【文章內(nèi)容簡介】 28852 23%5 虎 都 155000 109813 71% 12% 165790 18% 34% 13557 7177 4 41292 38%　 合 計(jì) 1140000 909744 80% 37% 919278 36% 1% 15446 8567 1 189190 21%1 猛士隆 485000 425275 88% 42% 354673 32% 20% 26090 21759 1 41872 10%2 蘭爾卡斯 260000 192623 74% 19% 345087 31% 44% 12590 22555 4 33108 17%3 莊 爵 165000 127290 77% 12% 145175 13% 12% 12603 14374 3 20620 16%4 蘭頓蘋果 90000 78738 87% 8% 85926 8% 8% 9487 10353 5 16629 21%5 金 利 寶 90000 94378 105% 9% 100233 9% 6% 13879 14740 2 1515 2%6 太 子 獅 65000 69532 107% 7% 51413 5% 35% 9149 6765 6 17314 25%7 虎 豹 40000 30640 77% 3% 35172 3% 13% 8 6 3830 5862 7 7996 26%8 古思帝羅 0 1223 　 % 0 0% 　 0 194 　 8 1479 121%合 計(jì) 1195000 1019699 85% 41% 1117679 43% 9% 12957 15876 2 140532 14%總 合 計(jì) 3020230 2481247 82% 100% 2575586 100% 4% 9933 8884 　 434041 17% 雅戈?duì)栆r衫同比銷售下降 12個(gè)百分點(diǎn)，主要原因是同期開門紅公司整體做滿 200 送 200元大力度的促銷活動(dòng)，拉動(dòng)了整體銷售的增長。其次是公司配貨不均衡， 賣場貨品不充足導(dǎo)致銷售下降，公司配貨主要以專賣店和銷售業(yè)績好的柜組為主，導(dǎo)致襯衫貨品不充足，影響了銷售額的增長。 虎 都 : 較同期下降 34個(gè)百分點(diǎn) ,下降幅度較高 ,主要原因是褲子品類單一 ,無暢銷款 , 200399元之間褲子銷售較弱 ,本期 200299元價(jià)格段銷售 15件 , ,同期此價(jià)格段銷售 54件 。 300399元銷 1件 ,338元 ,同期銷售 6件 ,1932元 ,此兩個(gè)價(jià)格段出現(xiàn)了下滑的苗頭。 對策：和供應(yīng)商溝通，對本柜組的貨品進(jìn)行調(diào)整，把滯銷款返公司，補(bǔ)充新款貨品。營業(yè)員的素質(zhì)提升，必免營業(yè)員頻繁更換。環(huán)廊銷售下降柜組原因分析：蘭爾卡斯 （ 1） 較同期下降 44個(gè)百分點(diǎn)，下降幅度較大，其主要原因同期包括 休閑區(qū)的銷售，體現(xiàn)同比下降的趨勢。 （ 2）本期低價(jià)位商品較同期銷售也出現(xiàn)了大幅度的下降，主要集 中在 100200元之間 價(jià)格段商品的下降。 莊 爵 （ 1） 下降 12個(gè)百分點(diǎn)，同期 100199元特價(jià)款銷售 57件， ,本 期特價(jià)款少 銷售 37件 （ 2）下降主要集中在 3月份，下降了 30%，貨品出現(xiàn)偏差 ,缺少棉質(zhì) T恤 ,顧客購買受局限性。金利寶（ 1）較同期下降 6個(gè)百分點(diǎn)，主要是貨品款式單一，新增加副品牌 埃斯科褲子款式新穎 ,但褲形偏瘦 ,顧客購買受局限性 . （ 2）供應(yīng)商對貨品庫存把握不好 ,不能及時(shí)組織貨品，貨品到貨較慢 , 影響了銷售 . 對 策 : 催促供應(yīng)商及時(shí)補(bǔ)貨 ,保證新款褲子尺碼齊全 ,拿出特價(jià)款 ,提升銷售 .：： 迪柯尼 比華利保羅樓梯 杰克瓊斯 鯊 魚 博士邦尼衛(wèi)生間爵士丹尼世紀(jì)寶馬 冬尊 報(bào) 喜 鳥馬克華菲新引進(jìn)柜位調(diào)整擴(kuò)大面積待裝修比音勒芬新引進(jìn)圣 捷 羅新引進(jìn)金 利 來新引進(jìn)吉 普新引進(jìn)羅蒙新引進(jìn)愛都新引進(jìn)愛登堡新引進(jìn)高爾普柜位調(diào)整道 格柜位調(diào)整愛瑪仕 柜位調(diào)整利郎 柜位調(diào)整喬治白 柜位調(diào)整九牧王柜位調(diào)整杰克斯柜位調(diào)整雅戈?duì)柟裎徽{(diào)整佛倫帝奴擴(kuò)大面積路卡迪龍4月 26日裝修襯衫區(qū) 準(zhǔn)備裝修改造正在出效果圖 裝修改造后品牌布局圖二、計(jì)劃分析 —品牌分析 —副品牌柜 組 總銷售 主品牌 占比 副品牌 副品牌 占比銷售 銷售爵士丹尼 421434 332933 79% 杰 凡 尼 88501 21%迪 柯 尼 642441 456134 71% 百獅尊尼 186307 29%佛倫帝奴 496842 283200 57% 澳倫多蘭 213642 43%博士邦尼 140827 111254 79% 聯(lián)邦登亨路 29573 21%羅 蒙 217371 180418 83% 保羅波士 36953 17%愛 都 216429 181801 84% 杰 凡 喜 34628 16%波 司 登 307171 57616 19% 羅 蒙 249555 81%虎 都 109813 47856 44% 外 星 狐 61957 56%皮爾卡丹 378553 185444 49% 啄 木 鳥 193109 51%合 計(jì) 2930881 1836656 63% 合 計(jì) 1094225 37%從九個(gè)品牌的主副品牌銷售占比看：副品牌銷售占比較高的品牌是虎都、波司登。波司登柜組 。由于將羅蒙品牌的代理權(quán)拿到后，公司給配了羅蒙的褲子，且貨品量較大， 一直以來該柜組以羅蒙的貨品為主，品類比較豐富，既有休閑褲、牛仔褲、又有西褲，價(jià)格與中島、邊廳的品牌褲子發(fā)生了很好的錯(cuò)位，能夠滿足顧客的需要，所以副品增加的比較合理。柜組兩個(gè)品牌是羅蒙、波司登?；⒍脊窠M：副品牌外星狐的銷售占比高，虎都的銷售占比小。供應(yīng)商對虎都品牌的貨品把握不好，款式老，盡管品牌的知名度足夠但貨品存在問題，新品到貨不好，供應(yīng)商給公司打款不及時(shí)，新品到貨不好，導(dǎo)致副品牌銷售占比較高。其余七個(gè)品牌的主副品牌銷售占比較合理，副品牌對主品牌的銷售起到很好的補(bǔ)充作用，同時(shí)柜組的銷售又保持了以主品牌為主的良好形式。三、結(jié)構(gòu)分析 ——品類 結(jié)構(gòu)品 類 本 期 同 期金額 構(gòu)成比 數(shù)量 構(gòu)成比 件單價(jià) 金額 構(gòu)成比 數(shù)量 構(gòu)成比 件單價(jià)西 服 66 5% 543 2% 1215 7% 879 3% 1102夾 克 9% 1932 8% 628 9% 1971 7% 626皮 衣 179 14% 733 3% 2442 16% 946 4% 2382毛 衫 19% 5954 23% 426 18% 5076 19% 518T 恤 3% 855 3% 530 5% 1190 4% 552褲 子 20% 8596 34% 307 17% 8614 32% 291襯 衫 6% 2430 10% 303 70 5% 2699 10% 259尼克服 2% 190 1% 1426 4% 340 1% 1538棉 服 19% 3316 13% 739 261 18% 4164 16% 626飾 品 2% 894 3% 298 2% 798 3% 392半 T % 120 % 408 0% 10 0% 700合 計(jì) 100% 25563 100% 511 100% 26687 100% 540從銷售的品類來看：褲子：無論是銷量和銷售金額，占比最高的品類是褲子 分別達(dá)到 20%和 34%，同期也是占比較高。棉服：雖然銷售金額占比較高，達(dá)到 19%,但從銷量的占 比上看不具備特別大的優(yōu)勢，達(dá)到 13%，同期16% 進(jìn)入三月份后，已經(jīng)進(jìn)入銷售的末季，基本上以打 折甩貨讓利銷售為主。毛衫：銷售數(shù)量、金額占比均高于同期，分別達(dá)到 23%、 19%高出同期 4%、 1%皮衣：無論是銷售數(shù)量還是金額占比都發(fā)生了下降，這是今 年非常明顯的特點(diǎn)。皮裝銷售明顯不如同期三、結(jié)構(gòu)分析 ——價(jià)位結(jié)構(gòu)分析價(jià)格段 數(shù)量 金額 數(shù)量占比 金額占比 數(shù)量 金額 數(shù)量占比 金額占比100以下 705 3% % 960 4% %100199 5069 81 20% 6% 5657 21% 6%200299 5928 23% 11%