設，即將推出。按“小城有大事”的標準來炒作。轉移公眾對期他樓盤的注意力。形成對“湘藝苑”的期待心理。并可作內部銷售，引導目標客戶對樓盤的態(tài)度與看法。 公開發(fā)售期：廣告原則給感覺 以活動與廣告塑造項目的文化品位，完成形象沉淀。通過公關及促銷活動，使公眾對項目形成新的認知，為樓盤發(fā)銷積蓄形象資源。加深和鞏固公眾的注意集中度，制造“火熱”事件。開發(fā)潛在消費者。 公開發(fā)售中期：廣告原則給實體 通過對“湘藝苑”項目的賣點細節(jié)的挖掘和渲染，進一步突顯發(fā)展商“為業(yè)主創(chuàng)造價值”的服務觀念和專業(yè)、超前的操作程序，給予公眾“卓越文化品位，家在身旁”的靜品絕版印象，形成物超所值的感覺。 五 廣告主題及口號廣告主題：自然、藝術、享受 理由：（1）自然：既代表了現(xiàn)代人的追求潮流，又在各眾多樓盤中訴求的人造綠色、景觀中脫穎而出，“湘藝苑”的草地，數(shù)木是天然的，還符合樓盤在工業(yè)城市中無污染區(qū)的優(yōu)越位置。使有“自然”能使買主有超越時髦，舒適和諧的、廣闊自如的空間的感覺。（2）藝術：藝術是高品質的象征，擁有文化藝術才是真正的品位。藝術又體現(xiàn)了人成功后的一種高級、高尚的愉悅享受，正是藝術給了業(yè)主的優(yōu)越感、滿足感。（3）享受：不是人人都能在競爭的社會中有一份快樂的享受，正是因為成功，才能擁有享受，這能給予業(yè)主一種成熟、自豪的感覺。并且，享受亦道出了物業(yè)周到、
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